En el marco del aislamiento por la pandemia, el consumo de los productos eróticos -que durante décadas fue considerado un mercado “tabú”- tuvo un crecimiento abrupto que se sigue incrementando hasta el día de hoy y a pasos agigantados. Esta evolución, ideal para los vendedores, nos abre las puertas para conversar sobre las tendencias y oportunidades en el marketplace. ¡Vamos a verlas! En este artículo encontrarás:
Por qué vender productos eróticos online
Tal como los expresó el el Foro de Economía Digital en el 2017, los sexshops online son uno de los negocios con más crecimiento en el comercio electrónico en los últimos años, alcanzando un 25% anual. Algunos de los motivos de este crecimiento es el cambio cultural y social, ya que cada vez menos se considera un tabú vender o adquirir este tipo de productos, por la comodidad de comprar desde casa y hasta por la discreción y el anonimato a la hora de comprar.
Sin dudas, embarcarse en la venta de productos eróticos es una aventura a la que cada vez se apuntan más vendedores de marketplaces. Súbete a la ola de tendencias, descubre en esta nota qué artículos buscan los compradores u es lo que más se vende y busca oportunidades en este nicho de mercado.
Cómo vender juguetes para adultos en Mercado Libre
En Mercado Libre, los productos destinados al uso y al placer de los adultos se encuentran en la categoría Adultos. Cuando un comprador decide acceder a esta categoría, recibe una notificación de Mercado Libre en la que debe confirmar que es mayor de edad.
Es muy importante que los vendedores elijan vender este tipo de productos según las Políticas de Registro de Productos del marketplace, para asegurarse de no infringir ninguna norma y así actuar de forma segura y transparente en la plataforma.
Es fundamental que el vendedor sea responsable y tenga mucho cuidado a la hora de publicar el producto, asegurándose de que se publica en la categoría correcta, con imágenes que respeten los criterios del marketplace y para el público correcto para evitar sanciones y/o el bloqueo de su cuenta.
4 artículos eróticos para vender en México
Durante los últimos años - especialmente en la pandemia - la curiosidad en torno a los juguetes para adultos o sex toys desencadenó cientos de negocios e industrias que hoy se dedican a la producción y modernización de estos artículos, que llegaron para disparar ventas a lo largo y ancho de Latinoamérica.
En México, la industria de juguetes eróticos superó en el 2021 el valor de 280 millones de dólares, de acuerdo con una de las principales cadenas de tiendas de artículos eróticos en el país. Según indicó el sitio El Financiero, esta cifra es un 40% más alta respecto al año 2020.
Todo para adultos 😉
Un primer paso para adentrarnos en el curioso mundo de los productos eróticos es evaluar cómo se encuentra el mercado, ya que, si bien es un nicho que puede ser muy rentable, no es conveniente empezar a vender sin información.
Por ejemplo, podemos estudiar la categoría Adultos de Mercado Libre que expone un crecimiento en ventas por unidades en comparación con los últimos 12 meses. Este dato nos indica que es un mercado en alza la compra de elementos para estimular los momentos de intimidad está siendo un fenómeno en el país.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de categoría Adultos. (Fuente: Nubimetrics.com)
Por otro lado, es esencial chequear los productos que más se venden para estar al tanto de los gustos de los consumidores, ya que hay una enorme variedad de productos, modelos, calidad y materiales.
En este caso, el vibrador inalámbrico en forma de huevo lidera el ranking de los más vendidos, sin embargo, el consolador vibrador suave y realista que se encuentra en el puesto 5 ya aumentó 168 posiciones en el ranking. Podemos decir que estos dos artículos son algunas de las grandes estrellas del rubro erótico.
Ranking de vibradores más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Para levantar la temperatura 💆♂
Ideales para ofrecer un masaje alucinante, los Aceites Eróticos tienen su propia categoría en Mercado Libre México y son una excelente oportunidad de venta para aprovechar. Es poco competitiva, con solo un 17% de vendedores plata, por lo que aún estamos a tiempo de desembarcar y ganar parte del mercado.
Si lo que quieres es desembarcar en esta categoría y lucirte con tus ventas, no olvides apoyarte en herramientas de análisis que otorguen información para saber cuáles son los productos más vendidos en el marketplace. Por ejemplo, en Aceites Eróticos, los aceites para masajes con aromas como frutilla, vainilla y hasta chocolate copan el ranking, sin embargo, también se venden alargadores de miembro, retardadores, entre otros.
H3. Sin límite para la diversión 🎲
Con el fin de sumar algo de diversión en los encuentros de parejas, los juegos de mesa sexuales resuenan cada vez más en las búsquedas del marketplace para convertirse en una excelente oportunidad de venta: los vendedores que invierten esfuerzos en la categoría Juegos de Mesa Sexuales no son tan grandes competidores, por lo que es un terreno seguro para que desembarquemos. Además, ¡las ventas están en alza!
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Juegos de mesa sexuales en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Un dato importante de esta categoría es que solo un 35% de los vendedores ofrecen envío gratis. Atrévete a sumar este beneficio extra a tus productos para llamar la atención de más usuarios y construir una oferta verdaderamente competitiva.
Porcentaje de vendedores en la categoría Juegos de mesa sexuales que ofrecen envío gratis en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
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La diversidad de juegos eróticos es infinita. Por eso, es importante no olvidar antes que chequear cuáles son los productos más vendidos. En este caso, los dados y los tableros de mesa están liderando el top 5 del ranking.
Ranking de Juegos de mesa sexuales más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Argentina: vende online estos 4 productos para adultos
De acuerdo a los datos de Mercado Libre Argentina, la venta de los juguetes sexuales aumentaron un 97% durante el inicio del confinamiento y, con el paso de los años, adquirir este tipo de productos se volvió moneda corriente y dejó de ser un secreto. Las puertas están abiertas en el marketplace y la demanda en la plataforma está en alza. ¡Veamos algunos de los productos más vendidos!
Una categoría caliente
Al igual que en México, el primer paso es chequear las tendencias en la categoría Adultos. En Mercado Libre Argentina, esta categoría posee un alto crecimiento en ventas por unidades en comparación con los últimos 12 meses. Sus productos más vendidos son las cajas de Vigorizante Natural Li Chang - suplemento alimenticio que tiene como función potenciar y energizar el rendimiento durante el acto sexual- y los vibradores de las marcas Femmto y Exitoys.
Lubricación
Por fuera de la categoría Adultos también podemos encontrar algunos productos útiles para estas prácticas (siempre categorizando y vendiendo con responsabilidad, por supuesto). Por ejemplo, la categoría Geles íntimos en Farmacia repuntó en ventas casi de manera exponencial a lo largo de estos últimos 12 meses.
Los productos más elegidos por los compradores son los de la marca Priapus, que tiene siete artículos entre los 10 más vendidos. Esto tiene mucho sentido, ya que la palabra más buscada es “priapus gel”. Ten en cuenta este dato, ya que conocer la manera en la que buscan los internautas es información clave para saber cómo formular los títulos de las publicaciones en Mercado Libre.
Baby doll y Corsets
Para subir la temperatura de los encuentros sexuales, la ropa juega un rol primordial. La categoría Lencería tiene mucha variedad entre sus productos más vendidos. Los baby doll son furor: es la palabra más buscada de la categoría.
Acá también vamos a hacer una mención especial para el Corset, que no solo subió 20 puestos en el ránking de la categoría Lencería, sino que también es una categoría en sí misma, que tiene un alto crecimiento en ventas por unidades. En Argentina, el corset es la prenda promesa del verano y será tendencia en moda en todo el 2023.
Consejos para vender productos eróticos online
Como vimos a lo largo de este artículo, el mercado del sex shop presenta muchas oportunidades para los vendedores de e-commerce en América Latina. Pero ahora tenemos que aprender cómo aprovecharlas para aumentar la rentabilidad de nuestro negocio. Echa un vistazo a estos consejos para acompañar el crecimiento de este mercado y aprender a crear tu sex shop online.
Presta atención a la categorización
Como mencionamos con anterioridad, antes de ingresar al mundo de los juguetes sexuales es conveniente conocer muy bien las reglas de Mercado Libre para comercializar en la categoría adecuada. La responsabilidad en esta instancia es clave para evitar denuncias y malos tragos.
Brinda una atención personalizada
La experiencia del cliente es una de las claves para triunfar en cualquier nicho de mercado, sin embargo, cuando hablamos de vender productos de sex shop, este trabajo tiene que venir acompañado de una dosis extra de discreción y anonimato, además de recomendaciones adecuadas para cada tipo de persona. Por este motivo, es necesario pensar en el embalaje que se utilizará y en las etiquetas que se emplearán en los paquetes de envío para garantizar la satisfacción de los compradores.
Entiende cómo piensan los compradores
El estudio de las palabras clave es importante para entender cómo piensan los compradores, y también para saber qué productos tienen una mayor demanda y en los que vale la pena invertir. Este análisis también será esencial para crear publicaciones más eficaces, añadiendo en los títulos las palabras más buscadas por los compradores.
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No pierdas de vista a la competencia
Aunque todavía carga con muchos tabúes y prejuicios, el mercado de los productos de sex shop es como cualquier otro nicho y es necesario que tengamos la misma atención y compromiso para hacer crecer el negocio en el mundo online. Seguir de cerca a los mejores vendedores de la categoría ayudará a obtener información valiosa para mejorar nuestras estrategias de venta y expandir la presencia en el mercado.
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Además, este trabajo también nos ayudará a encontrar nuevas oportunidades de venta en productos y marcas que son furor entre los compradores para incluir en nuestra oferta.
Renueva tu stock constantemente
El mercado de productos eróticos ofrece varios productos, desde los más conocidos, como vibradores, lencería, lubricantes, hasta modernos e innovadores artículos para el placer. Una buena idea para mantener entretenido a tu público es sumar a tu stock nuevos productos de moda o bien ofrecer productos complementarios que otorguen una experiencia más completa al comprador.
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