Depois de dois anos de restrições, a indústria de casamento se prepara para um período próspero e lucrativo em 2022. Com novo ar de liberdade, este mercado que, em 2019, movimentou aproximadamente R$ 17 bilhões na economia brasileira, chega ao mês das noivas repleto de expectativas e oportunidades para os vendedores do e-commerce. Siga lendo e descubra quais são as tendências e oportunidades em produtos para casamento no Mercado Livre nos próximos meses!Aqui, você encontrará:
Qual a tendência para casamentos em 2022?
Monitorar as tendências é um exercício importante para quem vende no comércio eletrônico. Afinal, por meio delas, conseguimos acompanhar as mudanças no contexto, compreender quais elementos influenciam os desejos dos compradores e nos adaptar a eles para construir uma oferta melhor e ter melhores resultados.
No mercado de casamentos, esse exercício torna-se ainda mais importante, pois devemos ter em mente que as tendências em casamento também serão pesquisadas por casais de noivos em sua busca por inspiração e novidades para tornar seu grande dia memorável para todos.
E em 2022, após dois anos de restrições duras por conta da pandemia de covid-19, muitos casais voltam a sonhar com festas e cerimônias grandiosas, impulsionando o crescimento de mais 48 setores produtivos. Segundo a Arpen, a expectativa é que o número de casamentos seja de 624 mil casamentos apenas no primeiro semestre do ano.
Entre algumas tendências em alta em 2022, vemos elementos clássicos ganhando destaque entre as preferências dos noivos. Inspirados em Bridgerton e na era da Regência Britânica, estes casamentos são voltados para a experiência do convidado e contam com festas com elementos artesanais e multissensoriais, para tornar o dia do pessoal, criativo e divertido e inesquecível.
Tendências em roupas para casamento
A escolha do vestido e do terno é uma das principais decisões dos noivos. Aqui, os vendedores do e-commerce ganham uma vantagem sobre aqueles que vendem no varejo tradicional: a praticidade e variedade disponíveis somada a preços mais em conta, atrai cada vez mais a atenção desses usuários, que desejam com um casamento dos sonhos, mas cientes do contexto econômico atual.
Saber o que vai vestir, mais do que uma questão com significado emocional, também é uma decisão econômica de grande impacto no orçamento futuro do casal. E com a chegada do mês das noivas, voltamos nossos olhos para este nicho e analisamos as melhores oportunidades e tendências que o mercado de casamentos nos oferece no e-commerce. Vejamos!
Roupas para o noivo 🤵🏽
Embora, tradicionalmente, não sejam o foco principal dos casamentos, nos últimos anos, os noivos têm deixado o papel de coadjuvante e assumido a posição de protagonista junto às noivas. Com isso, seu vestiário entrou no foco das tendências e o mercado de ternos e gravatas mais estilo.
Seguindo nossos dados, descobrimos que este dois artigos apresentam uma performance interessante na plataforma: suas vendas cresceram cerca de 102% e 78%, respectivamente, no último ano, apresentando um cenário promissor para seus vendedores. Entre os ternos e gravatas mais vendidos em abril, os modelos com corte slim se destacam nas preferências dos compradores por seu corte mais ajustado e elegante.
Terno mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gravata mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Embora estes dois artigos pertençam a categorias muito competitivas, as quais é preciso certa investigação e maturidade para embarcar, encontramos na categoria Prendedores de gravata um mercado saudável para aqueles que desejam aproveitar esse boom de casamentos: com apenas 11,64% de vendedores platinum em sua concorrência, este produto gerou um aumento de mais de 55% em suas vendas na categoria, , em comparação abril de com 2021.
Gráfico de concorrência entre vendedores de prendedores de gravata no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Usado para manter a gravata presa e bem alinhada ao corpo, os prendedores dão mais liberdade para os noivos aproveitarem melhor a festa. Entre os modelos mais vendidos no Mercado Livre, o prendedor de gravata slim aparece entre os favoritos de usuários, evidenciando a preferência do público por este modelo.
Prendedor de gravata mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Lá vem a noiva! 👰
A pandemia mudou drasticamente o modo como compramos, até mesmo artigos mais tradicionais como os vestidos de noiva estão crescendo no e-commerce. É crescente o número de compradoras que trocam as clássicas boutiques de noivas pela compra online. No Mercado Livre, a palavra-chave “vestido de noiva” ocupa a segunda posição no ranking de pesquisas da categoria Vestido, enquanto “vestido de noiva civil” ganhou 145 posições no último mês.
Vestidos de noiva mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A seduzente e divertida história da família Bridgerton inspira muitas noivas com sua fotografia e vestuário delicado, um tecido que ganha relevância com este contexto é a renda. Sua textura delicada e aparência romântica conquistam às usuárias, modelo de vestido de noiva boho mullet em renda, por exemplo, que subiu mais de 270 posições no mês de abril, impulsionado pelo furor da série.
Vestido de noiva mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro artigo que ganha a influência da série e do período em que ela se passa, são as tiaras. Muito usada pelas personagens nos luxuosos bailes da era da Regência Britânica, este artigo atrai a atenção por suas vendas em crescimento expressivo e pela baixa competitividade de sua categoria homônima, composta por menos de um terço dos vendedores platinum.
Gráfico de concorrência entre vendedores de tiaras no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre os tipos de envios utilizados pelos vendedores desse produto, notamos que a grande maioria – mais de 74% dos vendedores de tiaras – não oferece fretes grátis como benefício. Um ponto que pode se tornar o seu diferencial na hora de criar sua estratégia de vendas.
Porcentagem de vendedores de tiara que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O anel que tu me deste! 💍
O símbolo da união espiritual e material do casal, as alianças não poderiam ficar de fora dessa lista. Uma peça importante para as cerimônias de casamento, este artigo registrou um aumento de mais de 33% em suas vendas em 2021, apresentando um cenário interessante para seus vendedores.
Entre os modelos mais vendidos, as alianças de tungstênio banhadas a ouro conquistam a preferência dos compradores por sua alta durabilidade e resistência.
Aliança de casamento mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
E para aqueles casais que ainda estão iniciando sua jornada rumo ao grande sim!, os anéis de noivado voltam com tudo este ano, criando oportunidades atraentes para os vendedores do e-commerce. Com uma baixa concorrência e vendas em crescimento, que registraram um aumento de mais de 10% apenas neste primeiro quadrimestre do ano, os anéis de noivados se apresentam como uma categoria atrativa para aqueles que buscam mercados menos saturados para crescer no marketplace.
Gráfico de concorrência entre vendedores de anéis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Também influenciado pelas produções de época, este artigo ganha, em 2022, um ar mais vintage, com recortes europeus antigos e designs atemporais, que conectam histórias de amor modernas às antigas. O modelo mais vendido na plataforma atualmente, é o anel solitário com diamantes da Vivar Joias.
Anel de noivado mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Tendências em artigos para decoração de casamento 2022
Outro aspecto importante para quem planeja um casamento é a decoração. A nova sensação de liberdade e o desejo de celebrar a vida chegam com tudo e proporcionam um panorama promissor para os vendedores do e-commerce. A volta às festividades mais tradicionais, com 300 e 500 convidados, abre caminho também para excelentes oportunidades de negócios.
Pensando nisso, listamos a seguir quais categorias e produtos se beneficiam desse novo cenário para ajudá-lo a preparar seu negócio e aproveitar o boom de casamentos!
Produtos para DIY 🎍
O romantismo e a delicadeza marcam as principais tendências para casamento em 2022, nesse cenário, elementos feitos à mão ganham destaque nas decorações, abrindo um novo leque de possibilidades para os vendedores do e-commerce. Entre eles, as velas artesanais e as fitas de cetim recebem uma atenção especial: influenciado diretamente por produções de época, este artigos mostram um crescimento expressivo em suas vendas, que superaram as registradas em 2021.
Fitas de cetim mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Velas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Contudo, é preciso certa cautela antes de escolher em qual delas investir, visto que a competitividade é diferente nelas: enquanto as fitas de cetim é uma categoria verde e apresenta um mercado menos saturado, dominado por vendedores Gold. A categoria Velas e Estrelinhas mostra uma maior concorrência e alta competitividade, pode ser difícil competir nela se o negócio ainda não tiver certa maturidade.
Gráfico de concorrência entre vendedores de fitas de cetim no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Por isso, é essencial analisar bem a categoria e os players presentes nela antes de embarcar em um novo mercado. Ao contar com informações objetivas, podemos mensurar de forma mais eficiente a força competitiva de nosso negócio e direcionar melhor nossos recursos para as categorias que melhor nos convém.
Agulha e linha ✂
Outra categoria que ganha relevância com esta tendência para casamentos, é a de Costura e Bordado. Com vendas mensais em crescimento no marketplace, esta categoria é responsável pelo terceiro maior share dentro Artigos de Armarinho, sendo o kit de costura completo um dos artigos preferidos dos compradores.
Anúncio com mais vendas na categoria Costura e Bordado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Embora seja uma categoria muito competitiva, este mercado apresenta boas oportunidades para quem busca categorias com menos exploradas e com baixa concorrência para crescer, como podemos observar na imagem abaixo.
Painel de oportunidades na categoria Costura e Bordado do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Aguardo sua presença 💌
Mas não apenas a decoração que sofre essa influência do romantismo da Regência Britânica, os convites de casamento inspirados na era dos grandes bailes também chamam a atenção das noivas este ano. No Mercado Livre, o modelo em renda e fita de cetim segue entre os mais vendidos da categoria Convites, marcando sua preferência entre os compradores.
Convite de casamento mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Sua concorrência, composta majoritariamente por vendedores normais, torna esta categoria uma excelente alternativa para aqueles que buscam novos investimentos. Além disso, suas vendas em crescimento somada boom de casamentos previstos para 2022, formam um cenário promissor para este mercado.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Convites no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vender para noivas? 👰
O mercado de casamento é um segmento amplo, que apresenta inúmeras possibilidades de investimento no e-commerce. E tem vivido sua retomada com grande triunfo, a expectativa é que esse mercado arrecade nada menos que R$ 40 bilhões em 2022. E com as mudanças no comportamento do consumidor, cada vez mais presente no online e adepto às facilidades que o comércio eletrônico oferece, os vendedores de marketplaces encontram, no ramo de casamentos, uma excelente oportunidade para lucrar.
Mas vender para esse público, conhecido por ser exigente e cauteloso, pode ser um desafio. Por isso, preparamos algumas dicas essenciais para ajudá-lo.
1. Saiba o que as noivas compram. O primeiro passo para vender para as noivas é saber o que elas compram e como compram, para isso, é necessário acompanhar a demanda, monitorando de perto as buscas para saber quais tendências despertam maior interesse do público.
2. No online, o comprador não tem a oportunidade de tocar e testar os produtos antes da compra. Para conquistar esse público, é essencial fornecer informações e fotos de qualidade para não deixar espaço para dúvidas.
3. E falando de dúvidas, quando estas surgirem, devemos respondê-las de forma mais clara possível. Um bom atendimento é um dos segredos para conquistar a confiança das noivas.
4. Além disso, devemos trabalhar nossa proposta de valor de forma eficiente. Esse público alvo em questão é muito criterioso e minucioso na hora de escolher seus fornecedores, embora estejam prontos para gastar, não significa que vai fazê-lo de forma inconsequente. Para conquistar essa venda é fundamental fazer um bom acompanhamento da concorrência, para que possamos oferecer bons preços e prazos de entrega eficientes aos nossos compradores.
5. O que nos leva ao quinto ponto: ter um bom planejamento. Sabemos que o planejamento e organização é uma das chaves para nosso sucesso no e-commerce, mas quando estamos falando de compradores, cujo cronograma depende da nossa organização e pontualidade, esse aspecto torna-se ainda mais importante, em especial, para aqueles vendedores que trabalham com produtos artesanais e artigos personalizados.
6. Faça cross-selling! O cross-selling é uma das melhores estratégias de venda para melhorar nossas conversões. Se o seu negócio tem como produto principal, por exemplo, a venda de vestido de noivas, aproveite para complementar a oferta e conquistar de vez suas compradoras oferecendo artigos de joalheria, como brincos e tiaras ou, ainda, produtos como véus e luvas que ela, quase com certeza, usará no grande dia!
7. A sustentabilidade já não é mais uma tendência, mas uma realidade! A nova geração de noivos está cada vez mais preocupada com este aspecto, por isso, preste atenção ao impacto ambiental de sua produção.
O mercado de casamentos se prepara para o boom de cerimônias e celebrações este ano, mas não é o único setor revivido pelo retorno à normalidade. Inscreva-se em nossa Academia Nubimetrics e receba todas as quartas-feiras novidades exclusivas como estas e aproveite cada oportunidade!
