--- title: "Lei de Pareto: O que é e como aplicá-la no seu negócio" description: A Lei de Pareto permite identificar quais produtos e anúncios geram mais vendas e rentabilidade para o seu negócio online. Veja como utilizá-la! image: https://academia.nubimetrics.com/hubfs/Lupa%20sobre%20propor%C3%A7%C3%A3o%2080-20%20representando%20Lei%20de%20Pareto.jpg --- ![banner-blog-pt](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/banner-blog-pt.jpg?width=2133&height=1200&name=banner-blog-pt.jpg "banner-blog-pt") # Postagens recentes [![Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png?width=20&name=Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png) Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/alessa-bastos) ago. 12, 2026 ## [Mais vendas ou mais margem no Mercado...](https://academia.nubimetrics.com/pt/vendas-ou-margem) [Concorrência](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/concorrência) [Desempenho e Rentabilidade](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/desempenho-e-rentabilidade) [Estratégia](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/estratégia) [![Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png?width=20&name=Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png) Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/alessa-bastos) ago. 10, 2026 ## [6 ideias de produtos de ticket baixo ...](https://academia.nubimetrics.com/pt/produtos-ticket-baixo-vender) [Mercado Livre](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/mercado-livre) [E-commerce](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/e-commerce) [Tendências e Oportunidades](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/tendências-e-oportunidades) [![Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png?width=20&name=Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png) Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/alessa-bastos) jul. 13, 2026 ## [Como planejar a Black Friday 2026 a p...](https://academia.nubimetrics.com/pt/planejar-black-friday) [Inteligência de Vendas](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/inteligência-de-vendas) [Desempenho e Rentabilidade](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/desempenho-e-rentabilidade) [Estratégia](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/estratégia) [![Néstor Arranz](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/N%C3%A9stor%20Arranz%20-%20Director%20de%20Neurolab%20eCommerce%20360-2.png?width=20&name=N%C3%A9stor%20Arranz%20-%20Director%20de%20Neurolab%20eCommerce%20360-2.png) Néstor Arranz](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/nestor-arranz) jul. 07, 2026 ## [O paradoxo de analisar concorrentes e...](https://academia.nubimetrics.com/pt/paradoxo-de-analisar-concorrentes) [Concorrência](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/concorrência) [E-commerce](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/e-commerce) [Inteligência de Vendas](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/inteligência-de-vendas) [Especialista](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/especialista) ## Postagens destacadas [![Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/hubfs/Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png)](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/alessa-bastos) [VOLTAR PARA O BLOG](https://academia.nubimetrics.com/br) outubro 08, 2024 ## [Lei de Pareto: O que é e como aplicá-la no seu negócio](https://academia.nubimetrics.com/pt/pareto)   [Inteligência de Vendas](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/inteligência-de-vendas) [Desempenho e Rentabilidade](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/desempenho-e-rentabilidade) [Estratégia](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/estratégia) ![Lupa sobre proporção 80/20 representando Lei de Pareto](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Lupa%20sobre%20propor%C3%A7%C3%A3o%208020%20representando%20Lei%20de%20Pareto.webp?width=2048&height=1526&name=Lupa%20sobre%20propor%C3%A7%C3%A3o%208020%20representando%20Lei%20de%20Pareto.webp)A Lei de Pareto ou Princípio 80/20 é um conceito importante para **melhorar a gestão, a análise e tomada de decisões no e-commerce**. Por meio dela, é possível alcançar melhores resultados e impulsionar o crescimento online do negócio. Saiba mais sobre **o que é e como funciona a Lei de Pareto**. **Aqui, você encontrará:** - - [**O que é a Lei do Pareto?**](https://academia.nubimetrics.com/pt/pareto#tag-01) - - [**Qual é o objetivo da Regra de Pareto?**](https://academia.nubimetrics.com/pt/pareto#tag-02) - - [**Como aplicar a Lei de Pareto no e-commerce**](https://academia.nubimetrics.com/pt/pareto#tag-03) - - [**Use Inteligência Artificial para vender mais e melhor**](https://academia.nubimetrics.com/pt/pareto#tag-04) ## **O que é a Lei do Pareto?**   A Lei de Pareto foi idealizada e proposta pelo consultor empresarial Joseph Moses Juran, que se baseou nas descobertas do economista e sociólogo italiano **Vilfredo Pareto**.   Também conhecida como **Princípio de Pareto,** **Regra 80/20** e **Princípio da Escassez de Fatores**, ela determina que aproximadamente **80% dos resultados são gerados por 20% das ações**.   Pareto descobriu essa relação durante seus estudos sobre as propriedades italianas, onde constatou que 20% dos proprietários possuíam 80% das terras, enquanto que 20% das terras pertenciam aos 80% restantes da população.   Baseando-se nos conceitos "um pouco de muito" e "muito de pouco", **Pareto desenvolveu os grupos de relação 80/20**, em que o grupo minoritário, composto por 20% da população, tinha 80% de algo e o grupo majoritário, composto por 80% da população, tinha 20% desse mesmo algo.   | **Você sabia? 👀**   Este princípio extremamente versátil superou barreiras e hoje é amplamente utilizado em diferentes modelos de negócios e setores de uma empresa para **prever os efeitos que derivam das causas**. É utilizado em atividades de controle de qualidade, produção, vendas, logística, entre outras. | | --- |   No universo dos marketplaces, esta lei ajuda a identificar o coração produtivo do negócio e priorizar aqueles anúncios ou produtos que contribuem para mais vendas e representam um maior volume de transações.   **Em outras palavras, ajuda a descobrir quais anúncios ou produtos que geram 80% dos lucros.**   | É importante ter em mente que a proporção 80/20 n**ão se refere a números exatos**, mas é simbólica, para explicar uma regra. | | --- |   ## **Qual é o objetivo da Regra de Pareto?**   O objetivo da Regra de Pareto é **identificar e priorizar os principais fatores que contribuem para um determinado problema ou resultado.**   Isso permite gerenciar e distribuir melhor o tempo, o dinheiro e os recursos, de tal maneira que possamos nos concentrar nas atividades mais importantes e conseguir grandes melhorias com um esforço mínimo.   Quando aplicamos essa regra no negócio online, podemos **identificar os elementos mais importantes e rentáveis, assim como as áreas problemáticas que precisam de mais atenção** porque estão afetando nossa rentabilidade.   Com a informação em nossas mãos, podemos **desenvolver ações e estratégias para abordar os problemas de forma mais eficiente**, evitando desperdiçar esforços em causas secundárias e menos relevantes. Isso permitirá focar nas áreas do negócio que mais precisam, maximizando o impacto das melhorias.   ## **Como aplicar a Lei de Pareto no e-commerce**   O primeiro passo para aplicar a Lei de Pareto aos marketplaces é **analisar o desempenho de nossos anúncios** **e** verificar quais são as que têm melhores resultados, ou seja, as que representam **80% de nossa receita**.   Essa análise nos permite identificar e definir quais publicações geram maior rentabilidade e, portanto, precisam de mais atenção, ou seja, aquelas que devem receber maior investimento em estoque, publicidade, revisão e otimização da ficha técnica e descrição, novas imagens, etc.   ### **Qual é o 80/20 da sua oferta?**   Se a maior parte de nossas vendas provém de um pequeno grupo de anúncios ou produtos, devemos realizar uma análise aprofundada de toda a nossa oferta para **descobrir quais dos produtos que vendemos representam 80% de nossos lucros**.   Por exemplo, suponhamos que temos 100 anúncios e 20 deles representam 80% do nosso faturamento. **É preciso dar prioridade a esses anúncios e estudá-los para saber como potenciá-los**.   Os outros 80 anúncios devem ser analisados detalhadamente para saber como melhorá-los ou se é melhor deixá-los em stand by para não perder rentabilidade. *![Visualização do Pareto 80-20 de um vendedor do Mercado Livre na Nubimetrics](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Visualiza%C3%A7%C3%A3o%20do%20Pareto%208020%20de%20um%20vendedor%20do%20Mercado%20Livre%20na%20Nubimetrics.png?width=583&height=232&name=Visualiza%C3%A7%C3%A3o%20do%20Pareto%208020%20de%20um%20vendedor%20do%20Mercado%20Livre%20na%20Nubimetrics.png)* *Visualização de Pareto 80/20 de um vendedor do Mercado Livre no* [***Nubimetrics***](https://landings.nubimetrics.com/home-br)   Por meio da [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br?utm_source=banner&utm_medium=blogspot&utm_campaign=br-blog-trial360-banner-novos_leads-outubro_generacion_trial), o vendedor conta com funcionalidades que permitem d**etectar facilmente 20% dos anúncios que refletem 80% do faturamento**, otimizando, assim, de forma inteligente, sua gestão de tempo, estoque e dos recursos disponíveis e o acompanhamento do desempenho de seus anúncios   ### **A Lei de Pareto para a produtividade diária**   Diretamente relacionada ao ponto anterior, o princípio 80/20 também pode ser aplicado a outras atividades da vida diária e é um método excelente para aumentar a produtividade. Basta **identificar quais atividades compõem 20% do trabalho diário e aquelas em que vale a pena investir 80% do seu tempo**.   Por exemplo, quando listamos 10 tarefas para o dia, precisamos definir quais duas produzem melhores resultados ou são mais significativas para alcançar seus objetivos e, uma vez escolhidas, o ideal seria investir 80% do seu tempo nessas atividades.   Sem dúvida, é um excelente exercício para desmistificar a ideia de "multitarefa", aprender a delegar e fazer uma gestão eficiente do tempo.     ## **Use Inteligência Artificial para vender mais e melhor**   O princípio de Pareto é uma ferramenta de produtividade extremamente útil!   Por meio da [**análise de dados**](https://landings.nubimetrics.com/home-br?utm_source=banner&utm_medium=blogspot&utm_campaign=br-blog-trial360-banner-novos_leads-outubro_generacion_trial), podemos começar a aplicar essa regra de forma inteligente para detectar padrões de vendas, **servindo como um termômetro para definir prioridades ao gerenciar da melhor maneira nossos recursos e esforços**.   Uma vez que conhecemos nosso coração produtivo e temos claro quais anúncios representam 80% de nossas vendas ou visitas, é fundamental **incorporar o uso de ferramentas de Inteligência Artificial em cada uma de suas decisões no processo de venda.**   A**[IA da Nubimetrics](https://www.youtube.com/watch?v=zJ884ESH900)**, por exemplo, oferece várias vantagens que você pode utilizar para **melhorar suas vendas, otimizar os anúncios, prever a demanda e as tendências sazonais e se destacar em um ambiente tão competitivo** quanto o e-commerce.   [**💡 IA no e-commerce:8 estratégias para aumentar suas vendas**](https://academia.nubimetrics.com/br/inteligencia-artificial-estrategias-vendas)   Para crescer nos marketplaces, não podemos confiar apenas na intuição; precisamos trabalhar com informações confiáveis que nos permitam desencadear ações e nos ajudem a crescer a longo prazo.   [![Banner de teste grátis de 14 dias da Nubimetrics](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Banner%20de%20teste%20gr%C3%A1tis%20de%2014%20dias%20da%20Nubimetrics.webp?width=1110&height=297&name=Banner%20de%20teste%20gr%C3%A1tis%20de%2014%20dias%20da%20Nubimetrics.webp)](https://landings.nubimetrics.com/home-br?utm_source=banner&utm_medium=blogspot&utm_campaign=br-blog-trial360-banner-novos_leads-outubro_generacion_trial) *Gostou do conteúdo? 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