A estação mais quente do ano está chegando ao fim e o outono se aproxima com novas tendências e oportunidades para o mercado digital. Como sabemos, alguns eventos têm o poder de gerar maior demanda e impulsionar nossas vendas no e-commerce, e a mudança de estações é uma dessas ocasiões. Siga lendo e descubra quais serão as tendências para esta temporada e prepare seu estoque de outono-inverno!Aqui, você encontrará:
Quando começa a temporada outono-inverno 2023?
A temporada de outono-inverno começa oficialmente no dia 20 de março, data que marca a chegada do outono no Brasil, também chamado Equinócio de Outono. Entretanto, no Mercado Livre, a nova estação começa mais cedo e os lançamentos das coleções de outono e inverno estão previstas para acontecer do dia 15 a 21 de março, criando uma excelente oportunidade para vendedores que atuam no mercado de moda, calçados, acessórios e artesanatos anunciarem tendências e fazerem uma pré-venda de artigos inspiradas na estação.
O que vender no outono-inverno 2023?
Como falamos, no próximo dia 20 de março começa o outono e, com essa mudança de estação, novas possibilidades começam a pipocar no e-commerce. Com temperaturas mais amenas e um clima tranquilo, o outono marca a transição do verão para o inverno e, por isso, as coleções desta temporada tendem a levar em conta essa variação climática e diferenças nas temperaturas.
Continue lendo e confira quais produtos prometem fazer sucesso neste outono-inverno 2023 e prepare seu estoque para esta temporada!
1. Lareiras e aquecedores
O início do outono e do inverno representa também a chegada dos meses mais frios do ano, com isso, muitos consumidores voltam sua atenção para itens específicos e alguns produtos brilham novamente na plataforma, como acontece com as lareiras, aquecedores e demais eletrodomésticos para aquecimento do lar. Esses artigos que estiveram em destaque em julho do ano passado, após a intensa onda polar que castigou as regiões sul, sudeste e centro-oeste do país, mostra a importância de acompanharmos as mudanças climáticas e, assim, aproveitar todas as oportunidades que as estações trazem.
Usados para trazer mais confortos nos dias mais frios do ano, as lareiras e aquecedores já começam a se despontar nas pesquisas dos usuários no Mercado Livre. Mesmo ainda estando em pleno verão e vivendo dias calorosos, os aquecedores portáteis aparecem em destaque no TOP 5 no ranking de palavras mais pesquisadas no marketplace, subindo 134 posições em comparação ao último mês.
Ranking de palavras mais pesquisadas na categoria Ar e Ventilação do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O mesmo vale para as lareiras. Este artigo, que atrai muitos consumidores por seu forte apelo estético, sendo usado tanto para aquecimento no inverno quanto para decoração, também já se destaca nas buscas dos compradores: subindo 340 posições no ranking de palavras mais pesquisadas na categoria Ar e ventilação, podemos observar que as lareiras ecológicas e as portáteis se posicionam como as preferidas dos compradores até o momento.
Ranking de palavras mais pesquisadas na categoria Ar e Ventilação do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ranking de palavras mais pesquisadas para lareiras e calefatores do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Esses dois artigos da categoria Ar e ventilação possuem uma divergência curiosa: ambos os mercados apresentam um alto potencial de crescimento, com picos de vendas nos meses mais frios do ano. Contudo, os aquecedores portáteis contam com uma grande porcentagem de vendedores platinum em sua concorrência, cerca de 61% dos concorrentes, o que pode ser um desafio a mais para aqueles que decidam competir neste mercado.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de lareiras e calefatores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de aquecedores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de concorrência entre vendedores de aquecedores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Já as lareiras, contam com menos de 16% de vendedores platinum no Mercado Livre, além de terem registrado, no ano passado, um aumento de 103% e 96%, respectivamente, nos meses de março e abril, em relação a 2020. Esses dados tornam este artigo uma excelente oportunidade para quem procura por novos produtos para aquecer suas vendas nesta temporada de outono-inverno 2023 e impulsionar os resultados do seu negócio online no Mercado Livre.
Gráfico de concorrência entre vendedores de lareiras e calefatores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Protetores de Orelhas
Os últimos invernos castigaram os brasileiros e incorporaram alguns elementos ao nosso guarda-roupa de inverno. É o que acontece com os protetores de orelha, mais comum em países europeus e do extremo norte do continente. Este artigo se popularizou no Brasil nos últimos anos e vem ganhando cada vez mais espaço entre os compradores do Mercado Livre, registrando seu pico maior demanda em julho de 2021, período em que o país registrou recordes de baixas temperaturas, sendo considerado com um dos mais frios dos últimos 20 anos.
Gráfico de sazonalidade de aquecedores de orelha no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Usado para evitar lesões na pele causadas pelo frio e na prevenção de doenças e infecções auditivas virais e bacterianas, tão comuns durante o inverno, os protetores de orelha apresentam-se como candidato ideal a produto estrela para a temporada 2023: com aumento de 93% em suas vendas, no ano passado, este artigo representa uma excelente perspectiva de crescimento para quem em busca de uma nova categoria na plataforma, já que grande maioria dos concorrentes - cerca de 57% dos vendedores de protetores de orelha no Mercado Livre - possuem classificação Normal.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de aquecedores de orelha no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de concorrência entre vendedores de aquecedores de orelha no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre os protetores de orelha mais vendidos no Mercado Livre, podemos observar que os aquecedores confeccionados com pelúcia e lã sintética de ovelha e carneiro estão entre os preferidos dos usuários da categoria.
Ranking de anúncios de aquecedores de orelha com mais vendas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Cachecóis e lenços
Não são apenas as orelhas que precisam de cuidados e proteção especial no inverno, mas outras extremidades do corpo também. A cerca de dois meses para o fim do verão e a chegada do frio, os cachecóis e lenços retornam cheios de charme e estilo para conquistar compradores e proporcionar para os vendedores novas oportunidades de impulsionar suas vendas de outono e inverno, subindo 157 posições no ranking de buscas dos usuários na categoria Acessórios de Moda do Mercado Livre.
Ranking de palavras mais pesquisadas na categoria “Acessórios de Moda” do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Apresentando um crescimento de 93%, ao longo de 2021 - sendo e uma baixa competitividade de mercado, estes dois artigos representam uma possibilidade interessante para a temporada de 2023.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de cachecóis e lenços no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de concorrência entre vendedores de cachecóis e lenços no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Isso porque seu mercado, composto por menos de 26% de vendedores platinum, também é afetado diretamente pela mudança de estações e registrou, entre os meses de abril a agosto do ano passado, um aumento expressivo em sua demanda e um crescimento de 130% no mês de julho, seu pico de mais vendas plataforma, efeito que pode vir a se repetir nos próximos meses.
Gráfico de sazonalidade de cachecóis e lenços no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Moletons e jaquetas
Um item obrigatório no guarda-roupa de todo brasileiro para a temporada outono-inverno, os casacos tornam-se peças fundamentais para nossa sobrevivência durante os dias de temperaturas mais rigorosas. E no Mercado Livre, os moletons e jaquetas se destacam e se apresentam como excelentes oportunidades para essa temporada de 2023.
Basta olharmos os dados da categoria “Agasalhos” e “Moda Fitness” - onde esses produtos são comercializados - e de sazonalidade destes produtos no ano passado, para estimarmos seu desempenho em 2023. Além de estarem entre as palavras mais pesquisadas nas duas categorias entre os meses de maio e julho, os moletons e as jaquetas apresentam ainda seu pico de maior demanda durante o mesmo período.
Ranking de palavras mais pesquisadas na categoria “Agasalhos” no Mercado Livre em julho de 2021. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de sazonalidade de moletons na categoria “Agasalhos” no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de sazonalidade de jaquetas na categoria “Moda Fitness” no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
E como conforto é um dos pilares para essa nova temporada de outono-inverno 2023, tanto os moletons quanto as jaquetas voltam com tudo e dominam as tendências para a estação, conquistam os usuários com sua versatilidade e tecidos superconfortáveis.
E o segredo para explorar todo potencial da volta dessa tendência e o aumento esperado na demanda para esses produtos está em dois pontos-chaves essenciais: o primeiro, é o ficar de olho no mercado e acompanhar as tendências dos consumidores para saber quais modelos estão sendo mais procurados e fazendo mais sucesso na plataforma.
Uma boa forma de se fazer isso, é acompanhando os rankings de pesquisas e de anúncios com melhores vendas das categorias de interesse. Um exemplo prático que podemos usar é a lista atual de palavras mais buscadas na categoria Agasalhos, mesmo estando em fevereiro - um mês famoso pelo sol e pelo clima de veraneio - as jaquetas e moletons seguem dominando o top 10 do ranking de pesquisas e marcando presença entre as preferências dos usuários.
Ranking de palavras mais pesquisadas na categoria “Agasalhos” no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O segundo está na categoria escolhida para competir. Como esses dois artigos se posicionam bem dentro das categorias de Agasalhos e Moda Fitness, na categoria de Calçados, roupas e acessórios no Mercado Livre, é essencial analisar bem cada uma delas e seu potencial de crescimento antes de se envolver.
Afinal, apesar de ambas apresentarem um crescimento expressivo no número de vendas de jaquetas e moletons durante os últimos doze meses, cada mercado apresenta um nível diferente de competitividade, o que influencia diretamente no nosso desempenho online.
Enquanto a concorrência entre vendedores de jaquetas, dentro da categoria Agasalhos, é dominada por vendedores platinum; na Moda Fitness, esses concorrentes representam uma parcela menor do mercado, composto em sua maioria por vendedores normais, representando uma melhor oportunidade para posicionamento e destaque dentro da categoria.
Gráfico de concorrência entre vendedores de jaqueta na categoria “Agasalhos” no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de concorrência entre vendedores de jaqueta na categoria “Moda Fitness” no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
5. Produtos para Pet
O mercado pet também se aquece com as vendas de outono e inverno! Em especial, a categoria de Laços e roupas para cães, que encontra nos meses mais frios do ano, seus maiores picos de vendas. Isso acontece porque as baixas temperaturas também afetam os nossos amiguinhos e, consequentemente, muitos donos acessam a plataforma em busca de casacos, botas, laços, entre outros produtos para deixar seus pets bem aquecidos e na moda.
Gráfico de sazonalidade da categoria “Laços e roupas” para cães no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Tela de oportunidades da categoria “Laços e roupas” para cães no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
E demonstra a importância de analisarmos o mercado e sua sazonalidade para encontrar as melhores oportunidades em cada temporada. Afinal, como podemos observar no gráfico a seguir, essa categoria é influenciada diretamente pelas mudanças de estação e, com isso, apresenta um melhor crescimento entre os meses de abril e julho - período marcado pelo outono e pelo inverno brasileiro.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria “Laços e roupas” para cães no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, outro dado interessante que podemos destacar é aumento expressivo nas vendas deste setor, em relação ao último ano. Com crescimento de 84% em 2021, a categoria de Laços e Roupas para cães surpreendeu no ano passado e seu crescimento superou em 128% as vendas realizadas em 2020.
Esse fato, somado à baixa competitividade do mercado de roupas para pets na plataforma - que apresenta apenas 13,22% de vendedores platinum em sua concorrência - transforma essa categoria em um investimento em potencial para seu mix de produtos deste outono-inverno.
Gráfico de concorrência entre vendedores da categoria “Laços e roupas” para cães no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vender mais nesta temporada outono-inverno 2023?
Apesar da mudança de estações trazer oportunidades para diversos mercados, é preciso uma certa cautela ao apostar no clima frio. Isso porque, com dimensões continentais, o Brasil apresenta um clima variado e, predominantemente, quente, por isso, em algumas regiões do país o outono e o inverno tendem a ser mais amenos que em outros locais. O recomendado, para aproveitar ao máximo as oportunidades que essa nova temporada oferece, é montar um bom mix de produtos capaz de lidar com essas variações.
Para isso é essencial estar atento à análise da sazonalidade, pois é ela que nos ajuda a entender que se há períodos do ano em que nossos produtos têm maior demanda. As pesquisas de nossos anúncios, as consultas e, sobretudo, se nossas vendas, aumentam em determinado período do ano.
Alguns exemplos claros de itens e sazonalidade são acessórios para água no verão, fantasias para crianças no Halloween ou árvores de Natal. Como um bom vendedor, precisamos analisar se nossas vendas respondem à sazonalidade ou não.
Afinal, para crescer em um marketplace tão competitivo como o Mercado Livre, é preciso analisá-la e compreenda, para assim, sabermos contarmos com informações genuínas tanto no caso de querer oferecer novos produtos, quanto para saber qual é a época do ano em que é conveniente para ter mais estoque para satisfazer a demanda.
Ou quando queremos oferecer novos produtos, quanto para saber qual é a época do ano em que é conveniente ter mais estoque para satisfazer a demanda.
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