Acreditar ou não em horóscopos e em signos é uma questão pessoal e não há nada de errado com isso, mas não aproveitar o boom da astrologia no e-commerce pode significar um erro fatal para nosso negócio online, sobretudo, quando esse tema ganha cada vez mais relevância entre usuários do Mercado Livre.
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É inegável o sucesso da astrologia no meio digital, basta acessarmos uma rede social para nos deparamos com alguma publicação que fale sobre o tema. Seja como ferramenta de crescimento e evolução espiritual ou como hobbie e entretenimento, o zodíaco e seus doze signos conquistaram o mercado brasileiro.
Com isso, diversos produtos e novas oportunidades deste universo místico brilham nos céus do Mercado Livre. Para não ficar de fora desse sucesso e não perder nenhuma venda, siga lendo e conheça nossas previsões astrológicas para a plataforma nos próximos meses!
Para que as pessoas procuram astrologia hoje em dia?
Entender o que é a astrologia e sua importância para o público que a consome é essencial para o sucesso da nossa estratégia de negócios, isso porque, seu perfil consumidor é formado por um grupo de usuários mais ativo, que consome, compartilha e compreende cada nuance do assunto abordado.
Esse nicho de mercado que cresceu e se expandiu sob a influência das revistas do famoso astrólogo João Bidu, entre os anos 1990 e 2000, se tornou parte da cultura e da identidade de toda uma geração: os chamados Millennials - como é conhecida a geração nascida entre os anos 1981 a 1995, também conhecida a geração da internet - são os principais responsáveis pela popularização e crescimento da astrologia tanto no meio comercial quanto na internet.
Apaixonados pelos universo esotérico e místico, essa geração revolucionou a astrologia, antes vista como um assunto limitado a horóscopos de jornais, para um termos mais complexos - que envolvem mapas astrais, estudos de ascendentes e luas, retornos de planetas e retrogradação, entre outros - e, ao mesmo tempo, lhe deu um tom mais descontraído, com memes, canais e perfis de humor, como Deboche Astral e o gigante Não acredito em Astrologia, mas, que proporcionam ao público conteúdos diversificados que satisfazem a paixão dos Millennials por signos e os ajudam a entender e a buscar significados mais profundos para as mudanças que vivenciam.
Ter em conta essas informações nos ajuda a compreender melhor esse público, cuja voz e conhecimento sobre misticismo proporcionaram a categoria "Esoterismo e Ocultismo" um crescimento de 110%, em relação ao último ao, exigindo dos vendedores um retorno que vá além do velho clichê sobre signos.
6 ideias astrológicas para vender mais no Mercado Livre
Como explicamos, a geração da internet popularizou os signos e migrou a astrologia das revistinhas de banca para o meio digital. Redes sociais como Youtube, Instagram, Facebook e Twitter fervilham com milhões de vídeos e memes sobre o tema e portais, que oferecem ferramentas de criação de mapas astrais e horóscopos pessoais gratuitos para os mais apaixonados.
Astrologia aparece entre a tendências para 2022 na internet
Contudo, esses meios não são o suficiente para atender a essa demanda cada vez mais interessada em adquirir produtos e serviços astrológicos. Nesse cenário, muitas marcas e marketplaces, como a Amazon, aproveitam esse boom e criam produtos personalizados, ganhando cada vez mais espaço junto a esse público cujos olhos e atenção estão sempre voltados para os astros.
Para não ficar de fora dessa onda, é importante acompanhar as promoções criadas pelo Mercado Livre e conferir, a seguir, as principais categorias e produtos astrológicos que marcaram tendência na plataforma segundo nossas previsões astrais!
1. Joias e bijuterias
Os signos ajudam os Millennials a expressarem sua identidade e individualidade. Seus símbolos podem ser usados desde vestimentas, como camisetas e bonés, ou ainda, em "Joias e bijuterias", como brincos, colares, pulseiras, pingentes e tornozeleiras. Uma curiosidade sobre produtos astrológicos, em especial, semijoias e bijuterias é que esses elementos são comprados não apenas para fins próprios, mas também como presentes para amigos e familiares.
No Mercado Livre, o interesse em astrologia tem proporcionado um aumento crescente na vendas de produtos com a temática, em 2021, por exemplo, a venda de produtos da categoria "Joias e bijuterias" customizados com signos cresceu 73%, em comparação as registradas no primeiro semestre na plataforma.
E mais, seguindo nossos dados, descobrimos que os pingentes apresentam um destaque especial dentro dessa seção, já que seu mercado acompanha o crescimento das vendas da categoria Joias e Bijuterias, contudo, mostram um baixo nível de competitividade com apenas 26,60% de vendedores Platinum, diferente de sua categoria-mãe, cuja concorrência é composta majoritariamente por vendedores com essa classificação.
Isso nos convida a investigar e analisar as variáveis que influenciam a escolha do modelo preferido pelos consumidores, a fim de entender como adaptar nossa estratégia de vendas online e preparar nosso mix de produtos.
2. Pedras
As pedras energéticas são uma peça essencial para os Millenials em sua jornada de autoconhecimento e paz interior. Além de servir para equilibrar vibrações do corpo e do seu ambiente, este artigo apresenta alguns dados interessantes para os vendedores do marketplace: suas vendas demonstram um alto crescimento durante o último ano, 48,8% superior as registradas em 2020. Além disso, apresenta uma competitividade muito baixa, com menos de 13% de vendedores platinum entre os concorrentes. Isso nos mostra um pouco sobre o potencial desta tendência no Mercado Livre.
Ao analisarmos os anúncios com melhor desempenho na plataforma, observamos que as pedras energéticas preferidas dos internautas são aquelas que prometem prosperidade e proteção. No primeiro lugar do ranking, uma pirâmide de orgonite está associada a uma ferramenta criada para equilibrar energias e é popular entre os usuários por seu poder de transformar energia negativa em positiva.
3. Cartas de Tarot
Populares entre os amantes da astrologia, as cartas de Tarot combinam o lado místico dos signos a outras linhas, como esoterismo e numerologia, proporcionando aos internautas um sistema complexo de símbolos e metáforas que os guiam em sua jornada de evolução espiritual e autoconhecimento.
No Mercado Livre, esse artigo proporciona um mercado interessante aos vendedores: com menos de 19% de vendedores platinum em sua concorrência e com crescimento de vendas de 102% apenas em 2020, esse mercado pode ser uma boa aposta para aqueles que buscam novas alternativas de investimento e um novo nicho a se conquistar dentro do marketplace.
Existem, hoje, uma grande variedade de estilos de baralhos disponíveis na plataforma, sendo o "tarot universal de Waite", um dos baralhos mais antigos e mais usados no mundo, o preferido dos usuários ocupando a primeira e segunda posição do ranking de anúncios com mais vendas no Mercado Livre.
4. Livros
Quem gosta de astrologia não quer apenas acompanhar o assunto pela Internet. São pessoas que procuram o autoconhecimento por meio de uma melhor compreensão de suas características e de seus planetas regentes. Para isso, elas estudam a fundo o assunto para descobrir como vencer desafios e aperfeiçoar seus relacionamentos. Nesse contexto, conteúdos vagos não tem vez e livros são as grandes estrelas para os estudiosos dos astros
No Mercado Livre, este produto da categoria “Livros, Revistas e Comics” vem apresentando um excelente desempenho nos últimos meses: suas vendas mostram um crescimento de 21% em 2020, em especial, os e-books (os livros digitais) que apresentam uma alta taxa de oportunidade, visto que possuem baixa competitividade e equilíbrio entre seus vendedores.
5. Artigos para cama, mesa e banho
A astrologia é um tema lucrativo e ainda pouco explorado em alguns mercados, um bom exemplo disso encontramos na categoria de “Roupas de Cama” no Mercado Livre. Esta seção, que vem mostrando um bom crescimento em suas vendas mensais no último ano, evidencia a falta de vendedores e produtos para atender esse público apaixonado pelo zodíaco.
Uma rápida busca pela plataforma, nos permite identificar a escassez de artigos de roupas de cama customizados com temas astrológicos e com versões personalizadas de um de seus dozes arquétipos.
Esta observação, diante de uma tendência que cresce mais a cada dia, nos possibilita identificar algumas oportunidades de expandir nossas vendas no marketplace atendendo a essa demanda que está aquém de estereótipos e fornece um terreno fértil para os vendedores de roupas de cama.
Já que, além desse mercado ser pouco competitivo, como menos de 34% de vendedores Platinum, essa categoria oferece ainda a possibilidade do vendedor conquistar o usuário por diferentes caminhos, oferecendo desde cobre-leitos para cada signo, lençóis, edredons, jogos de camas e muito mais, ou ainda, lançar coleções especiais com tema astrologia e, assim, ganhando mais margem para conquistar esse mercado e esse grupo de consumidores.
Outra categoria com oportunidades para vendedores em busca de novos mercados e tendências para impulsionar suas vendas e que desejam aproveitar o furor Millennial pelos astros, é a de “Toalhas e Roupões”.
Com baixa competitividade e um aumento exponencial em suas vendas mensais, em relação ao ano passado, essa categoria, assim como a seção de artigos de cama, proporciona aos vendedores a oportunidade de criar produtos exclusivos inspirados na astrologia e em seus signos.
6. Artigos decorativos
Muitas pessoas, no auge da astrologia, optam por decorar suas casas com artigos que tenham seus signos solares e planetas regentes como parte dos elementos que os identificam. Em casa, procuramos construir espaços que falem por nós e a astrologia constrói arquétipos com os quais muitos se identificam.
Esse fato, somado ao aumento no consumo de produtos e artigos de decoração desde o início da pandemia, vem impulsionado as vendas de produtos para decoração. A prova disso é o aumento exponencial nas vendas de produtos decorativos, como painéis e almofadas no Mercado Livre.
Gráfico de crescimento de vendas por unidade de painéis decorativos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
No Mercado Livre, os Painéis decorativos apresentam um atrativo a mais ao observamos nossos dados: com uma alta taxa de oportunidade e ao aumento expressivo em sua demanda, este produto possui um baixa competitividade, visto que menos de 19% dos vendedores que oferecem esse produto na plataforma online são platinum.
Como aproveitar o boom astrológico em seu negócio online
A chave para aproveitar o boom da astrologia é contar com informações confiáveis
É inegável que este mercado nos oferece muitas oportunidades, afinal, encontramos marcas, influencers e até mesmo alguns presidenciáveis que abraçaram a astrologia em suas estratégias de produtos e comunicação para se aproximar desse público alto-astral. Mas para aproveitarmos, eficientemente, o boom gerado pela astrologia no e-commerce devemos olhar para além da magia e da ciência por trás dos signos e basear nossas decisões em dados confiáveis e objetivos.
Afinal, o segredo para o sucesso de um negócio online não está na intuição, mas sim nas ferramentas que usamos para acesso a informações de análise de contexto e tendências, que nos ajudam a aumentar a nossa lucratividade. E, em um ambiente dinâmico e competitivo como o Mercado Livre, ferramentas como a Nubimetrics nos permite tirar o máximo de proveito desse mercado e potencializar de forma inteligente e versátil, especialmente quando os usuários estão ansiosos por seus produtos favoritos.
Fique por dentro das novidades e oportunidades que serão apresentadas em 2022 para Mercado Livre. Inscreva-se em nossa Academia Nubimetrics e se mantenha um passo à frente dos seus concorrentes!