O começo de um novo trimestre é a oportunidade perfeita para revisarmos os dados e analisarmos os produtos que ganham destaque no e-commerce. Entender a sazonalidade do marketplaces e suas categorias nos permite acompanhar as flutuações de mercado e planejar nossas estratégias para as mudanças da dinâmica. Por esse motivo, no artigo de hoje, selecionamos 6 produtos em crescimento e que registram seus picos de vendas no terceiro trimestre para você preparar o seu estoque e não perder nenhuma oportunidade, veja!Aqui, você encontrará:
O que é o terceiro trimestre?
Também chamado de Q3 ou 3º ciclo, o terceiro trimestre é o período de tempo dentro da área de vendas que corresponde aos meses de julho, agosto e setembro. Os trimestres são usados para planejar e mensurar o desempenho do nosso negócio a curto prazo e também para ajustar as estratégias a cada ciclo.
Datas importantes do terceiro trimestre aproveitar no seu e-commerce
Algumas datas-chaves do calendário sazonal brasileiro proporcionam ao novo terceiro trimestre momentos favoráveis para o e-commerce. Embora não ainda não estejam culturalmente fixadas em nosso calendário comercial, essas celebrações servem como guia e oportunidades para criarmos ações e desenvolvermos estratégias para impulsionar nossas as vendas e melhorar a rentabilidade do nosso negócio online, vamos conhecê-las!
⛄ 1º a 31/07 – Liquidação de Outono-Inverno no Mercado Livre
🍫 07/07 – Dia Mundial do Chocolate
👥 20/07 – Dia do Amigo
👴🏾 26/07 – Dia dos Avós
👨🏽🍼14/08 – Dia dos Pais
💻 15/08 - Dia da Informática
💕06/09 – Dia do Sexo
🛍️15/09 – Dia do Cliente
🌸15 a 21/09 – Lançamento das coleções de Primavera-Verão no Mercado Livre
3 categorias do Mercado Livre que serão tendência no próximo trimestre
Embora o terceiro trimestre comece no dia 1º de julho, alguns produtos já começam a se posicionar e aquecer as vendas para essa sazonalidade no Mercado Livre. Diante disso, separamos 3 categorias que estão crescendo nas tendências e apresentam como mercados interessantes para os próximos meses, para você se preparar e não perder nenhuma venda no marketplace. Confira!
1. Cobertores
Uma das categorias predileta dos compradores no inverno é a de cobertores. Com pico de vendas em julho, este produto registrou no mês passado um aumento quase 340% em suas vendas no Mercado Livre, apresentando uma expectativa altíssima para a categoria para 2022, já que a previsão de alguns especialista é que o clima mais frio se estenda até o final do ano, prorrogando a sazonalidade deste produto.
Sazonalidade dos cobertores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ao analisarmos a oferta deste artigo, podemos observar que mais da metade dos vendedores de cobertores oferecem fretes grátis em seus anúncios. Este é um dado muito importante para os vendedores que estão pensando entrar nessa categoria e para aqueles que já estão presentes nela, mas ainda não usam esta estratégia em suas vendas para melhorar suas conversões e reduzir a taxa de abandono de carrinho. O valor do frete é um dos fatores que que mais influenciam a tomada de decisão do comprador no e-commerce.
Porcentagem de vendedores de cobertores que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Aquecedores de ar
Aquecedores de ar também foi outra categoria que promete boas vendas neste terceiro trimestre! Depois de registrar um crescimento de mais de 115% em suas vendas no ano passado, impulsionadas pela onda polar que assolou o país nos primeiros meses do segundo semestre, este produto segue apresentando uma boa performance em 2022: no último mês de maio, a categoria já apresenta um aumento de mais de 100% em vendas em relação ao ano de 2021.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria aquecedores de ar no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A categoria líder deste mercado continua sendo a Aquecedores Elétricos, que contém quase 78% do marketshare da categoria e foi responsável, no último mês de maio, por 95% das vendas de aquecedores de ar no Mercado Livre.
Gráfico de categorias de Aquecedores de ar em que Aquecedores elétricos se destacam entre os vendedores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outra categoria que se destaca é a da Aquecedores a gás: embora existam novos modelos mais modernos e tecnológicos, este produto vem caindo nas graças dos compradores e já apresenta a maior evolução de vendas deste mercado, registrando um aumento de 140% em suas vendas este ano.
3. Chá
Com pico de vendas nos mês de julho e agosto, a categoria Chás também está presente em nossa lista como uma excelente opção de investimento para os próximos três meses. Versáteis, os chás cresceram quase 40% em relação a 2021, este ano, e atraem internautas por suas propriedades medicinais, sabores especiais e pela praticidade de se poder consumi-lo independentemente da temperatura.
Ao analisarmos a demanda e a oferta nesta categoria, vemos que os chás da marca Twinings se destacam entre os preferidos dos compradores no Mercado Livre: além de seguirem na 10º posição no ranking de buscas pelo seguido, estes chás também lideram as vendas da categoria ocupando as três posições no top 03 de mais vendidos.
Chá mais procurado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Chás mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3 oportunidades para o terceiro trimestre no Mercado Livre
O início de um novo trimestre é um excelente momento para buscarmos novas oportunidades para o nosso negócio online. Diante disso, separamos nesta seção 3 produtos com vendas em crescimento e com baixa concorrência no Mercado Livre para você preparar a sua oferta e aumentar a sua rentabilidade no terceiro trimestre de 2022. Confira!
1. Sopas
As sopas, um dos pratos preferidos para os dias frios, se apresentam como uma oportunidade interessante para o terceiro trimestre. Isso porque, depois de registrar um crescimento de 2.900% em suas vendas durante o período, em 2021, e pegar muita gente de surpresa, este produto seguiu mostrando uma excelente evolução no marketplace. Registrando em 2022, um aumento de mais de 80% em suas vendas no Mercado Livre.
Uma observação importante sobre esta categoria é o tipo de envio adotado por seus vendedores: embora as sopas possuam um ticket médio baixo, mais de 53% dos anúncios da categoria trabalha contam frete grátis, o que também potencializou ainda mais o aumento explosivo observado em suas vendas nos últimos meses.
Porcentagem de vendedores de sopas que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Mosquiteiros
Se há uma categoria que começa a ganhar destaque durante este terceiro trimestre é a de Mosquiteiros. Para os compradores, uma noite de sono tranquila, aconchegante e, principalmente, sem pernilongos parece estar entre uma das prioridades para esta temporada: com um crescimento de quase 29% em suas vendas este ano, este produto se apresenta como uma excelente oportunidade para os próximos meses.
Entre os modelos mais vendidos na plataforma, os gigantescos mosquiteiros indianos com abertura lateral para camas de casal lideram as vendas desta categoria e se posicionam como os preferidos dos compradores.
Mosquiteiros para cama mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Vestidos
Também não podemos esquecer que neste período viveremos uma troca de estações! Embora o inverno pareça longe do seu fim, o terceiro trimestre também presenteia o Brasil com dias primaveris e desperta o desejo por mudança entre os internautas. E é neste clima que os vestidos voltam à cena como uma excelente ideia de investimento para a temporada!
Sazonalidade dos vestidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Afinal, suas vendas começam a crescer a partir do próximo mês e registram seu período de melhor rentabilidade nos meses seguintes. Entre as tendências para este produto que estão em alta no marketplace, hoje, podemos observar que os vestidos xadrez, impulsionados pelas festas juninas e pelo sucesso da série Stranger Things, vêm chamando a atenção dos compradores, tendo subido mais de 20 posições nas buscas este mês.
Vestidos mais procurados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como fazer seu e-commerce vender mais no terceiro trimestre?
O terceiro trimestre está cheio de categorias com oportunidades e com alto potencial de rentabilidade para o nosso negócio. A chave para podermos aproveitá-las é investigar as categorias como bases em seus dados para descobrir quais produtos cativarão o público e nos trarão melhor resultado. Um bom exercício, para isso, é estudar a sazonalidade para entender como o mercado evoluíra e, assim, conseguirmos nos preparar para as mudanças provocadas por ela.
E foi pensando nisso que preparamos 5 dicas para te ajudar a sazonalidade para fazer o seu e-commerce crescer ainda mais nesse terceiro trimestre de 2022 no Mercado Livre!
1. Tenha um calendário sazonal.
Independente da época do ano, o calendário serve como guia para sabermos as datas mais importantes para o nosso negócio para não perder nenhuma oportunidade de venda. Usando as datas que colocamos acima, sabemos que no terceiro trimestre, sabemos que, no terceiro trimestre, comemoraremos o Dia dos Avós, uma data que vem ganhando relevância comercial nos últimos anos e que pode ser aproveitada para impulsionarmos nossas vendas durante este período.
2. Estude a sazonalidade.
Um complemento ao calendário sazonal, a sazonalidade nos ajuda a entender quando nossos produtos vendem mais e quais os melhores produtos para cada época do ano, de modo que podemos planejar mais eficientemente as vendas do nosso negócio, organizar estoques, logística, atendimento etc.
🔎 Aprenda a estudar a sazonalidade com a Nubimetrics com este vídeo 🔍
3. Estude a demanda e a oferta
Outro exercício importante para melhorar nossas vendas no terceiro trimestre é entender o que os compradores querem. E para isso precisamos saber quais são os produtos mais vendidos e mais buscados marketplace. Aqui não tem segredo, a chave é estudar os rankings de buscas e vendas das categorias e cruzar as informações dessas duas listas para saber quais produtos estão crescendo nas tendências e apresentam uma baixa concorrência na oferta.
4. Siga os melhores vendedores
Para nos tornarmos os melhores precisamos aprender com os melhores do marketplace e isso significa que precisamos seguir e analisar de perto os top-sellers de nossas categorias para podermos desvendar quais são suas estratégias, quais produtos vendem, como vendem, quanto faturam, seu diferencial, seu 80/20, entre outros. Diferente do varejo tradicional, no e-commerce, a análise de concorrência é muito mais simples e prática e também pode ser uma das chaves para nosso crescimento.
5. Trabalhe de forma inteligente
Se pudéssemos resumir todas as dicas acima em uma, seria “trabalhe de forma inteligente e com informações para vender mais neste terceiro trimestre”. Isso porque quando vendemos com informações conseguimos monitorar a evolução das categorias, a demanda e a oferta, para descobrir tendências e demandas insatisfeitas, acompanhar de perto top-sellers, monitorar as métricas do nosso negócio e muito mais!
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