O quarto trimestre bate à nossa porta acompanhado por algumas das datas sazonais mais importantes do ano. Um dos períodos mais lucrativos do e-commerce, o último trimestre nos convida a analisar dados do mercado, da sazonalidade, crescimento das vendas, a concorrência nas categorias etc, para prepararmos nosso negócio com maior assertividade e garantirmos nosso sucesso neste fim de ano. Hoje, apresentamos as melhores tendências e oportunidades para impulsionar as suas vendas e garantir a sua rentabilidade neste final de ano!
Aqui, você encontrará:
O que é o quarto trimestre de 2022?
Também conhecido como 4º ciclo ou Q4, o quarto e último trimestre de 2022 é formado pelos meses de outubro, novembro e dezembro. Para o e-commerce esse é um período extremamente lucrativo, uma vez que reúne as principais datas comerciais do calendário sazonal brasileiro, como:
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- 12/10 – Dia das Crianças 🍭
O que vender no último trimestre do ano no Mercado Livre?
Um dos aspectos que mais marcam o quarto e último trimestre do ano é a chegada da primavera e do verão. Depois de um inverno atípico, que movimentou as vendas de produtos como agasalhos, chás etc. O sol volta a brilhar com mais força no território brasileiro, impulsionando a demanda de diversos no e-commerce. Diante disso, uma métrica importante que não podemos perder de vista é a sazonalidade.
Impactando diretamente nas mudanças do mercado, a sazonalidade nos ajuda a encontrar quais os melhores produtos para vender em cada época do ano. E também entender as oscilações na demanda, perguntas e vendas em cada período. Considerando esse cenário e a mudança de estação em todo país, listamos 5 produtos que valem a pena vender no Mercado Livre nos próximos meses.
Conforto para nova temporada primavera-verão 👡
A chegada das altas temperaturas traz de volta aquela energia e animação, que apenas o povo brasileiro conhece e adora, fazendo com que os compradores anseiem por calçados mais confortáveis, colocando as sandálias outra vez em alta no marketplace.
Um dos calçados preferidos dos compradores durante a temporada primavera-verão, esse produto também chama a atenção por ser um dos presente favoritos da população nas festas de final de ano. Com isso a sua categoria registra seu maior pico de vendas em dezembro e apresenta como uma excelente opção de investimento para este novo trimestre.
Gráfico de sazonalidade da categoria Sandálias e chinelos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A cara da nova estação, as sandálias já começam a se posicionar no ranking de produtos mais procurados do Mercado Livre. A palavra-chave “Sandalias feminina”, por exemplo, ganhou 49 posições no último mês, ocupando o 19º no ranking geral de buscas do marketplace.
Analisando as vendas dessa categoria encontramos um dado interessante: embora sua sazonalidade esteja no mês de dezembro, suas vendas este ano já registram um crescimento de quase 15%, em comparação ao passado. Fato que indica um cenário bastante positivo para quem já vende sandálias ou está pensando em entrar na categoria para aproveitar o boom das vendas no último trimestre do ano.
Entre os modelos mais vendidos no marketplace, a sandália Unissex Adilette Aqua, da marca Adidas, chama a atenção: no último mês, este produto ganhou 1.150 posições e já se posiciona como um dos preferidos da plataforma.
Proteção solar em alta ☀️
Depois de um inverno histórico, a população já está pronta para curtir o sol, as praias e piscinas em todo país. Mas, claro, sem descuidar da proteção. Registrando seu maior volume de vendas nos meses de outubro a fevereiro, os produtos de proteção solar já registram um aumento de mais de 40% em suas vendas este ano, se apresentando com um excelente investimentos para este quarto trimestre.
Gráfico de sazonalidade da categoria Proteção Solar no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando as tendências de Proteção Solar no Mercado Livre, vemos que os protetores solares são as grandes estrelas da categoria, dominando as buscas e as vendas da categoria:
Produtos mais procurados na categoria Proteção Solar no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Produtos mais vendidos na categoria Proteção Solar no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A categoria, que engloba, ainda, bronzeadores, bloqueadores solares, produtos para pós sol, entre outros, apresenta para os vendedores do Mercado Livre uma oportunidade com venda de fitas para bronzeamento. Usadas para bronzeamento natural, este produto teve um crescimento de quase 72% em suas vendas este ano e encontra nos meses de setembro e dezembro seu período de melhor desempenho no marketplace.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de fitas para bronzeamento no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com menos de 1% de vendedores platinum nesta categoria, as fitas para bronzeamento mostram um mercado com baixa concorrência. Composto em maioria, por sellers Mercado Líder Gold, o que torna mais fácil para novos vendedores ingressarem nesta categoria e conseguirem um bom posicionamento para seus produtos na plataforma.
Gráfico de concorrência entre vendedores de fitas para bronzeamento no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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#Importante
A principal chave para conseguir um bom posicionamento no marketplace é construir anúncios bem estruturados, com imagens de qualidade e usando as palavras-chaves dos compradores. Neste guia, explicamos o passo a passo para criar um anúncio para ter sucesso em suas vendas no Mercado Livre:
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Bronze em casa 🤩 👩🏽🦱
A busca pela cor do verão também favorece a demanda de autobronzeadores no Mercado Livre. Usado para promover o efeito de bronzeamento da pele sem precisar se expor ao sol, este produto atrai especialmente aqueles compradores que desejam um bronze perfeito e natural, de forma prática e rápida, para curtir o sol. Com pico de vendas muito sazonal, essa categoria se beneficia diretamente do verão e das férias de final de ano, registrando no mês de dezembro seu melhor período de vendas no marketplace.
Gráfico de sazonalidade de autobronzeadores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além da sazonalidade, outro ponto que este produto interessante para o quarto trimestre é a sua competitividade: assim como as fitas para bronzeamento, autobronzeadores possuem um mercado dominado por vendedores gold e com poucos vendedores platinum em sua concorrência, se mostrando como uma excelente oportunidade para este fim de ano.
Gráfico de concorrência entre vendedores de autobronzeadores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Observando os dados de oferta dessa categoria, vemos que o kit Red Carpet Glow Mousse da Skelt vem ganhando destaque nas preferências dos compradores: com ácido lático e aloe vera em sua fórmula, este produto ganhou mais de 60 lugares se posicionando no top 05 de autobronzeadores mais vendidos no Mercado Livre.
#PartiuPraia 🏖️
Como vimos, a chegada da primavera-verão não aquece apenas o clima no Brasil, mas também as vendas no Mercado Livre. E nessa pegada, outra categoria muito sazonal e que também se apresenta como uma excelente oportunidade para este quarto trimestre é a de Moda Praia.
Gráfico de sazonalidade da categoria Moda Praia no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com baixa competitividade, essa categoria promete um verão lucrativo para os vendedores do marketplace este ano, especialmente, porque suas vendas já registram um crescimento de quase de 165% em suas vendas na plataforma.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Moda Praia no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Embora existam anúncios de sungas entre os mais vendidos, as verdadeiras estrelas dessa categoria são os maiôs e biquínis que dominam os rankings de vendas e buscas da categoria no Mercado Livre.
Produtos mais vendidos na categoria Moda Praia do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como organizar o seu negócio para o último trimestre de 2022
Como já dissemos anteriormente aqui no blog, uma das chaves mais importantes para o sucesso do negócio é a organização e antecipação. Manter em dia e bem organizadas todas as partes do negócio, nos permite ter mais tempo para as atividades que têm maior impacto na rentabilidade do negócio e que não podem ser negligenciadas como, por exemplo, a análise das vendas, da demanda e da sazonalidade das categorias.
Vamos, então, conhecer 4 dicas que nos ajudarão a preparar o negócio e para garantir o sucesso de nossas vendas neste último trimestre do ano! 💪🏾
1. Aposte nas tendências
Se você vende artigos de moda e calçados e quer aproveitar o boom do quarto trimestre para impulsionar a rentabilidade online, uma boa dica é ficar atento às tendências da temporada e aos novos modelos e estilos que estão sendo lançados para não correr o risco de ficar com produtos fora de moda e acabar com seu estoque parado.
2. Estude as categorias
A escolha da categoria é uma das decisões mais importantes para quem vende no Mercado Livre e precisa ser feita de forma estratégica, baseadas na análise das informações da categoria e antes da compra do estoque. Quando estudamos antecipadamente a saturação, a conversão, a sazonalidade, a concorrência, o crescimento das vendas etc. Conseguimos evitar entrar em um mercado onde que há uma concorrência muito forte ou que as vendas não estão crescendo, prevenindo prejuízos e dores de cabeça com estoque parado.
3. Concentre-se no seu 80/20
Usando a Regra de Pareto podemos identificar quais 20% de nossos produtos representam 80% do nosso faturamento online para, assim, conseguir direcionar de forma mais inteligente e eficiente nossos esforços e recursos para esses anúncios que têm maior impacto em nossa rentabilidade. Dessa forma, preparar melhor o nosso negócio e nossas vendas para os períodos de maior demanda desse quarto trimestre, como a Black Friday e o Natal.
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4. Compre seu estoque de forma inteligente
Em conjunto, as dicas acima nos ajudarão na primeira das decisões mais importantes para quem vende online: a compra do mix de produtos. Quando estudamos dados do contexto, das categorias, da sazonalidade, demanda, oferta etc, conseguimos obter informações que nos ajudarão a escolher os produtos certos para vender em cada época do ano e ter sucesso no e-commerce. Afinal, não podemos nos esquecer que uma das chaves para vender bem é, antes de tudo, saber comprar bem!
Pronto para ser um campeão de vendas nesse quarto trimestre? Então se esqueça de se inscrever em nossa Academia Nubimetrics para receber todas as quartas-feiras conteúdos exclusivos como este e vender cada vez mais no Mercado Livre 😉