--- title: O que não vender no Mercado Livre? description: Conheça 3 categorias que não valem a pena vender, neste momento, no Mercado Livre e entenda porquê você deve evitá-las 🤓 image: https://academia.nubimetrics.com/hubfs/no-vender2.jpg --- ![banner-blog-pt](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/banner-blog-pt.jpg?width=2133&height=1200&name=banner-blog-pt.jpg "banner-blog-pt") # Postagens recentes [![Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png?width=20&name=Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png) Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/alessa-bastos) ago. 12, 2026 ## [Mais vendas ou mais margem no Mercado...](https://academia.nubimetrics.com/pt/vendas-ou-margem) [Concorrência](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/concorrência) [Desempenho e Rentabilidade](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/desempenho-e-rentabilidade) [Estratégia](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/estratégia) [![Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png?width=20&name=Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png) Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/alessa-bastos) ago. 10, 2026 ## [6 ideias de produtos de ticket baixo ...](https://academia.nubimetrics.com/pt/produtos-ticket-baixo-vender) [Mercado Livre](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/mercado-livre) [E-commerce](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/e-commerce) [Tendências e Oportunidades](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/tendências-e-oportunidades) [![Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png?width=20&name=Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png) Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/alessa-bastos) jul. 13, 2026 ## [Como planejar a Black Friday 2026 a p...](https://academia.nubimetrics.com/pt/planejar-black-friday) [Inteligência de Vendas](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/inteligência-de-vendas) [Desempenho e Rentabilidade](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/desempenho-e-rentabilidade) [Estratégia](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/estratégia) [![Néstor Arranz](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/N%C3%A9stor%20Arranz%20-%20Director%20de%20Neurolab%20eCommerce%20360-2.png?width=20&name=N%C3%A9stor%20Arranz%20-%20Director%20de%20Neurolab%20eCommerce%20360-2.png) Néstor Arranz](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/nestor-arranz) jul. 07, 2026 ## [O paradoxo de analisar concorrentes e...](https://academia.nubimetrics.com/pt/paradoxo-de-analisar-concorrentes) [Concorrência](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/concorrência) [E-commerce](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/e-commerce) [Inteligência de Vendas](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/inteligência-de-vendas) [Especialista](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/especialista) ## Postagens destacadas [![Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/hubfs/Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png)](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/alessa-bastos) [VOLTAR PARA O BLOG](https://academia.nubimetrics.com/br) agosto 28, 2023 ## [O que não vender no Mercado Livre?](https://academia.nubimetrics.com/pt/nao-vender-mercado-livre)   [Mercado Livre](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/mercado-livre) [E-commerce](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/e-commerce) [Tendências e Oportunidades](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/tendências-e-oportunidades) ![Lupa e caixas de papelão sobre gráfico impresso representando produtos que não vale a pena vender](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/no-vender.jpg?width=3936&height=2624&name=no-vender.jpg)A análise dos dados permite conhecer dois cenários: quais produtos valem a pena vender no Mercado Livre e quais não convêm. Este último, pode ocorrer devido à alta competitividade do mercado, por exemplo, quando a concorrência forte, e também quando há pouca demanda das categorias. Hoje trazemos três exemplos de subcategorias que não valem a pena vender no Mercado Livre e porquê você deve evitá-las! **Aqui, você encontrará:** - - [**Por que não consigo vender no Mercado Livre?**](https://academia.nubimetrics.com/pt/nao-vender-mercado-livre#tag-01) - - [**3 produtos que você não deve vender no Mercado Livre**](https://academia.nubimetrics.com/pt/nao-vender-mercado-livre#tag-02) - - [**4 coisas que você não deve fazer no e-commerce**](https://academia.nubimetrics.com/pt/nao-vender-mercado-livre#tag-03) - - [**É preciso ter informação para vender bem**](https://academia.nubimetrics.com/pt/nao-vender-mercado-livre#tag-04) ## **Por que não consigo vender no Mercado Livre?**   Você vai lá compra o seu produto, monta o estoque, cria os anúncios no marketplace, negocia a logística e aguarda… Mas as vendas não chegam e, então, surgem as dúvidas: por que eu não estou vendendo? Por que eu não consigo vender no Mercado Livre? Será que o marketplace está prejudicando as minhas vendas para beneficiar os grandes vendedores?   Bem, embora seja tentador acreditar que existe uma força externa e fora do nosso controle que afetando o desempenho online do nosso negócio, precisamos ser realistas e tentar **entender onde está a raiz do problema a partir de fatos**. O Mercado Livre trabalha em parceria com seus vendedores, na qual, o marketplace entra com a plataforma de vendas e a geração de demanda e os vendedores com a oferta dos produtos.   Por isso, apesar de ser difícil aceitar, **a falta de vendas está mais relacionada com as nossas decisões estratégicas equivocadas do que com o marketplace em si**. Por isso, hoje trazemos três produtos que não são interessantes para venda, no momento, e explicamos porquê não vale a pena investir nessas subcategorias.   ## **4 produtos que você não deve vender no Mercado Livre**   Embora muitos vendedores acreditem que um nicho com muitos vendedores significa que um mercado é lucrativo, na maioria das vezes, isso não é verdade. **Uma categoria muito competitiva também representa mais concorrência e mais investimento** em tempo, dinheiro e recursos para conseguir um bom posicionamento e converter vendas.   Ademais, quando acontece desse mercado também ter um baixo crescimento e/ou alta concentração de anúncios em catálogo, esse cenário se torna ainda mais desafiador para os vendedores online. **Pois precisará brigar com muitos concorrentes pelos poucos compradores que o nicho atraí**.   [![Banner de teste grátis da Nubimetrics](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Banner%20de%20teste%20gr%C3%A1tis%20da%20Nubimetrics.webp?width=2048&height=548&name=Banner%20de%20teste%20gr%C3%A1tis%20da%20Nubimetrics.webp)](https://landings.nubimetrics.com/home-br?utm_source=banner&utm_medium=blogpost&utm_campaign=br-blog-trial360-banner-novos_leads-agosto_generacion_trial)   **Outro erro muito comum dos vendedores online, é acreditar que só por um produto está em alta nas tendências, automaticamente, também significa boas vendas** e investir tempo e dinheiro, sem estudar o mercado, em uma promessa falsa de sucesso que, no fim, acabará em uma terrível dor de cabeça para o negócio.   Por esse motivo, analisamos hoje três exemplos de produtos com baixo crescimento, muita saturação e baixo volume de vendas no Mercado Livre para ajudá-lo a entender que tipo de produto não vale a pena investir no seu e-commerce. Vamos lá 🤓   ### **1. Mercearia**   Nos últimos anos, o e-commerce se tornou um dos lugares favoritos do público para compra de alimentos. Com isso, muitos vendedores migraram para o mercado online visando aproveitar as oportunidades e atender a essa nova demanda. Contudo, o cenário que antes se mostrava tão promissor vem passando por uma baixa em suas vendas e pela alta saturação de vendedores em suas subcategorias.   ![Tela de oportunidades nas subcategorias de Mercearia no Mercado Livre](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Tela%20de%20oportunidades%20nas%20subcategorias%20de%20Mercearia%20no%20Mercado%20Livre.png?width=702&height=213&name=Tela%20de%20oportunidades%20nas%20subcategorias%20de%20Mercearia%20no%20Mercado%20Livre.png) *Tela de oportunidades nas subcategorias de Mercearia no Mercado Livre. (Fonte:[Nubimetrics.com](https://landings.nubimetrics.com/home-br))*   Os **macarrões**, por exemplo, tiveram uma queda de quase a metade em suas vendas no último ano e apresentaram uma alta concentração de anúncios em catálogo, que representaram, no último mês, aproximadamente 46% das vendas registradas na categoria.   ![Porcentagem de anúncios da categoria macarrões em catálogo no Mercado Livre](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Porcentagem%20de%20an%C3%BAncios%20da%20categoria%20nebulizadores%20em%20cat%C3%A1logo%20no%20Mercado%20Livre-1.png?width=280&height=193&name=Porcentagem%20de%20an%C3%BAncios%20da%20categoria%20nebulizadores%20em%20cat%C3%A1logo%20no%20Mercado%20Livre-1.png) *Porcentagem de anúncios da categoria macarrões em catálogo no Mercado Livre. (Fonte:[Nubimetrics.com](https://landings.nubimetrics.com/home-br))*   ### **2. Papinhas para bebês**   Como sabemos, **a demanda no e-commerce é altamente dinâmica** e influenciada por diversos fatores, que vão desde mudanças climáticas, econômicas, tendências de consumo etc. Com isso, produtos que já tiveram um alto período de vendas em um momento, podem no seguinte sofrer uma queda em suas buscas e deixar de ser uma oportunidade.   Como é o caso das **papinhas para bebês:** suas vendas tiveram uma queda de mais da metade no Mercado Livre, em relação a 2022. Reduzindo o número de oportunidades na categoria, que registrou seu pior período no marketplace nos últimos setes meses.   ![Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de papinhas no Mercado Livre](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Gr%C3%A1fico%20de%20crescimento%20de%20vendas%20mensais%20por%20unidade%20de%20papinhas%20no%20Mercado%20Livre.png?width=702&height=141&name=Gr%C3%A1fico%20de%20crescimento%20de%20vendas%20mensais%20por%20unidade%20de%20papinhas%20no%20Mercado%20Livre.png) *Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de papinhas no Mercado Livre. (Fonte:[Nubimetrics.com](https://landings.nubimetrics.com/home-br))*   Outro ponto importante que faz com que as papinhas não sejam um produto atrativo para venda no marketplace é a sua competitividade. Uma vez que essa subcategoria possui **uma alta concentração de vendedores Gold e Platinum**, fazendo com que seja ainda mais difícil para novos vendedores conseguirem se posicionar e vender nesse mercado.   ### **3. Nebulizadores**   Outro artigo que apresenta um contexto similar são os **nebulizadores.** Embora à primeira vista, esse mercado aparente ser interessante para investimento, por fazer parte do nicho de *Eletrodoméstico*. A verdade é que não parece haver muitos compradores interessados neste produto.   Isso porque suas vendas vem caindo no marketplaces e os dados de tendência indicam que este é um cenário que não mudará tão rapidamente. Afinal, o pico de vendas deste produto costuma acontecer entre os meses de abril e junho, período em que os nebulizadores estiveram em alta e lideraram nas tendências no marketplace.   ![Gráfico de sazonalidade de nebulizadores no Mercado Livre](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Gr%C3%A1fico%20de%20sazonalidade%20de%20nebulizadores%20no%20Mercado%20Livre.png?width=702&height=171&name=Gr%C3%A1fico%20de%20sazonalidade%20de%20nebulizadores%20no%20Mercado%20Livre.png) *Gráfico de sazonalidade de nebulizadores no Mercado Livre. (Fonte:[Nubimetrics.com](https://landings.nubimetrics.com/home-br))*   E por se tratar de um produto muito sazonal e alta concentração de anúncios em catálogo, os nebulizadores acabam se tornando um mercado desinteressante neste momento. Além disso, **sua concorrência é dominada por vendedores platinum e gold**, que fazem  com que seja  ainda mais difícil conseguir um bom posicionamento nesta categoria e conquistar boas vendas.   ![Porcentagem de anúncios da categoria nebulizadores em catálogo no Mercado Livre](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Porcentagem%20de%20an%C3%BAncios%20da%20categoria%20nebulizadores%20em%20cat%C3%A1logo%20no%20Mercado%20Livre.png?width=320&height=220&name=Porcentagem%20de%20an%C3%BAncios%20da%20categoria%20nebulizadores%20em%20cat%C3%A1logo%20no%20Mercado%20Livre.png) *Porcentagem de anúncios da categoria nebulizadores em catálogo no Mercado Livre. (Fonte:[Nubimetrics.com](https://landings.nubimetrics.com/home-br))*   ### **4. Cooktops e exaustores**   Como nosso último exemplo, nós temos os ***exaustores e cooktops*** em *Fogões e Fornos*. Assim como os nebulizadores, esse eletrodoméstico é oferecido em um mercado extremamente competitivo, essa subcategoria registra um baixo crescimento e não apresenta um cenário positivo em 2023.    ![Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de exaustores e cooktops no Mercado Livre](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Exaustores.png?width=702&height=179&name=Exaustores.png) *Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de exaustores e cooktops no Mercado Livre. (Fonte:[Nubimetrics.com](https://landings.nubimetrics.com/home-br))*   Para termos uma ideia, durante seu período melhor de vendas, registrado no mês de março, a subcategoria apresentou um baixo desempenho e suas vendas ficaram, consideravelmente, abaixo do esperado no marketplace.   ![Gráfico de sazonalidade de exaustores e cooktops no Mercado Livre](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Gr%C3%A1fico%20de%20sazonalidade%20de%20exaustores%20e%20cooktops%20no%20Mercado%20Livre.png?width=702&height=174&name=Gr%C3%A1fico%20de%20sazonalidade%20de%20exaustores%20e%20cooktops%20no%20Mercado%20Livre.png) *Gráfico de sazonalidade de exaustores e cooktops no Mercado Livre. (Fonte:*[*Nubimetrics.com*](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*)*   |   Uma curiosidade sobre os cooktops é que, diferente dos exaustores, eles podem ser oferecidos em outra subcategoria homônima também dentro de *Fogões e Fornos*, que pode apresentar um desempenho diferente, assim como, crescimento, ticket médio, demanda e saturação.   Isso reforça a importância de **analisarmos bem as categorias e suas características para definir o que vamos vender**. Só dessa forma, conseguiremos montar um mix de produtos estratégico e lucrativo para o negócio online.   | | --- |   ## **4 coisas que você não deve fazer no e-commerce**   É comum para quem está começando a vender no Mercado Livre ou já usa a plataforma há algum tempo, mas que começar a investir mais tempo e esforço no marketplace, se perguntar como ele funciona e também o que precisa fazer para conseguir boas vendas. Por esse motivo, listamos hoje 4 coisas que podem atrapalhar seus resultados e como você evitar esses problemas no seu negócio online. Veja!   ### **1. Montar estoque sem estudar o mercado**   **Vender sem informação é um dos principais erros de quem trabalha com e-commerce**. Isso porque quando baseamos nossas decisões em achismo, corremos o risco de vender produtos que não tem demanda ou ainda que fazem parte de mercados muito competitivos.   **O que pode dificultar nossas vendas na plataforma e prejudicar a nossa rentabilidade.**   Afinal, não podemos esquecer que **um dos maiores segredos para vender bem** no mundo online **é saber escolher e comprar bem os produtos que vamos vender**. E a chave para isso é a análise e investigação do mercado a partir de informações confiáveis e de valor.   [**💡 Aprenda como montar um** **estoque estratégico** **para sua loja online**](https://academia.nubimetrics.com/br/planejamento-de-estoque)   ### **2. Escolher a categoria errada**   Em compensação, outro erro muito comum e que pode prejudicar nosso desempenho no online é não saber escolher corretamente em que categoria vamos vender nossos produtos no marketplace. Para evitar isso, é essencial estudar as categorias para conhecer suas métricas, como a **saturação da categoria, volume de vendas, crescimento, sazonalidade, entre outros**.   Além disso, não podemos esquecer que a categoria precisa estar de acordo com as características principais do produto para que consigamos obter um posicionamento e ter boas vendas nela.    [**💡 Veja também:****Dicas para escolher a melhor categoria para vender nos marketplaces**](https://academia.nubimetrics.com/br/escolher-categoria-marketplaces)   ### **3.  Criar anúncios ineficientes**   **Anúncios incompletos** com fotos sem qualidade e sem informações sobre o produto **não atraem compradores e não convertem visitas em vendas**. Para não cair nesse erro, é importante lembrar que o anúncio é a nossa vitrine online e que ele precisa passar confiança sobre o nosso produto e nosso trabalho para o usuário.   Por esse motivo, é importante sempre ter boas descrições, fichas técnicas completadas, fotos nítidas que mostram bem o produto, entre outros. [**Aqui, você aprende como criar anúncios de sucesso para seus produtos 🌟**](https://academia.nubimetrics.com/br/pt/como-montar-um-anuncio-no-mercado-livre)   |   Os **títulos são uma parte importante dos anúncios e também para gerar visitas**. Não dar atenção a correta a eles pode afetar nosso posicionamento e nossas venda, por isso, não esqueça dessas dicas na hora de criar os títulos para seus anúncios no Mercado Livre:   → Usar as palavras-chaves mais pesquisadas pelos compradores. → Seguir o formato: nome do produto + marca + modelo. → Usar espaços para separar as palavras com espaços. → Não repetir termos desnecessários, como “oferta” e “promoção”. → Não ter erros de ortografia nem digitação.   | | --- |   ### **4.  Descuidar da reputação**   No Mercado Livre, a experiência do comprador é um dos pontos mais importantes para o sucesso do negócio online. Muitas vezes, diante da correria do dia a dia e em meio a tantas atividades do negócio, podemos **descuidar do atendimento que oferecemos aos nossos compradores e isso acaba afetando nossa** **reputação.**   **Uma das partes mais importantes do nosso negócio,** ela é nosso cartão de visita no marketplace e sinônimo da nossa qualidade como vendedor. **Não oferecer um bom atendimento pode afetar a reputação e**, consequentemente, r**eduzir o número de conversões**, prejudicando a rentabilidade do negócio. **Por isso, é importante ter atenção a este ponto em especial e cuidá-la.**   |   As perguntas são nosso primeiro ponto e único ponto de contato com comprador antes da concretização da venda e uma das atividades mais importantes do nosso dia-a-dia como vendedores.   [**Neste artigo, separamos 6 dicas que te ajudarão a melhorar sua conversão de perguntas em vendas.**](https://academia.nubimetrics.com/br/6-dicas-para-trasnformar-suas-respostas-em-vendas)   | | --- |   ## **É preciso ter informação para vender bem**   Manter o exercício de revisão dos dados sempre pode ser útil para detectar o cenário atual dos produtos. Há produtos que podem dar certo em um momento, mas logo perder o interesse do público e suas vendas diminuírem.   Em contrapartida, também podemos observar o oposto acontecer e encontrar mercados que crescem e evoluem rapidamente, ganhando um grande número de vendedores, que poderão se tornar líderes na plataforma.   Quando criamos o hábito de analisar as partes estratégicas do mercado – e aqui estamos falando, da demanda, da concorrência, da oferta e do próprio contexto do marketplace – conseguimos **reunir informações que nos ajudarão detectar oportunidades e encontrar categorias com grande potencial de crescimento para investir**. Assim, construímos uma base sólida para um negócio sustentável e lucrativo ao longo prazo. *Gosto deste artigo? Então compartilhe com outros vendedores do Mercado Livre e não deixe de inscrever em nossa* [***Academia Nubimetrics***](https://academia.nubimetrics.com/br)*para receber todas as quartas-feiras mais conteúdos exclusivos como este, diretamente na sua caixa de e-mail* 😉 ![](https://static.hubspot.com/final/img/content/email-template-images/placeholder_200x200.png) ### Suscríbete al Newsletter [![portu](https://academia.nubimetrics.com/hubfs/portu.gif "portu")](https://app.nubimetrics.com/register?&utm_campaign=SEPT%202020&utm_source=hs_email&utm_medium=email&_hsenc=p2ANqtz-8pSzb2wUvwKozETKYen0pxzZdQxpgcNvLxeX1vylBFIX5j_v2_xDyyuC1xUQ4p5xhxtnc5) ### Selecione seu idioma - [Español](https://academia.nubimetrics.com) [![Nueva llamada a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/4529938/cadb065a-048c-4363-8c31-2bd6a040fa9d.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/4529938/cadb065a-048c-4363-8c31-2bd6a040fa9d) --- ## Deixe aqui seu comentário [Previous Post](https://academia.nubimetrics.com/pt/ciclismo) ##### [Os melhores produtos de ciclismo para vender online](https://academia.nubimetrics.com/pt/ciclismo) [Next Post](https://academia.nubimetrics.com/pt/estrategia-encontrar-fornecedores) ##### [Estratégias para encontrar os melhores fornecedores para sua loja](https://academia.nubimetrics.com/pt/estrategia-encontrar-fornecedores) [![logo-06](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/logo-06.png?width=184&name=logo-06.png "logo-06")](https://www.nubimetrics.com) ©All Rights Reserved