Com, aproximadamente, 40 milhões de ciclistas, o Brasil vive um boom no mercado de bicicletas e apresenta um mercado atrativo para vendedores do e-commerce. Parte de uma tendência mundial em crescimento, esse nicho atrai a consumidores de todas as classes econômicas e idades, abrindo espaço para trabalharmos com diferentes públicos. E com a comemoração do Dia Mundial da Bicicleta e o Dia Mundial do Meio Ambiente no começo deste mês de junho, voltamos nossos olhos para este mercado e listamos 10 produtos que estão em alta no e-commerce para você preparar a sua oferta e não ficar de fora desse nicho!
Aqui, você encontrará:
Qual é o Dia da Bicicleta?
O Dia Mundial da Bicicleta é comemorado em 03 de junho. A data foi estabelecida pela Organização das Nações Unidas em 12 de abril de 2018, como marco de conscientização sobre os diversos benefícios econômicos, ambientais e sociais da bicicleta como meio de transporte e lazer.
Seguindo uma tendência mundial, os consumidores brasileiros também estão mais conscientes das vantagens da magrela como meio de transporte limpo e seguro. A pandemia transformou nossa visão sobre os meios de transporte e proporcionou ao mercado brasileiro de bicicletas uma expansão histórica, que apenas no primeiro trimestre deste ano 183 mil unidades foram fabricadas. Uma prova que o ciclismo segue em alta no país.
Como anda o mercado online de bicicletas no Brasil?
Em 2022, o mercado brasileiro de bicicletas segue em alta! O interesse por uma melhor mobilidade urbana em conjunto com a preocupação com o uso de combustíveis fósseis e suas consequências para o futuro do planeta, tem proporcionado ao mercado de bicicletas um cenário de crescimento no Brasil. Diante deste contexto, o Mercado Livre ganha um destaque especial: o marketplace é a plataforma de vendas mais utilizada pelos vendedores deste nicho, reunindo 71% das lojas que comercializam produtos para ciclismo no Brasil.
No Mercado Livre, a categoria Ciclismo que se beneficiou diretamente do furor do esporte durante a pandemia, corrobora esta tendência: em 2021, esse mercado registrou um aumento de mais de 47% em suas vendas, que segue em crescimento durante este ano, mesmo após a retomada do pós-pandemia em todo país.
E não é apenas o ciclismo de rua e seus acessórios que se beneficiam com esta tendência. O desejo por uma maior mobilidade, somada à alta crescente dos combustíveis e à ações de conscientização, tem feito com que modelos mais tecnológicos tornem-se alguns dos artigos mais buscados no marketplaces, como é o caso das bicicletas elétricas e motorizadas, que tem se popularizado mesmo tendo um ticket médio alto.
O que vender para ciclistas?
A pandemia de Covid-19 trouxe muitas mudanças na forma como as pessoas veem o mundo, sua saúde e o meio-ambiente. O período de isolamento despertou nos consumidores o interesse por passar mais tempo em ambientes abertos, aumentando o desejo por atividades e exercícios ao livre. Nessa pegada, um dos mercado que mais se beneficiaram deste cenário e vem se consolidando como uma tendência mundial é o das bicicletas.
Com o melhor crescimento em vendas no acumulado do ano, as Bicicletas são o maior destaque dentro de Ciclismo no Mercado Livre, em 2022. Com aumento de 18% em seu volume de vendas, o crescimento atual de sua categoria homônima já é maior do que o registrado em 2021 (15%).
Além de liderarem as vendas e as buscas na categoria Ciclismo, o mercado de bicicletas mostra um cenário de prosperidade para os vendedores no e-commerce, uma vez que não apenas as bicicletas impulsionam as vendas deste nicho, mas também seus produtos complementares. Neste artigo, vamos fazer uma leitura mais aprofundada deste mercado no e-commerce e apresentar produtos e categorias que estão crescendo no Mercado Livre, para que você possa expandir a sua oferta e impulsionar suas vendas onlines. Confira!
Peças essenciais para bike ganham destaque ⚙️
Liderando as buscas na categoria Peças, o quadro é o principal componente de uma bicicleta e tem impacto direto no conforto, desempenho e segurança do ciclista durante a pedalada. Analisando o ranking de palavras-chave em sua categoria homônima, no Mercado Livre, vemos que o quadro para bicicletas aro 29, uma das preferidas dos ciclistas, aparece em destaque nas buscas, ocupando 10 posições no top 20.
Palavra mais pesquisada na categoria Peças no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Quadros de bicicleta mais procurados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A preferência pelas bicicletas aro 29 também pode ser observada nas buscas por pneus para bike. Aqui, podemos observar um cenário similar aos quadros: em crescimento nas buscas, os pneus para bicicletas aro ocupam mais de 10 posições no ranking de pesquisas da categoria Pneus.
Top 03 de buscas da categoria Pneus em Ciclismo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro modelo que também apresenta um desempenho bom nas buscas são os quadros e pneus para bicicletas aro 26. Na categoria Pneus, por exemplo, a palavra-chave “pneus aro 26” ganhou 35 posições este mês, conquistando o 4º lugar no ranking de buscas.
Pneu para bicicleta mais procurado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um ponto importante, que pode ser interessante para aqueles que querem entrar neste mercado, é que essa numeração de aro (26 e 29), que aparece em destaque nas buscas da categoria Quadro e Pneus, faz referência a medida usada para medir a tração de bicicletas do tipo Mountain Bike, a mais vendida no Brasil.
Produtos de reparo para o dia-a-dia 🪛
Existem peças menores, também essenciais para o bom funcionamento da bicicleta, que necessitam de uma manutenção e troca mais corriqueira, que podem ser boas opções de venda para esse público, como as correntes e as câmaras de ar. Em crescimento no Mercado Livre, estes dois produtos se apresentam como um bom investimento no mercado de bicicletas, sendo a corrente NX Eagle com PowerLock e 12 velocidades da marca Sram e o kit com 10 câmaras de ar para bicicleta aro 26 da marca Kenda os preferidos dos compradores no marketplace.
Embora estes produtos possam ser oferecidos separadamente, em suas categorias homônimas, também podem ser vendidos em outra categoria que mostra bom crescimento, a Grupos e Kits, que este ano já registrou um crescimento de mais de 40% em suas vendas no Mercado Livre.
O diferencial desta categoria está em um ponto que é muito importante para os ciclistas: a compatibilidade das peças. Algo que esses compradores levam, seriamente, em consideração na hora de comprar, por exemplo, peças mais rotineiras da bike, como pedais, marchas, freios etc. Preferindo a troca de todos os componentes ao invés de um item por vez.
Com isso, os conjuntos e kits de freios e marchas, pedal e pedivela com a coroa, corrente e catraca, por exemplo, apresentam-se como uma excelente alternativa para atrair os compradores e elevar nosso ticket de vendas. Aqui, as promoções servem como um gatilho mental poderoso que dá um plus a mais a nossa oferta, saiba como fazer promoções no Mercado Livre neste artigo!
Roupa adequada para prática 🚴🏽♀️
Para um bom desempenho no pedal, é essencial contar com o sapato certo! Por isso, entre as tendências em roupas de ciclismo em alta no Mercado Livre, as sapatilhas chamam a atenção para esse nicho: desenvolvidas para dar maior estabilidade para o ciclista durante a prática, esse produto detém o maior market share em Roupas e apresenta um crescimento expressivo em sua categoria homônima, tendo registrado um aumento de quase 26% em suas vendas apenas mês de março.
Gráfico de categorias de Roupas de ciclismo em que Sapatilhas se destacam entre os vendedores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro produto que aparece em destaque nas tendências são as calças de ciclismo. Elásticas, elas permitem uma maior liberdade de movimentos e aumentam o conforto durante o exercício e, assim como as sapatilhas, mostraram no mês de março um crescimento de mais de 36% em suas vendas no Mercado Livre, sendo a categoria que mais faturou durante este período.
Ao analisar a concorrência desta categoria, podemos ver que os cinco melhores vendedores da categoria Calças em Ciclismo possuem medalhas MercadoLíder.
Ranking de melhores vendedores da categoria Calças. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um reforço de energia ⚡
Pedalar é um exercício que leva o corpo ao limite e exige muita energia durante a atividade física. Por isso, os ciclistas utilizam suplementos como forma de evitar a fadiga e também ter sua performance afetada. Entre os mais consumidos estão géis de carboidrato, multivitamínicos, probióticos, glutamina e bebidas isotônicas que ajudam a repor os minerais e carboidratos perdidos durante a prática.
No Mercado Livre, estes produtos podem ser oferecidos na categoria Suplementos que, no último mês, registrou um crescimento de mais de 7% em suas vendas na plataforma.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Suplementos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Oportunidades no ciclismo no Mercado Livre 🚲
O ciclismo também apresenta excelentes oportunidades para os vendedores no Mercado Livre. As bicicletas elétricas, por exemplo, são um produto que vem se tornando cada vez mais populares no Brasil. Tanto que, em 2021, sua categoria registrou um crescimento de 66% no marketplace e de mais 52% em abril/2022, mês que registrou o maior número de vendas na história da categoria no Mercado Livre.
Além de ser uma categoria com pouca concorrência, grande parte dos vendedores de bicicletas elétricas – quase 47% dos anúncios – não oferecem frete grátis, apesar deste produto ter um ticket médio alto e este ser um dos fatores decisivos para o comprador na hora da compra.
Porcentagem de vendedores de bicicleta elétrica que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro produto que também apresenta oportunidade e possui uma porcentagem considerável de vendedores que não usam frete grátis dentro de sua estratégia são os nipples. Embora 100% dos produtos desta categoria sejam transportados com uso de Mercado Envios, quase 53% de seus anúncios não contam com a oferta deste benefício, o que dá a possibilidade para incrementarmos nossa oferta e conquistar uma parcela maior de vendas adotando esse recurso dentro de nossa estratégia de vendas.
6 dicas para melhorar posicionar seus anúncios de ciclismo no Mercado Livre
O ciclismo é um esporte que desafia nossos limites e nos impulsiona a ser sempre melhores. Para crescer em um marketplace tão competitivo como o Mercado Livre, também é preciso ter muita garra e contar com as ferramentas certas para vencer! Nesta seção, preparamos 6 dicas que te ajudarão a melhorar o posicionamento de seus anúncios e aparecer no topo dos resultados de busca do Mercado Livre!
1. Analise e compare
O benchmarking é uma técnica de análise de concorrência eficaz que nos permite comparar e analisar nossos anúncios com os de outros vendedores e serve como recurso para sabermos como trabalham os top-sellers da categoria, quais produtos vendem suas estratégias e, assim, aprender com eles.
2. Estude a demanda
Quando contamos com informações as decisões tornam-se mais fáceis e a eficiência do nosso negócio melhorar. Entender a demanda da categoria, estudando como e o que seus compradores pesquisam; quais são os produtos que têm muitas buscas, mas poucas ofertas etc; nos ajuda a criar uma base mais sólida para competir dentro dela.
3. Venda produtos com menos concorrência
O posicionamento no search é o resultado de como os anúncios dos vendedores estão combinados dentro do Mercado Livre. Quando entramos em uma categoria muito saturada, ou seja, que tem muitos vendedores experientes com medalhas Gold e Platinum, será mais difícil competir e ficar no topo. Contudo, em categorias com uma concorrência menos forte como, por exemplo, acontece com os nipples e as bicicletas elétricas, essa batalha pode ser mais fácil de vencer principalmente quando aplicamos essas dicas em conjunto.
4. Coloque um bom preço
O preço é umas das variáveis mais que mais impactam na decisão do comprador no e-commerce, por isso ter o preço competitivo e de acordo com a categoria em que vendemos é fundamental para conseguir um bom posicionamento e boas vendas. Além disso, é importante ter em conta que a plataforma pode penalizar anúncios não aumentá-lo, já que a plataforma prioriza uma melhor experiência do comprador e, por isso, favorece penalizar anúncios com preços mais atrativos e que apresentem melhores condições para os usuários.
5. Forneça informações completas
Como no mercado existem diferentes modelos e tamanhos de peças, por vezes vendidas avulsas, construir anúncios bem estruturados torna-se o diferencial para o público ciclista, que tem a compatibilidade das peças é um requisito muito importante. Colocar todas as informações do produto nas fichas técnicas e nas descrições, assim como o modelo, marca, e funcionalidade pode ser o diferencial para reduzir o número de perguntas, melhorar suas conversões e sair na frente da concorrência.
6. Não descuide da sua reputação
A reputação está relacionada diretamente com a imagem, qualidade do nosso serviço e nosso desempenho no Mercado Livre e tem impacto direto sobre nossas vendas. Lembre-se que um vendedor com uma reputação baixa ou nula terá dificuldade para vender e, com isso, seu posicionamento nos resultados de busca será afetado.
O ciclismo é um dos muitos nichos de mercado com tendências que agitam o e-commerce e criam diversas oportunidades! Para descobrir outras e ficar por dentro de mais novidades, inscreva-se agora em nossa Academia Nubimetrics para receber todas as quartas-feiras conteúdos exclusivos que te ajudarão a impulsionar o seu negócio no Mercado Livre!