---
title: "De Vendedor a Líder: 7 lições que podemos aprender com Igor de Savóia"
description: Para ser o melhor, é preciso aprender com os melhores! Neste artigo, trazemos 7 dicas que podemos aprender com top-seller Igor de Savoia.
---

[Academia Brasil](https://academia.nubimetrics.com/pt)

# [De Vendedor a Líder: 7 lições que podemos aprender com Igor de Savóia](https://academia.nubimetrics.com/pt/licoes-igor-savoia)

 Escrito por [Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/alessa-bastos) | Jun 27, 2023, 12:00:00 PM

Consultor Certificado do Mercado Livre e fundador da E-commerce Experts e da Naweb, Igor de Savóia é um dos maiores vendedores de brinquedos do Mercado Livre. Com uma trajetória de sucesso no e-commerce, Igor hoje ensina como os vendedores podem impulsionar seus negócios e se tornar um líder a partir da sua própria experiência. A seguir, selecionamos algumas lições que podemos aprender com este top-seller!

 

### **1. Comece por subnichos**

 

Uma das lições mais importantes que podemos aprender com Igor é que, para ser líder de uma categoria, é preciso antes começar por seus subnichos. Para isso, o empresário recomenda analisar a categoria para descobrir onde estão as oportunidades que podem ser aproveitadas.

*Visualização de uma categoria do Mercado Livre e suas subcategorias na* [*Nubimetrics*](https://landings.nubimetrics.com/home-br)

 

Isso porque, além de apresentarem menos concorrentes que as categorias gerais, **as subcategorias permitem ao vendedor entender profundamente como funciona o mercado e se tornar um expert em seu produto**.

 

### **2. Foque em uma categoria por vez**

 

Igor também nos ensina a importância de focar em uma subcategoria por vez e, aos poucos, ir conquistando o mercado. Essa estratégia nos **permite trabalhar de forma mais eficiente e direcionada**.

 

Ao nos concentrarmos em uma subcategoria específica, temos **a oportunidade de fazer uma análise mais aprofundada e entender como é a sua concorrência, quais são os produtos mais vendidos e mais procurados, a demanda, a sazonalidade**, entre outras variáveis importantes para termos sucesso online.

 

Ademais, quando o vendedor foca em um único nicho, consegue trabalhar com fornecedores especializados e, assim, **criar uma oferta mais coesa e que faça mais sentido para o comprador**, que passa a encontrar aquilo que procura em um único espaço, sem se perder em uma confusão de produtos que não são relacionados.

 

[**💡 Confira essas** **dicas para escolher a categoria certa** **para o seu negócio**](https://academia.nubimetrics.com/br/escolher-categoria-marketplaces)

 

### **3. Estude seu entorno**

 

Outra lição que podemos aprender é que devemos conhecer e seguir a concorrência, não apenas os líderes da nossa categoria, mas também os demais vendedores que estão competindo diretamente com nosso negócio para subir no ranking.

 

Segundo o top-seller, ao observar estratégias e analisar o desempenho dos nossos concorrentes, **conseguimos insights valiosos** **para aprimorar nossa oferta e impulsionar o crescimento do negócio online nos marketplaces**.

*Visualização da tela de análise de concorrentes na* [*Nubimetrics*](https://landings.nubimetrics.com/home-br)

 

Outro ponto importante é o acompanhamento da evolução do negócio dentro da categoria e do subnicho, por meio do mapeamento do nosso posicionamento nos rankings de vendedores. Como aponta Igor, isso nos **ajuda a monitorar o alcance de objetivos, identificar oportunidades de crescimento e nos manter competitivos nos marketplaces**.

 

### **4. Conheça o potencial competitivo do seu negócio**

 

Trata-se de **conhecer o potencial competitivo e a maturidade do negócio para saber quais batalhas podemos ganhar**. Igor explica que, antes de entrar em uma nova categoria, devemos fazer uma investigação profunda do nosso negócio para saber se temos força competitiva e espaço para crescer em um nicho.

 

<https://landings.nubimetrics.com/cm-partners-br/e-commerce-experts>

 

Aqui, a dica é analisar o negócio em relação à categoria: crescimento, saturação, anúncios, taxa de conversão, concentração do catálogo, demanda, vendedores, quantidade de visitas, condições de venda oferecidas, entre outros. Para, assim, descobrir se realmente estamos em condições de criar uma estratégia rentável e ser melhor que os concorrentes que já estão nela e vencê-lo.

*Visualização da tela de Visão do Dia de um negócio no Mercado Livre  na [Nubimetrics](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

| > ***“Se eu pudesse escolher, eu gostaria de estar vendendo em Ferramentas, mas não sou louco de concorrer com os gigantes da categoria\[...\] Talvez no futuro, mas agora eu não estou pronto. Principalmente, porque eu sei a margem mínima com que eles trabalham, sei quem são os fornecedores, como funcionam os impostos, sei os incentivos fiscais que existem. Então não, não quero. Não estou pronto e não tenho esse apetite para agora.”*** |
| --- |

 

### **5. Especialize-se no seu produto**

 

Quando focamos em uma categoria e em dominar seus subnichos, conseguimos nos aperfeiçoar e nos especializar nos produtos que vendemos, consequentemente, isso facilita a parte mais operacional do processo de venda online.

 

Ao nos especializar, conseguimos **entender melhor o que funciona e não funciona nos anúncios e, assim, criar títulos e descrições mais eficientes e alinhados com o perfil do público da categoria**. Como resultado, nosso desempenho e posicionamento melhoram e nossos produtos ganham mais destaque nos resultados de busca dos marketplace.

 

**💡 Aprenda como encontrar as melhores palavras-chave para alinhar seus produtos a demanda com a Nubimetrics 💡**

 

 

O **trabalho de atenção ao cliente e as nossas conversões também melhoram**. Quando conhecemos a fundo nosso produto, somos capazes de antecipar as perguntas dos compradores e fornecer respostas mais assertivas e personalizadas. Isso resulta em uma melhor experiência para os compradores e mais vendas para o negócio.

 

[**💡 Veja também:****O que são e como usar palavras-chave nos marketplaces?**](https://academia.nubimetrics.com/br/palavras-chave)

 

### **6. Tenha um bom relacionamento com seus fornecedores**

 

Ter um bom relacionamento com eles é outro ponto que Igor destaca. Segundo o empresário, contar com um fornecedor que valoriza a parceria e oferece suporte ao nosso negócio, nos permite desfrutar de vantagens como crédito, prazos de pagamento flexíveis e prioridade no atendimento e no recebimento de mercadorias.

 

Outro ponto que deve ser considerado a escolha do fornecedor é a sua capacidade agregar mais produtos à nossa oferta. Quando um fornecedor oferece uma grande variedade de produtos no mesmo nicho, temos a possibilidade diversificar nosso catálogo para atender nossos compradores de forma mais abrangente e potencializar nossas vendas.

 

### **7. Venda com informações**

 

Diante do crescimento e da evolução do e-commerce, Igor acredita que é necessário se profissionalizar para crescer e ter sucesso nos marketplaces. Como uma concorrência cada vez mais preparada e competitiva, o mercado online evolui rapidamente nos últimos anos, assim como os processos de tomada de decisão.

 

A intuição foi substituída por dados, exigindo uma visão mais estratégica e disponibilidade de tempo dos vendedores. Assim, para se tornar um top-seller e um líder das nossas categorias, precisamos contar as ferramentas e informações que nos ajude a estar preparados para lidar com as constantes mudanças do mercado e adotar as melhores estratégias para vencer a concorrência.

*Tenha os melhores conteúdos para impulsionar seu negócio online! Inscreva-se na nossa*[***Academia Nubimetrics***](https://academia.nubimetrics.com/br) *e receba nossa newsletter todas as quartas-feiras* 😉

[Visualizar publicação completa](https://academia.nubimetrics.com/pt/licoes-igor-savoia)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Alêssa Bastos"
  },
  "dateModified" : "2024-12-27T15:52:53.939Z",
  "datePublished" : "2023-06-27T12:00:00Z",
  "headline" : "De Vendedor a Líder: 7 lições que podemos aprender com Igor de Savóia",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 1025,
    "url" : "https://4529938.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4529938/Li%C3%A7%C3%B5es%20que%20podemos%20aprender%20com%20Igor%20de%20Sav%C3%B3ia.jpg",
    "width" : 2050
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://academia.nubimetrics.com/pt/licoes-igor-savoia",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60,
      "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
      "width" : 60
    },
    "name" : "Academia Brasil"
  }
}
```