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title: Estratégias para vender com frete grátis
description: Frete grátis é um dos benefícios que os compradores mais valorizam. Descubra as melhores estratégias para vender produtos com frete grátis com este artigo.
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 maio 20, 2025

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## [Estratégias para vender com frete grátis](https://academia.nubimetrics.com/pt/frete-gratis)

  [E-commerce](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/e-commerce) [Inteligência de Vendas](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/inteligência-de-vendas) [Estratégia](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/estratégia)

![Como vender um produto com frete grátis](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Como%20vender%20um%20produto%20com%20frete%20gr%C3%A1tis.webp?width=3270&height=2182&name=Como%20vender%20um%20produto%20com%20frete%20gr%C3%A1tis.webp)O frete grátis é um dos benefícios que os compradores mais valorizam no e-commerce. Por isso, esse tipo de envio é uma ferramenta poderosa para atrair mais clientes e vender mais.

 

Neste artigo, trazemos as melhores estratégias para você vender um produto com frete grátis e aproveitar esse recurso ao máximo no seu negócio online.

Aqui, você encontrará:

- - [O que é um frete grátis?](https://academia.nubimetrics.com/pt/frete-gratis#tag-01)

- - [Por que é importante oferecer frete grátis?](https://academia.nubimetrics.com/pt/frete-gratis#tag-02)

- - [Quem paga o frete grátis?](https://academia.nubimetrics.com/pt/frete-gratis#tag-03)

- - [Como funciona o frete grátis no Mercado Livre](https://academia.nubimetrics.com/pt/frete-gratis#tag-04)

- - [Como calcular para dar frete grátis?](https://academia.nubimetrics.com/pt/frete-gratis#tag-05)

- - [Como oferecer frete grátis para meus clientes?](https://academia.nubimetrics.com/pt/frete-gratis#tag-06)

- - [5 estratégias para vender com frete grátis no Mercado Livre](https://academia.nubimetrics.com/pt/frete-gratis#tag-07)

- - [Use frete grátis para atrair mais compradores](https://academia.nubimetrics.com/pt/frete-gratis#tag-08)

## **O que é um frete grátis?**

 

Frete grátis é uma estratégia de venda e modalidade de envio em que o vendedor assume o custo do transporte do produto até o comprador, sem repassar essa despesa ao cliente.

 

**Em marketplaces,** como o Mercado Livre, **essa oferta** pode ser aplicada em algumas condições específicas, como para compras acima de determinado valor, em promoções ou como parte de um programa do próprio marketplace.

 

Para o vendedor, **é** **importante** entender os custos envolvidos e como calcular o frete grátis de forma a garantir que essa estratégia seja viável e rentável.

 

## **Por que é importante oferecer frete grátis?**

 

Oferecer frete grátis no e-commerce é um plus para alcançar uma estratégia de vendas eficaz que potencialize o crescimento e o sucesso de qualquer negócio online, seja na sua própria loja ou em marketplaces. Aqui estão 5 razões pelas quais é importante considerar esse benefício ao vender:

 

### **1. Fideliza clientes**

 

Como falamos no início, o frete grátis é um grande atrativo e incentivo para conquistar a atenção dos clientes e motivá-los a fazer o clique final. Muitos compradores online consideram o custo de envio um fator decisivo ao escolher entre diferentes opções.

 

### **2. Reduz o abandono de carrinho**

 

Muitos usuários tendem a desistir na etapa final da compra devido aos custos altos – e muitas vezes inesperados –  de envio. Ao remover esse obstáculo e oferecer frete grátis, **o**s compradores ficam mais motivados a concluir a compra e conseguimos aumentar suas conversões.

 

[💡 Leia também: O que é e como funciona o carrinho de compras abandonado?](https://academia.nubimetrics.com/br/carrinho-de-compras-abandonado)

 

### **3. É uma vantagem competitiva**

 

Oferecer frete grátis pode te dar uma grande vantagem competitiva em relação a outros vendedores, principalmente nos marketplaces, onde a oferta da concorrência está facilmente ao alcance dos compradores.

 

Quando seus concorrentes não oferecem essa opção, mas sua loja sim, você aumenta as chances dos compradores escolherem seus produtos.

 

### **4. Aumenta a taxa de conversão**

 

Ao oferecer esse benefício, você aumenta suas chances de converter os usuários que visitam nossos anúncios em compradores e melhorar uma das métricas mais importantes do e-commerce: a conversão.

 

| Conhecer a taxa de conversão ajuda a entender a **eficiência das vendas do e-commerce** e o quanto você precisa melhorar.**👉** [Neste artigo, ensinamos o que é conversão e como melhorar a eficiência dela no seu negócio](https://academia.nubimetrics.com/br/taxa-de-conversao). |
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### **5. Aumenta as chances de recompra**

 

O frete grátis cria uma experiência positiva para o cliente. Isso pode levar a um maior nível de satisfação e confiança no negócio, o que, por sua vez, aumenta as chances de que os internautas retornem para mais compras no futuro.

 

## **Quem paga o frete grátis?**

 

A cada dia, mais consumidores optam por comprar online, atraídos pela conveniência, variedade e preços competitivos. No Mercado Livre, por exemplo, o custo do frete grátis pode ser dividido entre a plataforma e o vendedor.

 

Normalmente,os vendedores arcam com uma porcentagem do custo de envio, que varia de acordo com a categoria e o preço do produto. Em algumas ocasiões, promoções exclusivas cobrem integralmente esse valor.

 

Além disso, o custo também varia conforme a medalha do vendedor, sendo mais vantajoso para aqueles com melhor reputação e maior volume de vendas. Já que esses vendedores podem ter acesso a descontos ou condições diferenciadas no programa de frete grátis.

 

| Atualmente, os descontos para oferecer frete grátis no Mercado Livre são: ➜ Mercado Líderes e com reputação verde: 50% de desconto em produtos novos a partir de R$ 79. ➜ Reputação amarela e sem reputação:40% de desconto em produtos novos a partir de R$ 79. ➜ Reputação laranja ou vermelha: Sem desconto. Vale destacar que esses descontos podem variar conforme a categoria do produto e o tamanho ou peso da embalagem. |
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## **Como funciona o frete grátis no Mercado Livre**

 

O maior marketplace da América Latina, o Mercado Livre se consolidou como uma opção atraente para compradores e vendedores, principalmente por oferecer frete grátis como incentivo à compra.

 

Mas como exatamente funciona o frete grátis no Mercado Livre? Quais requisitos devem ser atendidos para ter acesso a esse benefício? A seguir, exploramos os detalhes desse serviço, como ele é aplicado e como você pode aproveitá-lo em suas vendas.

 

### **1. Peso + custo de envio**

 

O custo do frete grátis no Mercado Livre é influenciado pelo peso da embalagem, que é calculado com base no peso físico e no peso volumétrico (calculado multiplicando as medidas do pacote - altura, largura e comprimento - e dividindo o resultado por 6.000).

 

![Calculo do peso volumétrico de pacotes no Mercado Livre](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Calculo%20do%20peso%20volum%C3%A9trico%20de%20pacotes%20no%20Mercado%20Livre.png?width=468&height=152&name=Calculo%20do%20peso%20volum%C3%A9trico%20de%20pacotes%20no%20Mercado%20Livre.png)

 

Ao anunciar um produto, o Mercado Livre informa o valor do frete grátis. Esse valor pode ser ajustado após a postagem do produto, quando o marketplace mede novamente o pacote para obter as dimensões exatas.

 

| Quanto maior ou mais pesado for o pacote, mais caro será o envio**. Em** vendas com mais de um produto, o valor do frete é multiplicado pelo número de unidades. |
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### **2. Frete grátis a seu favor**

 

Nem sempre o frete grátis será viável, especialmente se as dimensões do produto ou a distância forem excessivas. Nesse caso, o vendedor pode oferecer descontos no envio, e o comprador paga a diferença, evitando custos excessivos.

 

### **3. Custos baseados na reputação**

 

É de senso comum que o Mercado Livre privilegia e beneficia vendedores com melhor desempenho e reputação em sua plataforma.

 

Como vimos acima, dependendo da cor da sua reputação ou se você é uma Loja Oficial, o marketplace oferece descontos no frete, reduzindo os custos de envio para o vendedor.

 

| Saiba mais: [👉](https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/16467) [Sobre o funcionamento do frete grátis](https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/16467) [👉](https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/Custos%20de%20frete%20gratis%20pelo%20Mercado%20Envios_3362)[Sobre os custos de oferecer frete grátis no Mercado Livre](https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/Custos%20de%20frete%20gratis%20pelo%20Mercado%20Envios_3362) |
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## **Como calcular para dar frete grátis?**

 

Saber calcular o custo do frete grátis é essencial para garantir que essa estratégia seja viável sem prejudicar a rentabilidade do seu negócio. Para isso, leve em consideração os seguintes fatores:

 

1. Valor do frete: Utilize [ferramentas de cálculo de frete oferecidas pela plataform**a**](https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/Como-calcular-o-custo-dos-seus_4413) para entender o custo médio do envio, considerando as dimensões e peso do produto.

 

2. Preço do produto: Determine se o valor do frete pode ser incorporado ao preço do produto sem afetar sua competitividade no mercado.

 

3. Ticket médio de compra:Se possível, ofereça frete grátis para compras acima de um valor mínim**o**, o que ajudará a absorver os custos do envio.

 

4. Margem de lucro: Certifique-se de que **a** inclusão do frete grátis não comprometa sua margem de lucro. Avalie o impacto nos custos totais e como esse benefício pode ser equilibrado com o seu preço de venda.

 

5. Promos e descontos: Considere a utilização de promoções que possam ajudar a reduzir ou dividir os custos do frete, como descontos oferecidos pela própria plataforma ou por programas de fidelidade.

 

6. Análise dos custos de frete: Monitore regularmente os custos de frete grátis utilizando ferramentas de análise, como a Nubimetrics. Isso ajuda a entender o impacto nas suas finanças e ajustar a estratégia para garantir a rentabilidade do negócio.

 

| Gerencie os custos de frete grátis com a Nubimetrics A Nubimetrics pode ser uma aliada importante no controle dos custos de frete grátis. A plataforma oferece funcionalidades que permitem calcular e monitorar esses gastos de forma eficaz.    [👉](https://landings.nubimetrics.com/home-br?utm_source=banner&utm_medium=blogspot&utm_campaign=br-blog-trial360-banner-novos_leads-maio_generacion_trial)[Clique aqui para começar a controlar seus custos com frete grátis](https://landings.nubimetrics.com/home-br?utm_source=banner&utm_medium=blogspot&utm_campaign=br-blog-trial360-banner-novos_leads-maio_generacion_trial) |
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## **Como oferecer frete grátis para meus clientes?**

 

Agora que você entende a importância do frete grátis e como ele funciona em marketplaces como o Mercado Livre, é hora de criar uma estratégia de frete grátis para o seu negócio online. Qualquer estratégia que você queira aplicar em seu negócio precisa de informações precisas para ser eficaz.

 

No caso do frete grátis, é essencial analisar cada detalhe do seu negócio para saber se realmente vale a pena oferecê-lo de forma rentável. Siga estas recomendações para implementar o frete grátis na sua loja online:

 

### **👉 Defina critérios claros**

 

Antes de começar, estabeleça critérios claros para oferecer frete grátis. Defina as condições em que você aplicará esse benefício, como:

 

- Valor mínimo de compra.
- Regiões atendidas.
- Produtos ou categorias específicas.

 

Esses critérios ajudam a manter o controle sobre os custos e garantem que a estratégia seja vantajosa tanto para você quanto para seus clientes.

 

### **👉 Categorize corretamente**

 

O passo seguinte é analisar quantos anúncios com vendas oferecem frete grátis nas categorias e subcategorias em que você está vendendo. Dessa forma, você saberá se há muita ou pouca concorrência e se é conveniente ou não para você aplicar esse benefício.

 

| A Inteligência Artificial pode ser uma grande aliada na análise e otimização de suas vendas. Na Nubimetrics, por exemplo, você conta com ferramentas de IA que ajudam aidentificar em quais categorias e produtos a oferta de frete grátis é fundamentalpara um bom posicionamento e aumento de vendas no Mercado Livre. ![Explorador de Anúncios da Nubimetrics](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Explorador%20de%20An%C3%BAncios%20da%20Nubimetrics%202.png?width=1600&height=537&name=Explorador%20de%20An%C3%BAncios%20da%20Nubimetrics%202.png) 💡 [Clique aqui para testar nossa IA grátis por 14 dias](https://landings.nubimetrics.com/home-br?utm_source=banner&utm_medium=blogspot&utm_campaign=br-blog-trial360-banner-novos_leads-maio_generacion_trial) |
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### **👉 Condições de envio grátis**

 

Outra boa informação que você pode usar para criar uma estratégia de envio eficiente e lucrativa é a localização geográfica dos compradores. Com base nela, você consegue determinar de quais estados e/ou cidades vem a maior parte das suas vendas e, assim, definir para quais regiões oferecer frete grátis.

 

[💡 Leia também: Como saber de onde vêm as visitas do seu negócio online](https://academia.nubimetrics.com/br/visitas-online)

 

| Se o ticket do produto for muito alto é preferível oferecer frete grátis, mesmo em casos onde o comprador mora muito longe da localização do negócio. Isso aumentará a atratividade do seu anúncio e as chances dele escolhê-lo em detrimento da de outro concorrente. |
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### **👉 Opções de envio**

 

Ao oferecer diferentes opções de envio, você consegue se adaptar às necessidades dos compradores.

 

Proporcionar flexibilidade nas opções de envio pode fazer toda a diferença. As opções de envio dependerão das possibilidades do negócio, do canal de vendas e das suas preferências. Alguns deles podem ser:

 

- Mercado Envios 👉 o sistema de envio Mercado Livre
- Envios padrão 👉 como correio ou serviços de transporte que não estão diretamente ligados ao marketplace
- Retirada na loja 👉 caso tenha loja física ou ponto de venda. Esta é uma opção de meio de entrega.

 

💡 Lembre-se de comunicar claramente as opções disponíveis e os prazos de entrega estimados para cada uma delas. 

 

### **👉 Monitore seus gastos**

 

Com o auxílio de ferramentas de análise de dados, é possível acompanhar de perto os custos com frete grátis nas suas operações. Essas informações permitem um maior controle sobre as vendas e ajudam a avaliar qual estratégia de frete funciona melhor para a sua loja online.

 

Afinal,um dos principais objetivos desse recurso é aumentar a rentabilidade de um negócio online. Para isso, é essencial conhecer e calcular o impacto financeiro dos custos de envio, garantindo que eles estejam dentro do orçamento e alinhados com a sua estratégia de crescimento.

 

## **5 estratégias para vender com frete grátis no Mercado Livre**

 

Como vimos, oferecer frete grátis pode ser um diferencial competitivo importante nos marketplaces. Porém, para que essa estratégia seja rentável, é essencial adotá-la de forma planejada.

 

Nesta seção, vamos conhecer algumas estratégias que ajudarão você a aumentar suas vendas enquanto mantém o controle sobre os custos, aproveitando o frete grátis a seu favor. Preparado?

 

### **1. Ajuste seus anúncios com IA**

 

Use[ferramentas de Inteligência Artificial](https://academia.nubimetrics.com/br/ferramentas-inteligencia-artificial-ecommerce)para obter recomendações personalizadas e saber em quais anúncios a oferta de frete grátis é um fator-chave para a conversão.

 

Isso ajudará a aumentar a competitividade de seus anúncios e a otimizar o uso desse benefício para alcançar melhores resultados.

 

![Visualização do Otimizador de Anúncios da Nubimetrics](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Visualiza%C3%A7%C3%A3o%20do%20Otimizador%20de%20An%C3%BAncios%20da%20Nubimetrics.png?width=1754&height=460&name=Visualiza%C3%A7%C3%A3o%20do%20Otimizador%20de%20An%C3%BAncios%20da%20Nubimetrics.png)

 

Além disso, a IA também pode ajudar a identificar palavras-chave relevantes para você melhorar a descrição e categorização de seus produtos, destacando o benefício do frete grátis de maneira estratégica.

 

![Sugestões de IA para alinhar os títulos à demanda na Nubimetrics](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Sugest%C3%B5es%20de%20IA%20para%20alinhar%20os%20t%C3%ADtulos%20%C3%A0%20demanda%20na%20Nubimetrics.png?width=564&height=382&name=Sugest%C3%B5es%20de%20IA%20para%20alinhar%20os%20t%C3%ADtulos%20%C3%A0%20demanda%20na%20Nubimetrics.png)

 

### **2. Foque em produtos populares**

 

Concentre-se em oferecer frete grátis para os produtos mais buscados e com maior potencial de venda na sua loja. Dessa forma, você maximiza o impacto dessa estratégia enquanto mantém a rentabilidade.

 

Uma boa forma de identificar esses produtos é aplicando a Lei de Pareto, que mostra quais de seus produtos geram mais vendas e, portanto, mais rentabilidade. Focar nesses itens ajuda a atrair mais compradores, aumentar seu ticket médio e melhorar o desempenho geral do seu negócio.

 

![Visualização do Pareto 80-20 de um vendedor do Mercado Livre na Nubimetrics](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Visualiza%C3%A7%C3%A3o%20do%20Pareto%208020%20de%20um%20vendedor%20do%20Mercado%20Livre%20na%20Nubimetrics.png?width=583&height=232&name=Visualiza%C3%A7%C3%A3o%20do%20Pareto%208020%20de%20um%20vendedor%20do%20Mercado%20Livre%20na%20Nubimetrics.png)

 

[💡 Lei de Pareto: O que é e como aplicar no e-commerce](https://academia.nubimetrics.com/br/pareto)

 

### **3. Ofereça frete grátis em promoções sazonais**

 

A sazonalidade é uma variável chave no sucesso de uma loja no e-commerce e, por isso, deve ser levada em consideração na hora de definir seus critérios de envio. Aproveite datas comemorativas e promoções sazonais para oferecer frete grátis em produtos específicos. 

 

![Visualização da sazonalidade de uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Visualiza%C3%A7%C3%A3o%20da%20sazonalidade%20de%20uma%20subcategoria%20do%20Mercado%20Livre%20na%20Nubimetrics-1.png?width=600&height=265&name=Visualiza%C3%A7%C3%A3o%20da%20sazonalidade%20de%20uma%20subcategoria%20do%20Mercado%20Livre%20na%20Nubimetrics-1.png)

 

Esse benefício pode ser um diferencial importante em eventos como Black Friday, Natal ou campanhas exclusivas do Mercado Livre, ajudando sua loja a se destacar e a captar mais compradores.

 

### **4. Crie kits de produtos**

 

Um dos tipos de oferta preferido entre os compradores, os **k**its e packs são vistos como uma forma de obter mais valor em uma única compra, especialmente, quando oferecem frete grátis. Combine itens complementares em kits para aumentar o ticket médio e justificar o custo do envio.

 

Por exemplo, se você vende produtos de beleza, crie um kit com shampoo, condicionador e uma máscara capilar. Além de atrair mais clientes, **essa estratégia também ajuda a vender produtos menos populares e a otimizar o estoque**, aumentando sua rentabilidade.

 

### **5. Participe de programas do marketplace**

 

O Mercado Livre oferece diversos programas de benefícios para vendedores, como o MercadoLíder, com o objetivo de incentivar seu crescimento e otimizar suas operações. Neles, você tem acesso a descontos exclusivos no custo do frete grátis, ajudando a reduzir despesas e a tornar sua oferta mais atrativa.

 

Além disso, esses programas oferecem vantagens competitivas, como maior visibilidade para seus anúncios e destaque nas buscas da plataforma, o que pode atrair mais compradores e impulsionar suas vendas.

 

Participar desses programas não só melhora a sua reputação no marketplace, mas também **a**umenta as chances de sucesso da sua estratégia de frete grátis.

 

## **Use frete grátis para atrair mais compradores**

 

Sem dúvida, o frete grátis é uma ferramenta poderosa para atrair e fidelizar mais clientes. Com os dados necessários em mãos, você pode aplicá-los estrategicamente para potencializar seus resultados no e-commerce.

 

Agora é o momento de aproveitar o poder da informação e da Inteligência Artificial!

 

Use ferramentas de análise de dados para estudar o mercado em profundidade, identificar tendências e direcionar suas ações de forma mais assertiva**.** Assim, você estará mais preparado para conquistar e engajar seus compradores. 😎

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