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title: Estratégias para encontrar os melhores fornecedores para sua loja
description: Os fornecedores são muito importantes no sucesso do seu negócio online. Aqui, Du Thomé compartilha estratégia para encantar os melhores fornecedores.
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# [Estratégias para encontrar os melhores fornecedores para sua loja](https://academia.nubimetrics.com/pt/estrategia-encontrar-fornecedores)

 Escrito por [Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/alessa-bastos) | Sep 12, 2023, 12:00:00 PM

Dentro do universo dinâmico dos marketplaces, trabalhar com bons fornecedores é uma das chaves para a construção de um negócio de sucesso. Afinal, a qualidade dos produtos oferecidos e a confiabilidade das parcerias têm um impacto direto nas vendas e na reputação do vendedor. 

 

O **especialista em inteligência de vendas no e-commerce e Consultor Oficial do Mercado Livre, Du Thomé**, compartilhou com a gente estratégias para encontrar os melhores fornecedores e estabelecer um relacionamento de longo prazo.

**Aqui, você encontrará:**

- - [**Como encontrar fornecedores de produtos para vender em marketplaces**](https://academia.nubimetrics.com/pt/estrategia-encontrar-fornecedores?hs_amp=true#tag-01)

- - [**Construa parcerias de sucesso com informações**](https://academia.nubimetrics.com/pt/estrategia-encontrar-fornecedores?hs_amp=true#tag-02)

## **Como encontrar fornecedores de produtos para vender em marketplaces**

 

O relacionamento com fornecedores tem um grande peso no sucesso do negócio nos marketplaces. Trabalhar sob um ponto de vista estratégico para encontrar, selecionar e gerenciar fornecedores permite aos vendedores criar uma base sólida para crescer sustentável e a longo prazo no e-commerce. Vamos, então, conferir as dicas estratégicas de Du Thomé para encontrar os melhores fornecedores para o nosso negócio.

 

### **1. Comece pela análise**

 

O primeiro passo para encontrar bons fornecedores começa com a **pesquisa de mercado para identificar tendências e oportunidades no marketplace.** Segundo Du Thomé, ferramentas, como a Nubimetrics, permitem ao vendedor obter insights sobre produtos populares e tendências de mercado.

 

[**💡 Veja também:** **Como encontrar produtos vencedores para vender no seu e-commerce**](https://academia.nubimetrics.com/br/produtos-vencedores-vender-ecommerce)

 

A partir dessas informações, é possível buscar fornecedores que ofereçam produtos alinhados com o nicho e as demandas do mercado. A análise de mercado não apenas ajuda a entender a demanda atual, mas também a prever e antecipar mudanças nas necessidades dos compradores.

 

*“Depois da última atualização, a Nubimetrics começou a entregar o ranking de marcas mais vendidas por subcategoria. Isso é ouro puro, porque você vê a quantidade de vendedores, o volume de vendas e cruza outras informações para conseguir identificar as oportunidades dentro de cada marca, e consequentemente, de cada potencial fornecedor”*, destaca o top-seller.

 

|   **💡 Se liga nessa dica especial do Du para quem está começando:**   *“No início, é melhor o vendedor primeiro encontrar o fornecedor próximo a ele e, depois, encontrar um produto potencial. Quando já tiver um certo conhecimento e ter seu nicho principal definido, deve procurar primeiro o produto e depois o fornecedor.”*   |
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### **2. Localização geográfica**

 

Du recomenda que o vendedor comece buscando fornecedores próximos geograficamente, pois **permite uma comunicação mais eficaz com parceiros e possibilita visitas pessoais aos armazéns** e/ou locais de produção.

 

Segundo ele, uma boa forma de fazer isso é usando a Internet e recursos, como o Google Maps, para pesquisar por palavras-chave do tipo "fábrica", "importadora", "atacado" e outras relacionadas. E, em seguida, buscar por sites de feiras do nicho para encontrar listas de expositores e marcas confiáveis com preços competitivos.

 

Para Du, também **não se deve subestimar os pólos comerciais e zonas industriais**, como o Brás e o Pari em São Paulo, pois frequentemente oferecem oportunidades interessantes para encontrar fornecedores.

 

**💡 Antes de se comprometer com um fornecedor específico, Du também recomenda buscar por produtos potenciais para abordagem mais focada e direcionada.**

 

### **3. Negocie do mesmo lado da mesa**

 

A parceria deve ser o critério fundamental na hora de escolher um fornecedor, pois permite criar uma relação ganha-ganha a longo prazo. Para o top-seller, **é preciso criar um relacionamento sincero com o fornecedor, no qual duas partes se beneficiam**.

 

Du também ressalta a **importância de conversar com os parceiros sobre temas, como as vendas do mercado e produtos que podem entrar ou sair de linha**. Esse exercício permite ao vendedor alinhar a sua visão com a da indústria/importador e entender melhor as tendências e mudanças que podem impactar o mercado. 

 

Além disso, essa troca de informações **fortalece o relacionamento e constrói confiança mútua**, pois mostra ao fornecedor que o vendedor está comprometido com uma parceria de longo prazo.

 

|   *“Entenda que você não é "cliente" dele, você é* ***parceiro comercial****. Se for na visão de querer reivindicar direitos, vai se dar mal. Negocie do mesmo lado da mesa.”*   |
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### **4. A credibilidade de um fornecedor**

 

Segundo Du, uma das melhores formas para verificar a credibilidade de um fornecedor é por meio de network. Conversar com vendedores que compram do fornecedor escolhido ajuda a conhecer melhor a sua confiabilidade e reputação.

 

Plataformas como **Reclame Aqui** e **Google Maps** também são uma ótima fonte para investigarmos a reputação do fornecedor. Enquanto, as **avaliações de produtos nos anúncios concorrentes** podem ajudar a conhecer melhor qualidade dos produtos antes de comprar.

 

*“A fonte mais confiável é aquela que paga a conta: o cliente final. Leia os comentários das avaliações dos clientes e identifique qual é o valor percebido dele neste produto,* ***as avaliações são uma mina de ouro pra quem sabe ler****”,* destaca Du.

 

### **5. Crie uma estratégia de longo prazo **

 

Ao negociar com o fornecedor, o vendedor deve mostrar os desafios e como vão vencer juntos. Para isso, é importante apresentar planos concretos a longo prazo, que mostre como podem crescer.

 

Segundo Du, *“quando o negócio conta com dados e previsões de mercado, é muito mais fácil dar volume para o fornecedor, negociar (preço e prazo) e evoluir no relacionamento ganha-ganha”*.

 

**💡 Três pilares para construir uma rede de fornecedores: volume, negociação e relacionamento.**

<https://landings.nubimetrics.com/cm-partners-br/du-thome>

### **6. Use ERPs com histórico**

 

Use de um sistema ERP que registra o histórico para manter um registro detalhado das comunicações, acordos, transações e demais interações com seus fornecedores. Isso ajuda a manter uma clareza, a transparência e aprofundar seu nível de parceira.

 

|   **Não atrase nenhuma fatura e use o DDA do seu banco**   *Cumprir prazos de pagamento combinados e utilizar ferramentas, como o DDA bancário, ajuda a manter a confiança do fornecedor.*   |
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### **7. Observe o movimento D2C do mercado**

 

Du destaca que observar as tendências, como o crescimento do **movimento D2C (Direto ao Consumidor)**, é fundamental para construir um negócio sustentável e de crescimento no e-commerce. Para isso, é recomendado que o vendedor esteja atento às mudanças no comportamento do consumidor e nas preferências de compra.

 

[**💡 Pode te interessar:****Como detectar comportamentos de consumo no e-commerce**](https://academia.nubimetrics.com/br/como-detectar-comportamentos-de-consumo-no-e-commerce)

 

Uma boa forma de fazer isso, nos marketplaces, é analisando rankings de **produtos mais pesquisados e mais vendidos** para entender o mercado, as expectativas dos compradores e antecipar mudanças no consumo. Esses rankings também fornecem insights valiosos sobre as tendências emergentes e nichos que estão ganhando destaque.

 

*Exemplo de ranking de produtos mais vendidos em uma categoria na [Nubimetrics](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

Outra fonte de informação valiosa que podemos utilizar neste exercício é a [**sazonalidade**](https://academia.nubimetrics.com/br/sazonalidade). Por meio dela, o vendedor consegue **acompanhar as flutuações do mercado para antecipar picos de demanda e se preparar com antecedência.**

 

*Tela de análise da sazonalidade de uma categoria na [Nubimetrics](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

### **8. Invista em sua marca própria**

 

Criar uma marca própria, por meio de White Label, pode ser uma estratégia inteligente para se diferenciar da concorrência e evitar entrar em uma guerra de preços. Isso permite ao vendedor ir além da simples revenda de produtos e **construir uma identidade única nos marketplaces**.

 

*“Criando esse diferencial, você foge da guerra de preços. Cada vez mais o revendedor de marketplace tem sua margem encolhida, se ele não se mexer agora, vai continuar brigando por preço”*, explica Du.

 

|   Também conhecido como **marca branca ou etiqueta branca**, **White Label** **é um modelo de negócio** que permite ao vendedor adquirir produtos de fornecedores e personalizá-los com a sua marca, criando uma identidade única e exclusiva.   |
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## **Construa parcerias de sucesso com informações**

 

Como pudemos aprender ao longo deste artigo, **a informação é um dos principais pilares para escolhermos bons fornecedores e construirmos parcerias de sucesso no e-commerce**.

 

Por meio da análise de mercado, obtemos a visão necessária para **encontrar fornecedores que se alinhem perfeitamente com as necessidades dos compradores e as tendências do mercado**. O que influencia diretamente na competitividade e sustentabilidade a longo prazo do negócio.

Assim, contar com informações não apenas permite ao vendedor construir parcerias sólidas com fornecedores, como também **garante o sucesso contínuo e o crescimento a longo prazo do negócio** no cenário dinâmico do e-commerce. 

 

Quer garantir o sucesso contínuo do seu negócio? Então [**clique aqui para obter o desconto exclusivo de 20% do Du Thomé**](https://landings.nubimetrics.com/cm-partners-br/du-thome) **e garantir seu plano anual da Nubimetrics** para impulsionar o seu negócio online nos marketplaces!

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