Um dos feriados mais importantes do Brasil, o Dia das Mães atrai, anualmente, milhões de internautas que aproveitam essa data para demonstrar seu carinho e agradecimento às suas mães, esposas e avós, impulsionando o consumo e criando oportunidades incríveis no e-commerce. Siga lendo e veja como preparar o seu negócio para esta sazonalidade e não perder nenhuma venda neste Dia das Mães!Aqui, você encontrará:
Quando é o dia das mães?
Comemorado sempre no segundo domingo do mês de maio, este ano, o Dia das Mães acontecerá no dia 09/05. Uma das datas comemorativas mais importantes do Brasil, junto com o Natal e a Páscoa, o Dia das Mães é responsável por incrementar bilhões de reais na economia anualmente e impulsionar o crescimento e desenvolvimento de diversos setores.
Segundo o relatório publicado pela Alliin, em parceria com outras instituições, no ano passado, a data movimentou cerca de R$ 6,4 bilhões em faturamento no e-commerce, entre os dias 26 de abril e 09 de maio, gerando registrando um 14% em relação a 2020. Sendo as categorias de Telefonia, Eletrodomésticos e Ventilação, Entretenimento, Informática e Câmeras e Moda e Acessórios, os mercados que mais faturaram durante a sazonalidade.
Checklist para o Dia das Mães 2023
Por conta da natureza mutável e dinâmica dos marketplaces, o processo de decisão acaba muitas vezes sendo mais desafiador e rápido que no varejo tradicional. E com a aproximação de uma comemoração tão importante como o Dia das Mães, existem algumas tarefas que precisamos realizar para aproveitar ao máximo a demanda gerada por essa data e montar um mix de produtos poderoso, que atenda aos desejos do público e gere lucratividade para o nosso negócio.
Confira a seguir o checklist que montamos para ajudá-lo a preparar seu negócio para o Dia das Mães 2023 e impulsionar sua presença online!
🗹 Estude a sazonalidade
A sazonalidade é um aspecto importante da dinâmica do marketplace e quando combinada com informações confiáveis de mercado, nos ajuda a identificar os melhores produtos e categorias para vender em cada período e a organizar de nosso negócio de forma mais eficiente: desde a escolha do que será e quanto vendido até o planejamento da logística a ser utilizada.
🗹 Analise o mercado em busca de oportunidades e novas tendências
Como falamos anteriormente neste artigo, o modo como os compradores pesquisam pelos produtos nos fornece informações valiosas para o nosso crescimento online. Um dos primeiros passos para escolher bem nosso mix de produtos é estudar a demanda no marketplace. Investigue como os compradores pesquisam, quais palavras usam, quais são os produtos mais vendidos nas categorias onde vem e, também, quais são os mais procurados.
🗹 Planeje sua oferta.
Uma das chaves para vender bem no marketplace é contar com um mix de produtos campeão! Antes de definir seu estoque para o Dia das Mães, analise e estude o mercado para saber definir bem e estrategicamente o que irá vender e, assim, criar a melhor oferta.
🗹 Identifique seu 80/20.
Como explica a Lei de Pareto, aproximadamente 80% de nosso faturamento é gerado por 20% de nossos anúncios. Saber quais anúncios representam a maior parte da nossa rentabilidade nos ajuda a direcionar recursos e esforços de forma mais inteligente e criar estratégias de venda mais eficientes para maximizar a lucratividade do nosso negócio e evitar prejuízo com produtos de baixa rotatividade.
🗹 Revise e otimize seus anúncios.
Para ter um bom posicionamento no search é essencial que nossos anúncios estejam estruturados e alinhados à demanda. Recomendamos que revise se elementos importantes do anúncio, como: títulos, descrições, fichas técnicas, imagens etc.
🗹 Prepare a logística e distribuição.
A logística é um ponto importante da venda, para evitar problemas na entrega e devoluções, garanta que os pacotes sejam montados corretamente e que os dados do comprador estejam corretos na etiqueta.
🗹 Oriente sua equipe para o Dia das Mães.
Oferecer um bom atendimento é essencial para crescer e ter mais vendas em um marketplace, por isso, converse com a sua equipe e selecione os responsáveis para cada canal, garantindo que cada pergunta e comentário seja respondido a tempo e não percam o timing para a venda.
Como se preparar para vender mais no Dia das Mães?
Datas e eventos especiais, como o Dia das Mães, requerem uma organização prévia do nosso negócio para obtermos os melhores resultados. Para aproveitar todo potencial dessa sazonalidade e termos melhores resultados, devemos trabalhar de forma colaborativa e usar todo o poder que a informação tem na preparação e construção de nossas estratégias de venda.
Para que assim, possamos chegar ao topo e nos tornamos campeões de venda nos marketplaces. Com ferramentas analíticas, como a Nubimetrics, você tem acesso em tempo real a todas as informações necessárias para compreender o comportamento dos usuários e suas preferências, descobrir quais produtos foram os mais vendidos no dia das mães do ano passado, as estratégias de seus concorrentes e, ainda, identificar quais artigos caminham para se tornar o produto-estrela deste feriado.
O Dia das Mães é um dos eventos mais marcantes do e-commerce e, por isso, exige uma preparação antecipada. Para receber mais dicas como essas sobre como organizar seu negócio para dias especiais, inscreva-se agora em nossa Academia Nubimetrics e receba todas as quintas-feiras, nossa curadoria de conteúdos exclusivos, diretamente no seu e-mail!
