--- title: O que é e como aproveitar uma demanda insatisfeita nos marketplaces? description: Um dos grandes problemas dos marketplaces, a demanda insatisfeita representa uma oportunidade para os vendedores. Veja como aproveitá-la no seu negócio! --- [Academia Brasil](https://academia.nubimetrics.com/pt) # [O que é e como aproveitar uma demanda insatisfeita nos marketplaces?](https://academia.nubimetrics.com/pt/demanda-insatisfeita) Escrito por [Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/alessa-bastos) | Mar 18, 2025, 12:15:32 PM Um conceito importante para quem vende no marketplaces é a demanda insatisfeita. Aprender a reconhecê-la nos proporciona encontrar grandes oportunidades para melhorar nosso posicionamento e a rentabilidade online. Mas o que é uma demanda insatisfeita?   Neste artigo, lhe explicamos de forma simples o que é e como aproveitá-la para o crescimento do seu negócio. Confira!     **Aqui, você encontrará:** - - [**O que é demanda insatisfeita?**](https://academia.nubimetrics.com/pt/demanda-insatisfeita?hs_amp=true#tag-01) - [**Por que a demanda insatisfeita pode ser uma oportunidade nos marketplaces?**](https://academia.nubimetrics.com/pt/demanda-insatisfeita?hs_amp=true#tag-02) - [**2 tipos de demanda insatisfeita encontradas em um marketplace**](https://academia.nubimetrics.com/pt/demanda-insatisfeita?hs_amp=true#tag-03) - [**Como detectar uma demanda insatisfeita**](https://academia.nubimetrics.com/pt/demanda-insatisfeita?hs_amp=true#tag-04) - [Aproveite a demanda insatisfeita com dados e IA](https://academia.nubimetrics.com/pt/demanda-insatisfeita?hs_amp=true#tag-05)     ## **O que é demanda insatisfeita?**   Quando o **comprador entra em um marketplace e não encontra o produto que procura ou uma oferta adequada, que atenda a suas expectativas**, produz o que chamamos de demanda insatisfeita. Também conhecida como demanda não-atendida, latente ou reprimida, esse tipo de demanda é resultado de um **desequilíbrio entre a oferta e a demanda** e é um dos maiores problemas para os marketplaces, cujo objetivo é proporcionar a seus usuários, um ambiente no qual encontrem aquilo que procuram, de forma rápida, fácil e pelo melhor preço.   ## **Por que a demanda insatisfeita pode ser uma oportunidade nos marketplaces?**   Embora as demandas insatisfeitas sejam um dos grandes desafios para marketplaces, na realidade, **representam uma excelente oportunidade para os vendedores**.   Isso porque quando identificamos uma demanda insatisfeita, **temos a possibilidade de encontrar novos nichos e oportunidades de negócios**, que ajudarão a melhorar nossa reputação e posicionamento no marketplace, aumentando, consequentemente, a rentabilidade e sustentabilidade do nosso negócio online.   [**💡 Aprenda como descobrir se existem demanda para um produto**](https://academia.nubimetrics.com/br/demanda-para-produto)   ## **2 tipos de demanda insatisfeita encontradas em um marketplace**   Basicamente, existem dois tipos de demandas insatisfeitas que podemos encontrar em um marketplace. A primeira surge quando o comprador não encontra uma oferta que atenda sua demanda, enquanto a segunda nasce da inexistência de ofertas especializadas que satisfaçam a demanda. Embora à primeira vista pareçam o mesmo problema, **cada demanda apresenta diferenças cruciais**, que as tornam oportunidades tão especiais para os vendedores do e-commerce. Vamos conhecer cada uma delas em detalhes:   ### **1 - Quando não há oferta para demanda**   A demanda criada pela falta de oferta é produzida quando o princípio mais básico de procura e oferta não é cumprido e gera o que chamamos de **demanda insatisfeita pura**.   Quando o comprador procura por um produto, mas não o encontra porque não há vendedores oferecendo ou porque são poucos que vendem o item na plataforma, **temos a oportunidade de adicionar este produto à nossa oferta** e melhorar as vendas nos marketplaces.   ### **2 - Quando a oferta não atende às expectativas da demanda**   Em contrapartida, quando o usuário não encontrar uma oferta que satisfaça suas necessidades ou cumpra com suas expectativas, cria-se o segundo tipo de demanda não atendida.   **Nesse caso, o comprador encontra o produto que procura, mas outros fatores impedem a compra:** as formas de pagamento oferecidas, os tipos de frete e valores cobrados, a falta de estoque do produto publicado, ou que o vendedor e o anúncio não estão de acordo com suas expectativas. Aqui, embora o produto esteja disponível, não há ofertas que atendam às expectativas do comprador, então **surge uma oportunidade para conquistarmos esse público ajustando essas variáveis**.   **[💡 Leia também: 4 ações para preparar suas vendas com antecedência](https://academia.nubimetrics.com/br/preparar-vendas-com-antecedencia)**   ## **Como detectar uma demanda insatisfeita?**   Uma demanda insatisfeita é um verdadeiro tesouro escondido nos marketplaces. Neles, cada busca feita por um comprador é traduzida como intenção clara de compra e é desse desejo de compra que nascem as tendências.     É importante ter em conta que **as demandas insatisfeitas não se encontram em todos os produtos que estão crescendo nas buscas**, mas sim naqueles que fazem parte de **nichos desatendidos**, ou seja, que possuem poucas ofertas na plataforma.   Ter essa distinção em mente é a chave para sabermos diferenciar quais produtos, em crescimento, fazem parte de uma demanda desatendida daqueles que apresentam alta competitividade e, logo, não são uma oportunidade no momento.   [**💡 Neste artigo, ensinamos como acompanhar e aproveitar as** **tendências online**](https://academia.nubimetrics.com/br/tendencias)   O primeiro passo para encontrá-la é **saber se a oferta e a demanda estão alinhadas**. Para fazer isso, devemos:   👉 Acessar os rankings de pesquisa e vendas das categorias. 👉 Analisar e comparar as palavras-chave mais pesquisadas e os anúncios com mais vendas. 👉 Entender se o que os compradores estão procurando corresponde ao que está sendo mais vendido.   ### Estude as buscas e a oferta   A seguir, podemos ver um exemplo prático de como funciona uma demanda insatisfeita na categoria Higiene em Banho do Bebê: ao **observa os dados de demanda e oferta** nesta categoria, podemos observar que a procura por escadinhas redutoras para assento sanitário estão em crescimento.   *Ranking de palavras mais pesquisadas na categoria Higiene em Banho do Bebê no Mercado Livre. (Fonte: [Nubimetrics.com](https://landings.nubimetrics.com/home-br))*   Contudo, embora este produto esteja entre os mais pesquisados e mais vendidos da categoria, encontramos poucos vendedores oferecendo este artigo na plataforma.   Temos, então, **uma demanda insatisfeita e uma excelente oportunidade** para quem já trabalha com artigos com bebês expandir sua oferta ou ainda para aqueles que buscam novos nichos em crescimento no marketplace.   Em um cenário ideal, **o comprador deveria sempre encontrar uma resposta para suas necessidades** e, quando isso não acontece, resulta naquilo que chamamos de demanda insatisfeita. Como é uma grande oportunidade para os vendedores, a chave será ter informações para encontrá-la e detectá-la.   ### Analise a concorrência   Essas informações são essenciais para criar o melhor título para os seus anúncios, identificar os principais vendedores da categoria e definir preços otimizados com IA, além de outras variáveis para aprimorar o desempenho.   Para essas ações estratégicas, o Explorador de Anúncios da Nubimetrics é uma ferramenta valiosa. Com ele, você pode pesquisar o produto do seu interesse e identificar quantos anúncios o oferecem – ou não –, como seus títulos estão estruturados e quais características eles apresentam.   Em resumo, trata-se de uma informação essencial para decidir se vale a pena começar a vender um novo produto e aumentar suas chances de sucesso.   *Visualização do Explorador de Anúncios da [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*   [💡 Continue aprendendo a fazer previsões de demanda com IA](https://academia.nubimetrics.com/br/previsao-de-demanda-inteligencia-artificial)   ## **Aproveite a demanda insatisfeita com dados e IA**   Como vimos, a **demanda insatisfeita representa uma grande oportunidade nos marketplaces** para aumentar as vendas e impulsionar o negócio.   **A informação e a Inteligência Artificial desempenham um papel fundamental nesse processo**: sem elas, identificar esses nichos emergentes torna-se muito mais difícil.   Ao descobrir uma demanda não atendida, **a IA se torna essencial para impulsionar novos produtos com estratégias eficazes**. É possível melhorar a compra de estoque, os títulos dos anúncios e a estratégia de precificação.   [**💡 Como usar a IA para vender mais Inteligência Artificial no e-commerce **](https://academia.nubimetrics.com/br/inteligencia-artificial)   **Considere cada intenção de compra como uma oportunidade** e otimize o processo de tomada de decisões com dados. Afinal, para vender de forma inteligente no e-commerce, é fundamental adaptar-se constantemente ao seu contexto dinâmico.       *A demanda insatisfeita é um dos setes conceitos mais importantes no e-commerce.* *Para aprender sobre ela e os outros, inscreva-se, agora, na* [*Academia Nubimetrics*](https://academia.nubimetrics.com/br) e *receba todas as quartas-feiras conteúdos exclusivos para impulsionar seu crescimento online!* [Visualizar publicação completa](https://academia.nubimetrics.com/pt/demanda-insatisfeita) ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Alêssa Bastos" }, "dateModified" : "2025-03-18T12:53:44.512Z", "datePublished" : "2025-03-18T12:15:32Z", "headline" : "O que é e como aproveitar uma demanda insatisfeita nos marketplaces?", "image" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 1024, "url" : "https://4529938.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4529938/Sacola%20de%20compras%20sobre%20teclado%20representando%20demanda%20no%20e-commerce.png", "width" : 2048 }, "mainEntityOfPage" : "https://academia.nubimetrics.com/pt/demanda-insatisfeita", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 60, "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png", "width" : 60 }, "name" : "Academia Brasil" } } ```