Controlar preços é uma tarefa que pode consumir muito tempo, mas é essencial para criar uma estratégia competitiva. Existem muitas maneiras de tornar esse processo mais fácil e rápido, aplicando inteligência, táticas e informações. Aqui, nós lhe explicamos como pode fazê-lo!Aqui, você encontrará:
Aprenda a priorizar seus anúncios
Monitorar preços no Mercado Livre não é uma tarefa fácil. Fazer esta atividade manualmente exige um grande esforço, sobretudo, se tivermos uma grande variedade de produtos. O melhor que podemos fazer nesses casos, é estabelecer prioridades para cuidar dos anúncios que mais geram lucros para nós.
A regra de Pareto ajuda muito com isso, pois permite identificar o coração do nosso negócio e priorizar os anúncios que contribuem com mais vendas e representam um maior volume de transações. Ou seja, nos ajuda a descobrir os 20% de anúncios ou produtos que geram 80% de nossas vendas.
Uma vez que tenhamos nossa seleção de produtos estrela, é fundamental estabelecer um esquema de prioridades e programar os controles de preços de acordo com sua importância. Por exemplo: os produtos mais vendidos podem ser revisados uma vez por dia; produtos com faturamento intermediário podem ser verificados a cada três ou quatro dias; e, finalmente, produtos com baixo faturamento podem ser revisados uma vez por semana.
E para aqueles produtos que queremos começar a impulsionar e que ainda não têm muito movimento, é importante controlar os preços diariamente e desenvolver estratégias de venda que se ajustem ao mercado e à concorrência.
Como criar preços competitivos no Mercado Livre?
O preço de um produto é um dos fatores que mais influencia a decisão final de um comprador. É por isso que é sempre importante garantir que os valores de nossos itens sejam competitivos o suficiente para capturar a atenção dos usuários sem sacrificar nossa lucratividade.
Identifique os líderes e concorrentes mais próximos
No Mercado Livre, existem grandes players que são referência de preços e faturamento para a maioria dos vendedores. Da mesma forma, existem também aqueles concorrentes diretos ou próximos, cuja ameaça ao nosso faturamento é mais imediata.
Identificar os anúncios mais competitivos de ambos, nos permitirá conhecer a mudança em suas táticas de venda e estratégias de preços. A maneira mais fácil de fazer isso é por meio de ferramentas que nos permitem estabelecer rankings, montar grupos de vendedores e anúncios que agilizam a análise.
O mais importante nesse processo é ter em mente que em um mercado tão dinâmico como o e-commerce, há constantes movimentações de players, então é preciso ficar atento a eles para manter preços competitivos e não perder dinheiro.
Acompanhe as variações de preços em tempo real
Todos os produtos têm preços de referência que determinam se um anúncio é competitivo ou não. Claro que, em alguns países, há diferenças significativas se o produto é oferecido em parcelas ou com um pagamento único, mas mesmo assim sempre há referências para cada caso.
Como sabemos, os preços tendem a variar regularmente e, isso significa, que devemos estar atentos às suas oscilações para não perder rentabilidade. Aqui, a informação em tempo real tem um papel determinante: não só permite calcular a variação em função do preço de referência, mas também perceber quais os produtos que estão acima ou abaixo dele.
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É importante notar que essas variações não são apenas resultado de fenômenos, como a inflação de preços. A sazonalidade ou épocas de ofertas importantes, como Black Friday, Páscoa ou Natal, podem fazer com que os preços subam ou desçam acentuadamente.
Vemos que existem diversas variáveis que interferem na composição dos preços competitivos no Mercado Livre mas, sem dúvida, o mais importante para estar à altura deste desafio é ter informação que nos permita desenvolver estratégias de venda de forma rápida e de acordo com o dinamismo do contexto.
Controle seus preços com informações
Embora o controle de preços possa ser uma tarefa manual, sabemos que é preciso muito tempo e esforço para obter um resultado 100% útil e eficiente. Por isso, a forma mais operacional para fazer isso é utilizar informações que permitam automatizar a tarefa, concentrar esforços em ter uma visão global do mercado que permita tomar melhores decisões e manter preços competitivos.
A Nubimetrics permite analisar variações de preços, obter preços de referência, identificar concorrentes e antecipar oscilações de forma rápida e fácil, otimizando de forma inteligente a gestão de tempo, estoque e recursos disponíveis.
Com apenas alguns cliques, você pode obter dados atualizados em tempo real projetados especificamente para atender às necessidades do seu negócio.
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