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title: Chaves para crescer em um nicho de mercado nos marketplaces
description: Crescer e se consolidar é um dos principais desafios dos vendedores em marketplaces. Descubra aqui como se tornar o líder do seu nicho de mercado!
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[Academia Brasil](https://academia.nubimetrics.com/pt)

# [Chaves para crescer em um nicho de mercado nos marketplaces](https://academia.nubimetrics.com/pt/crescer-em-um-nicho)

 Escrito por [Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/alessa-bastos) | Mar 11, 2025, 12:00:00 PM

**Crescer em seu nicho de mercado** é o principal desafio de todo vendedor de marketplaces que busca se consolidar e expandir na plataforma. Parece muito complexo, certo? Não se preocupe! Neste artigo, ensinamos como **detectar oportunidades e crescer dentro do seu nicho** no Mercado Livre.

**Aqui, você encontrará:**

- - [**O que é um nicho de mercado?  **](https://academia.nubimetrics.com/pt/crescer-em-um-nicho?hs_amp=true#tag-01)

- - [**Como buscar um nicho de mercado?  **](https://academia.nubimetrics.com/pt/crescer-em-um-nicho?hs_amp=true#tag-02)

- - **[Como crescer dentro da sua categoria no Mercado Livre](https://academia.nubimetrics.com/pt/crescer-em-um-nicho?hs_amp=true#tag-03)  **

- - [**Descubra nichos de mercado e cresça no Mercado Livre com IA**](https://academia.nubimetrics.com/pt/crescer-em-um-nicho?hs_amp=true#tag-04)

## **O que é um nicho de mercado?**

 

Um nicho de mercado é um **segmento específico** composto por compradores que possuem **necessidades, interesses e características particulares em comum**. Além disso, geralmente, são segmentos do mercado pouco explorados.  

 

Diferente dos setores, que abrangem mercados mais amplos, **os nichos atendem a uma parcela menor de pessoas com hábitos específicos**, que devem ser considerados separadamente.  

 

Essas particularidades fazem dos nichos de mercado uma **grande oportunidade** para os vendedores online. Por isso, identificar segmentos com potencial é uma tarefa estratégica para crescer no e-commerce.

 

### **Exemplos de nichos de mercado**

 

Existem diversos **critérios** para definir nichos de mercado. Alguns estão **relacionados às características da população**, como idade e sexo, enquanto outros **estão ligados a gostos e necessidades específicas**.  

 

Por exemplo, os produtos para bebês recém-nascidos constituem um nicho de mercado segmentado pela idade e pelas necessidades desse grupo da sociedade. Da mesma forma, as roupas de segurança para o trabalho são destinadas a um público com uma necessidade específica.

 

## **Como buscar um nicho de mercado?**

 

Encontrar um nicho de mercado com oportunidades para ter sucesso em marketplaces é um desafio que se torna mais fácil com **informação e Inteligência Artificial**. Por isso, o primeiro passo é conhecer a estrutura da plataforma.  

 

No Mercado Livre, por exemplo, os nichos são representados por [**subcategorias**](https://academia.nubimetrics.com/br/subcategorias), mas com um nível maior de especificidade. Neste marketplace, as categorias são um **conjunto de grupos hierárquicos criados para organizar seu macrossistema.  **

 

Elas são organizadas de acordo com a natureza dos produtos e formam uma estrutura conhecida como *"árvore de categorias".* Atualmente, a plataforma conta com mais de 8 mil categorias e subcategorias.  

 

*Exemplo da “árvore de categorias” do Mercado Livre na [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

O objetivo dessa organização é **servir como um filtro e ajudar os compradores a encontrar os produtos que procuram de forma mais rápida e fácil**. Isso gera, ao mesmo tempo, a criação de inúmeros nichos, cada vez mais específicos.

 

| 👉 É importante ter em mente que **uma categoria nem sempre é um nicho e vice-versa**, pois muitas vezes um nicho pode abranger várias categorias ou setores.. |
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Diante da enorme quantidade de nichos existentes no Mercado Livre, encontrar oportunidades pode parecer uma tarefa impossível, mas com **informações e Inteligência Artificial**, o [**Explorador de Categorias da Nubimetrics**](https://youtu.be/unkC1ECNSVQ) torna essa tarefa simples e eficiente.

 

Com filtros avançados, você pode **descobrir nichos em crescimento e de baixa concorrência**, que se adaptem às forças e capacidades do seu negócio. Além disso, é possível rastrear o segmento de mercado por seu preço médio, sazonalidade e competitividade.

 

*Explorador de Categorias da [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

Essas informações permitem, uma vez identificada a categoria com potencial, **tomar decisões eficientes, baseadas em insights estratégicos**, para aplicar ações em todo o processo de venda e ter sucesso.

 

## **Como crescer dentro da sua categoria no Mercado Livre**

 

Cada categoria do Mercado Livre tem sua própria **dinâmica**, o que desafia você a analisá-la em detalhes e de forma contínua para acompanhar seu crescimento, se adaptar e não ficar para trás.

 

Por isso, para **crescer dentro de um nicho de mercado onde você já vende no marketplace**, é necessário colocar em prática estratégias concretas, como:

 

- Analisar seu desempenho e os melhores da categoria  
- Estudar a dinâmica da categoria  
- Investigar a demanda e a oferta  
- Monitorar a concorrência  
- Criar anúncios de sucesso  
- Otimizar seus anúncios com IA  
- Investir em ADS

 

Em poucas palavras, são ações que irão ajudar você a **decidir o que vender e como fazer isso**. Vamos ver isso em detalhes!

 

### **1. Analise seu desempenho e os melhores da categoria**

 

O primeiro passo para crescer em uma categoria ou nicho onde você já vende é **estudá-lo profundamente** para compreender a estrutura desse mercado, seu desempenho, a performance dos melhores vendedores e, com tudo isso, o **real potencial de crescimento**.

 

Para realizar essa ação de forma eficiente, a chave é a ferramenta[**Analise suas Categorias da Nubimetrics**](https://youtu.be/nkNdnITRR2U). Ela permite conhecer suas **métricas de desempenho em cada subcategoria**, as dos principais vendedores e os concorrentes mais próximos.

*Visualização da tela Analise suas Categorias na [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

Descubra sua participação de mercado ([**market share**](https://academia.nubimetrics.com/br/market-share)) e a distância que te separa do vendedor mais bem-sucedido, para **entender as oportunidades de crescimento** que existem no nicho.

 

*Ranking de vendedores de uma categoria na [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

Analise também a **evolução das vendas e os anúncios mais rentáveis do vendedor líder**. Esses dados são valiosos para entender a dinâmica da subcategoria e identificar as **estratégias** que transformaram esse vendedor no melhor.

 

*Melhores anúncios do vendedor líder de uma categoria na [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

Não se esqueça de que, para crescer em um nicho, é essencial conhecer sua[**eficiência de conversão**](https://academia.nubimetrics.com/br/eficiencia-de-conversao)**:** como seu negócio converte em comparação com o melhor. Essa métrica oferece **informações concretas sobre o faturamento que você pode alcançar** ao otimizar suas vendas.

*Gráfico de eficiência de conversão na [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

[**💡 IA e estratégias de conversão em e-commerce:Tudo o que você precisa saber**](https://academia.nubimetrics.com/br/estrategias-conversao-inteligencia-artificial)

 

| **Potencialize seu 80/20**   A **Lei de Pareto** afirma que 80% dos resultados vêm de 20% das causas. Isso, no idioma do e-commerce, significa: **20% dos seus anúncios geram 80% dos seus lucros**.   Identifique o **coração produtivo do seu negóci**o, os itens e as marcas que geram os melhores resultados, e aproveite isso para crescer. Foque nos produtos mais rentáveis para expandir seu nicho.     |
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### **2. Estude a dinâmica da categoria**

 

A análise da dinâmica da categoria é uma das bases para tomar decisões estratégicas que tornem seu negócio sustentável. Estes são alguns dos pontos que você deve levar em consideração:

 

#### **Crescimento**

Acompanhar o crescimento da categoria é fundamental para ter um **panorama da atividade da oferta e da demanda**. Além disso, analisar o registrado durante, pelo menos, o último ano, torna possível projetar tendências.

*Gráfico de crescimento das vendas de uma subcategoria do Mercado Livre na [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

#### **Sazonalidade**

A [**sazonalidade**](https://academia.nubimetrics.com/br/sazonalidade)é uma das variáveis mais importantes do e-commerce. Refere-se às **flutuações da oferta e demanda em determinados períodos de tempo**. Está diretamente relacionada com as datas comerciais e as mudanças de temporada.

 

Conhecer em que momentos se geram os **picos de venda** permitirá aproveitar oportunidades. Por exemplo, as árvores de Natal que atingem o nível máximo de transações em novembro e dezembro, nas semanas anteriores à festividade.

*Gráfico de sazonalidade de uma subcategoria do Mercado Livre na [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

#### **Tipo de concorrência**

Além de identificar o **desempenho do melhor do nich**o, como vimos anteriormente, você deve compreender como éa **concorrência geral da categoria**. Quanto mais vendedores com medalhas houver, maior é a concorrência.

 

Essas informações se complementam com o **percentual de vendas por catálogo**, o espaço do Mercado Livre onde todos os anúncios de um mesmo produto competem e a que reúne as melhores condições de venda é a que aparece para o cliente.

 

*Gráficos de saturação e vendas por catálogo de uma subcategoria do Mercado Livre na [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

Por isso, um nicho com muitas vendas no catálogo tem maior concorrência do que um com poucas vendas nesta seção. Conhecer a composição dos concorrentes fornecerá uma visão completa dos desafios que você terá que enfrentar para crescer.

 

[**💡 Leia também:****O que é e como funciona o catálogo no Mercado Livre**](https://academia.nubimetrics.com/br/catalogo-mercado-livre)

 

#### **Preço médio**

O preço do ticket médio do nicho é outro dado importante para impulsionar o seu negócio. A partir disso, você deve **acompanhar o preço dos produtos** mais vendidos pelos melhores vendedores.

*Valor do ticket médio de uma subcategoria do Mercado Livre na [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

Monitorar as **mudanças e as estratégias de preços** do nicho permitirá que você se adapte para aproveitar cada oportunidade e potencializar a sua rentabilidade.

 

[**💡 Como otimizar preços com Inteligência Artificial**](https://academia.nubimetrics.com/br/otimizar-precos-inteligencia-artificial)

 

#### **Marcas líderes**

As marcas que mais vendem são outra fonte de informação necessária para expandir-se no e-commerce. Por isso, conhecer as mais populares permitirá **avaliar trabalhar com novos fornecedores e produtos**.

 

Este ranking, além disso, permite **identificar mudanças de tendência**: marcas que estão em crescimento e podem se tornar estrelas do nicho.

*Ranking de marcas mais populares de uma subcategoria do Mercado Livre na [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

#### **Tipos de envio e descontos**

Um fator importante no sucesso dos seus anúncios é o **tipo de envio oferecido e as promoções**. Os compradores consideram essas características como fundamentais para a escolha.

 

Ao analisar as **características dos anúncios**, você pode perceber se é necessário ajustar sua estratégia de envio ou de descontos para se tornar mais competitivo, alcançar um maior número de clientes e vender mais.

 

*Características de uma subcategoria do Mercado Livre na [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

### **3- Investigue a demanda e a oferta**

 

A demanda e a oferta são fontes valiosas de dados para vender mais ou novos produtos. Ao estudá-las, você pode **obter informações para melhorar seu estoque e impulsionar seu crescimento** na categoria.

 

Ao cruzar as **informa**ções das palavras-chave mais usadas pelos compradores **e os produtos mais vendidos** de um nicho, você tem a possibilidade de identificar e adicionar novos itens.

 

No ranking de demanda do nicho de *Malas e Bolsas*, por exemplo, vemos que **"bolsa adidas"** é a quinta palavra mais buscada pelos compradores, aparecendo em apenas 70 anúncios, mas este produto ocupa apenas 2 posições dentro dos 100 mais vendidos.

 

*Palavra mais buscada no nicho Malas e Bolsas do Mercado Livre****. (Fonte: [Nubimetrics.com](https://landings.nubimetrics.com/home-br))***

 

Este exercício é fundamental para detectar [**demandas insatisfeitas**](https://academia.nubimetrics.com/br/demanda-insatisfeita), as oportunidades que surgem por um curto período e que você deve aproveitar para **chegar antes da concorrência** e impulsionar suas vendas.

 

| **As palavras são a chave 💡** Uma estratégia fundamental para potencializar suas vendas é usar o **ranking de palavras-chave** para criar seu estoque e o título dos seus anúncios. A lista dos termos usados pelos compradores **indica quais produtos eles desejam comprar e como os procuram**. Por isso, são a base para ter sucesso no e-commerce: faça com que sua oferta seja fácil de encontrar.   |
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### **4. Monitore a concorrência**

 

Identifique, analise e monitore constantemente seus concorrentes. Acompanhar o comportamento dos outros vendedores possibilita **aprender com seus acertos e estar preparado para se adaptar às dinâmicas do mercado.**

 

Siga a concorrência, [**crie grupos**](https://academia.nubimetrics.com/br/monitorar-concorrencia) para compará-los e faça um estudo individual dos vendedores mais próximos. Conheça em detalhes a **estrutura das vendas e as estratégias aplicadas** nos seus anúncios.

*Análise de um concorrente na [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

Complete essa **análise com IA para entender de forma completa o panorama competitivo**. O [**Explorador de Anúncios da Nubimetrics**](https://youtu.be/NbSow_P0tbc)permite buscar, de maneira exata ou ampliada com Inteligência Artificial, o nome de qualquer produto com vendas.

 

Com essa busca, você conhecerá o desempenho de cada item, as vendas históricas e por unidades, o preço, a exposição e as características do anúncio. Dessa forma, **saberá contra o que deve competir**.

*Explorador de Anúncios da [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

### **5. Crie anúncios de sucesso**

 

Para crescer na sua categoria, você precisa garantir que seus anúncios tenham **bom posicionamento e alta conversão**. Para isso, é essencial que estejam **bem estruturados e alinhados** com as recomendações do Mercado Livre.

 

Você deve criar bons títulos com as palavras mais buscadas pelos compradores, adicionar fotos de alta qualidade e com fundo branco, fornecer fichas técnicas e descrições específicas, entre outros.

 

Cumprir com esses requisitos e **incorporar estratégias de posicionamento com informações** ajudará a aumentar as visitas aos seus anúncios e a potencializar as vendas.

 

<https://online.nubimetrics.com/pt-br/criar-anuncios-de-sucesso-nos-marketplaces>

 

### **6. Otimize suas anúncios com IA**

 

Uma vez lançados, você pode **melhorar seus anúncios com Inteligência Artificia**l. O [**Otimizador de Anúncios da Nubimetrics**](https://intercom.help/nubimetrics/pt-BR/articles/8562834-otimizador-de-anuncios) oferece sugestões para alinhar-se à demanda, melhorar o posicionamento nos resultados de pesquisa e aumentar as vendas.

 

#### **Chaves IA de demanda**

Com as chaves de demanda, você poderá **incorporar as palavras mais usadas pelos compradores para alcançar mais usuários**. Além disso, a lista permite descobrir outros produtos que você pode adicionar ao seu negócio.

 

*Sugestões IA para alinhar-se à demanda de uma subcategoria do Mercado Livre na [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

#### **Chaves IA de posicionamento**

Assim como as palavras-chave vão **aumentar a visibilidade dos seus anúncios**, existem outras estratégias que você deve considerar para conquistar os primeiros lugares nos resultados de busca.

 

Essas estratégias são as mostradas pelas **sugestões IA**. Ter a ficha técnica completa, usar fotos de alta qualidade e obter a medalha de Mercado Líder são alguns exemplos.

*Sugestões IA para melhorar o posicionamento em uma subcategoria do Mercado Livre na [**Nubimetrics**](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*

 

#### **Chaves IA de conversão**

A Inteligência Artificial também ajuda a **melhorar sua conversão**. Além das sugestões anteriores, há outras **vinculadas à estratégia de preços e às características** que o anúncio deve ter, como o tipo de exposição.

*Sugestões IA para potencializar a conversão em uma subcategoria do Mercado Livre na* [***Nubimetrics***](https://landings.nubimetrics.com/home-br)

 

Aplique essas dicas e otimize o desempenho dos seus produtos. A IA é indispensável para crescer no seu nicho. As **recomendações dos algoritmos** permitem fazer ajustes, pequenos ou grandes, para aumentar suas vendas com informações.

 

 

### **7. Invista em ADS**

 

Uma forma menos orgânica, mas que também pode ajudar seus produtos a a**lcançar um maior número de usuários do Mercado Livre**, é investir em anúncios do Mercado ADS. No entanto, é importante combinar essa decisão com as estratégias de posicionamento orgânico já mencionadas, como:

 

- as palavras-chave,
- a sazonalidade e
- o 80/20 do seu negócio.

 

Dessa forma, as campanhas pagas de publicidade no marketplace terão um bom desempenho e você conseguirá os resultados esperados. [**Aprenda tudo sobre o Mercado ADS neste artigo**](https://academia.nubimetrics.com/br/mercado-ads).

 

## **Descubra nichos de mercado e cresça no Mercado Livre com IA**

 

A **informação e a Inteligência Artificial** se tornaram ferramentas essenciais para o e-commerce. Como vimos, **encontrar nichos com potencial e crescer dentro de uma categoria** não são exceções.

 

Use IA para descobrir novos nichos para expandir-se e aproveite o poder dos algoritmos para crescer ao máximo nas categorias onde você vende. Transforme suas vendas, **consolide seu negócio e impulsione sua rentabilidade** com estratégias baseadas em informações inteligentes.

 

<https://landings.nubimetrics.com/home-br?utm_source=banner&utm_medium=blogspot&utm_campaign=br-blog-trial360-banner-novos_leads-marco_generacion_trial>

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