--- title: O que fazer quando a concorrência vende mais barato? description: Não sabe o que você quando sua concorrência reduz os preços e começa a vender mais barato? Então dá uma nesse artigo e descubra! image: https://academia.nubimetrics.com/hubfs/Vendedor%20analisando%20pre%C3%A7os%20da%20concorr%C3%AAncia%20na%20Nubimetrics.png --- ![banner-blog-pt](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/banner-blog-pt.jpg?width=2133&height=1200&name=banner-blog-pt.jpg "banner-blog-pt") # Postagens recentes [![Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png?width=20&name=Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png) Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/alessa-bastos) ago. 12, 2026 ## [Mais vendas ou mais margem no Mercado...](https://academia.nubimetrics.com/pt/vendas-ou-margem) [Concorrência](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/concorrência) [Desempenho e Rentabilidade](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/desempenho-e-rentabilidade) [Estratégia](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/estratégia) [![Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png?width=20&name=Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png) Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/alessa-bastos) ago. 10, 2026 ## [6 ideias de produtos de ticket baixo ...](https://academia.nubimetrics.com/pt/produtos-ticket-baixo-vender) [Mercado Livre](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/mercado-livre) [E-commerce](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/e-commerce) [Tendências e Oportunidades](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/tendências-e-oportunidades) [![Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png?width=20&name=Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png) Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/alessa-bastos) jul. 13, 2026 ## [Como planejar a Black Friday 2026 a p...](https://academia.nubimetrics.com/pt/planejar-black-friday) [Inteligência de Vendas](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/inteligência-de-vendas) [Desempenho e Rentabilidade](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/desempenho-e-rentabilidade) [Estratégia](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/estratégia) [![Néstor Arranz](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/N%C3%A9stor%20Arranz%20-%20Director%20de%20Neurolab%20eCommerce%20360-2.png?width=20&name=N%C3%A9stor%20Arranz%20-%20Director%20de%20Neurolab%20eCommerce%20360-2.png) Néstor Arranz](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/nestor-arranz) jul. 07, 2026 ## [O paradoxo de analisar concorrentes e...](https://academia.nubimetrics.com/pt/paradoxo-de-analisar-concorrentes) [Concorrência](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/concorrência) [E-commerce](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/e-commerce) [Inteligência de Vendas](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/inteligência-de-vendas) [Especialista](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/especialista) ## Postagens destacadas [![Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/hubfs/Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png)](https://academia.nubimetrics.com/pt/author/alessa-bastos) [VOLTAR PARA O BLOG](https://academia.nubimetrics.com/br) dezembro 03, 2024 ## [O que fazer quando a concorrência vende mais barato?](https://academia.nubimetrics.com/pt/concorrencia-vende-barato)   [Concorrência](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/concorrência) [Inteligência de Vendas](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/inteligência-de-vendas) [Estratégia](https://academia.nubimetrics.com/pt/topic/estratégia) ![Vendedor analisando preços da concorrência na Nubimetrics](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Vendedor%20analisando%20pre%C3%A7os%20da%20concorr%C3%AAncia%20na%20Nubimetrics.jpg?width=2048&height=1365&name=Vendedor%20analisando%20pre%C3%A7os%20da%20concorr%C3%AAncia%20na%20Nubimetrics.jpg)Com o e-commerce cada vez mais competitivo, é comum encontrarmos às vezes com cenários em que a concorrência vende seus produtos mais baratos. Sem dúvida, isso é um grande desafio, já que o preço é um dos fatores que mais influenciam na decisão de compra.   Siga essas dicas para melhorar sua estratégia de preços! **Aqui, você encontrará:** - - [**Como a concorrência influencia na formação de preço**](https://academia.nubimetrics.com/pt/concorrencia-vende-barato#tag-01) - - [**Qual o significado de um preço abaixo da concorrência?**](https://academia.nubimetrics.com/pt/concorrencia-vende-barato#tag-02) - - [**Como fazer uma boa pesquisa de preços**](https://academia.nubimetrics.com/pt/concorrencia-vende-barato#tag-03) - - [**4 estratégias IA para competir com preços baixos**](https://academia.nubimetrics.com/pt/concorrencia-vende-barato#tag-04) **  Como a concorrência influencia na formação de preço**   A estância mais estratégica e desafiadora de quem vende online, **a concorrência deve ser vista além da competição, como uma fonte de informações** para entendermos como funciona o mercado e desenvolvermos estratégias melhores e mais lucrativas.   Na formação de preço, ela desempenha um papel fundamental, servindo como **referência na precificação dos produtos e na criação de estratégias de venda**. Ao analisar e monitorar seus preços, conseguimos compreender melhor o mercado e ajustar nossos próprios preços para que se mantenham rentáveis e competitivos.   Além disso, a concorrência também **impacta diretamente na demanda do e-commerce**. Isso porque, quando há um grande número de vendedores oferecendo um produto, os preços se tornam mais acessíveis e os compradores têm mais opções disponíveis.   Isso influencia na **elasticidade da demanda**, ou seja, na sensibilidade dos usuários às variações nos preços. Uma variável que afeta, especialmente, subnichos e categorias mais competitivas, onde pequenas mudanças podem incentivar um grande aumento no número de vendas do negócio.    | **⚠️ Atenção ⚠️**   É importante ter em conta que, embora preços baixos ajudem a atrair mais visitas e compradores, também reduzem nossa margem de lucro. O que **pode afetar negativamente a sustentabilidade do negócio online**.   Por esse motivo, os ajustes de preço para baixo devem ser feitos de forma equilibrada, para garantir a competitividade e rentabilidade dos nossos produtos.   [**👉 Leia este artigo para aprender como criar preços competitivos**](https://academia.nubimetrics.com/br/precos-competitivos) | | --- |   ## **Qual o significado de um preço abaixo da concorrência?**   Existem muitos fatores que influenciam na formação dos preços dos produtos e entendê-los nos ajuda a descobrir porque, algumas vezes, encontramos anúncios do mesmo produto que o nosso com preços mais baixos e, algumas vezes, insustentáveis de competir.   Mas antes de começar a reduzir nossos preços, precisamos estudar as informações do concorrente para entender seus motivos. Isso nos permite analisar se é viável e sustentável reagir a essa mudança e competir nesse cenário. Vamos então conhecer alguns fatores que podem estar por trás disso.   #### **👉 Liquidação de estoque**   Quando um vendedor está com baixo estoque, ele pode optar por perder um pouco da margem de lucro e **reduzir seu preço para liquidar rapidamente esses produtos** para direcionar seu foco para outros objetivos estratégicos como, por exemplo, vender artigos com maior demanda e/ou tragam mais rentabilidade para o negócio.   #### **👉 Melhorar a reputação**   Essa é uma estratégia usada, especialmente, por **sellers que estão começando a vender e ainda não construíram sua reputação** nos marketplaces. Ou que sofreram um impacto muito grande nela e precisam rever esse problema.   Nesse caso, o vendedor também pode decidir sacrificar a sua rentabilidade e **reduzir seus preços para atrair compradores e estimular compras por impulso**.   #### **👉 Ganhar visibilidade**   Um vendedor também pode abaixar os preços com **objetivo de tornar seus anúncios mais relevantes** para os compradores. Essa decisão ajuda a **melhorar o posicionamento e aumentar a visibilidade dos produtos** nos resultados de pesquisa dos marketplaces.   #### **👉 Aumentar participação de mercado**   Quando a concorrência começa a praticar preços mais baixos e competitivos, **pode ser que esteja buscando** **aumentar seu número de compradores e melhorar seu market share na categoria**.   Essa estratégia deve ser vista como uma ameaça, pois a pode levar a uma corrida de preços que resultará em uma situação insustentável a longo prazo, ameaçando a rentabilidade do negócio.   #### **👉 Obter vantagens com fornecedores**   Outro motivo que também leva a concorrência a baixar seus preços é o desejo de **obter melhores condições de compra com fornecedores.**   Isso acontece porque, quando um vendedor tem um alto volume de vendas do produto nos marketplaces, ele **consegue negociar de forma mais vantajosa e fechar melhores acordos**. Isso, consequentemente, contribui para a rentabilidade e também para o aumento do market share na categoria.   ### **Como fazer uma boa pesquisa de preços**   Como vimos, existem muitos fatores que influenciam nas mudanças de preço da concorrência e alguns deles podem ameaçar a nossa rentabilidade online.   Nesse cenário, a pesquisa de preços se torna uma tarefa ainda mais importante para os vendedores online. Especialmente, dentro de mercados mais competitivos, onde o **preço é um dos critérios mais usados pelos compradores** na hora de comprar.   **A pesquisa de preços é um processo estratégico que serve para entendermos de forma mais ampla o mercado**, de modo a identificar oportunidades e riscos para o negócio. Ela também nos permite acompanhar as mudanças dos preços da concorrência.   Para fazer uma boa pesquisa de preços e criar uma estratégia verdadeiramente competitiva, siga estes três passos que detalhamos a seguir:   ### **Passo 01**   O primeiro passo é **conhecer o ticket médio da categoria em que vendemos, para termos uma base sólida para criarmos preços competitivos**, que atraiam compradores sem comprometer a nossa rentabilidade online.   Imaginemos que nosso negócio trabalhe com a venda de maquiagem em marketplaces, especificamente, de bases faciais. Analisando esse nicho no Mercado Livre, por exemplo, descobrimos que o ticket médio desse produto é de R$ 70, após sofrer um aumento de 17% entre maio e junho de 2024.   ![Informações da categoria Bases Faciais do Mercado Livre na Nubimetrics](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Informa%C3%A7%C3%B5es%20da%20categoria%20Bases%20Faciais%20do%20Mercado%20Livre%20na%20Nubimetrics-1.png?width=583&height=191&name=Informa%C3%A7%C3%B5es%20da%20categoria%20Bases%20Faciais%20do%20Mercado%20Livre%20na%20Nubimetrics-1.png) *Informações da categoria Bases Faciais do Mercado Livre na [Nubimetrics](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*   Então, com essas informações, podemos concluir que é um produto que aumenta de preço mês a mês e que, por isso, podemos encontrar múltiplos valores entre os vendedores.   ### **Passo 02**   Depois de conhecer o ticket médio do produto, é hora de analisar as variações de preço da categoria e **encontrar os preços máximo e mínimo oferecidos dentro dela**. Isso nos **permitirá encontrar oportunidades e descobrir se é necessário fazer ajustes** em nossos preços para acompanhar o mercado.   Seguindo nosso exemplo, vamos imaginar que a principal base que vendemos seja a base matte **Boca Rosa Beauty da marca Payot**. Ao analisar os anúncios dessa base, vemos que os preços deste produto variam entre R$ 23 e R$ 389 no marketplace.   ![Tela de análise dos preços da categoria Bases Faciais do Mercado Livre na Nubimetrics](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Tela%20de%20an%C3%A1lise%20dos%20pre%C3%A7os%20da%20categoria%20Bases%20Faciais%20do%20Mercado%20Livre%20na%20Nubimetrics-2.png?width=678&height=211&name=Tela%20de%20an%C3%A1lise%20dos%20pre%C3%A7os%20da%20categoria%20Bases%20Faciais%20do%20Mercado%20Livre%20na%20Nubimetrics-2.png) *Tela de análise dos preços da categoria Bases Faciais do Mercado Livre na [Nubimetrics](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*   ### **Passo 03**   O último passo é, na verdade, um exercício que deve ser constante: o **monitoramento dos preços**. Isso nos permitirá ficar atualizados em relação à dinâmica dos preços e estabelecer um controle contínuo dos preços praticados pelo negócio e pela concorrência.   Na **Nubimetrics**, por exemplo, nós podemos comparar regularmente os preços encontrados das categorias para entender a variação do produto no mercado. Esse exercício nos permite **tomar decisões mais inteligentes e ajustar os preços** conforme o cenário para nos manter competitivos.   [![Banner de teste grátis de 14 dias da Nubimetrics](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Banner%20de%20teste%20gr%C3%A1tis%20de%2014%20dias%20da%20Nubimetrics.webp?width=1110&height=297&name=Banner%20de%20teste%20gr%C3%A1tis%20de%2014%20dias%20da%20Nubimetrics.webp)](https://landings.nubimetrics.com/home-br?utm_source=banner&utm_medium=blogspot&utm_campaign=br-blog-trial360-banner-novos_leads-dezembro_generacion_trial)   Para finalizar o nosso exemplo e ver como podemos aplicar esse passo, **vamos descobrir como está nosso preço em relação aos praticados pela concorrência**.   Suponhamos, então, que estejamos vendendo nossa base por R$ 61 e, como vimos no passo anterior, o preço médio desse produto é de R$ 73. Usando o [**Explorador de Anúncio da Nubimetrics**](https://www.youtube.com/watch?v=C_PQopLGWv4&list=PLVCTiygbpCREM_bAKFdQI1V_wtfBlN4B0&index=7&ab_channel=Nubimetrics), fazemos uma busca IA deste produto para **entende melhor a dinâmica de seus preços no marketplace**.   ![Visualização do Explorador de anúncios na Nubimetrics](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Visualiza%C3%A7%C3%A3o%20do%20Explorador%20de%20an%C3%BAncios%20na%20Nubimetrics.png?width=660&height=225&name=Visualiza%C3%A7%C3%A3o%20do%20Explorador%20de%20an%C3%BAncios%20na%20Nubimetrics.png) *Visualização do Explorador de anúncios na [Nubimetrics](https://landings.nubimetrics.com/home-br)*   Como podemos ver na imagem acima, existem concorrentes vendendo com preços até 49% mais baratos. Com essa informação em mãos, é hora de analisar esses anúncios concorrentes para descobrir o porquê dessa diferença de preços e começar a traçar estratégias para nos diferenciar.   | **💡 Não esqueça:** Preços mais baixos nem sempre significam melhor valor. Fatores como a qualidade do atendimento e experiência do cliente também são cruciais para o comprador na decisão de compra. | | --- |   ## **4 estratégias IA para competir com preços baixos**   Agora que já sabemos como fazer uma pesquisa inteligente de precificação e conhecemos algumas das razões por trás dos preços baixos da concorrência, é hora de utilizar essa informação e criar estratégias para manter a nossa competitividade.   Pensando nisso, compartilhamos **4 estratégias baseadas em IA** que te ajudarão a lidar com esse problema e não perder mercado!   ### **1. Preveja a demanda futura**   **Compreender as necessidades dos compradores** – antes que mesmo as expressem – e estar preparado para satisfazê-las é essencial para se destacar em comparação com os produtos de baixo preço da concorrência.   Nesse cenário, a Inteligência Artificial se tornou fundamental para desvendar e conhecer padrões de consumo futuros. Dessa forma, você pode **investir em produtos realmente desejados pelos compradores** e transformá-los em um sucesso de vendas.   ### **2. Melhore a conversão com IA**   Na Inteligência Artificial, podemos encontrar múltiplos algoritmos que nos ajudam a melhorar e solucionar obstáculos que qualquer vendedor online enfrenta, como a **conversão do negócio**.   Com a Nubimetrics, por exemplo, você pode acessar o percentual de conversão atual do seu negócio, além de receber recomendações para melhorá-lo e saber o quanto falta para converter em um nicho específico.   [🚀 ](https://academia.nubimetrics.com/br/estrategias-conversao-inteligencia-artificial)[Clique e descubra mais sobre estratégias de conversão com IA](https://academia.nubimetrics.com/br/estrategias-conversao-inteligencia-artificial)   ### **3. Otimize seus anúncios**   Ótimo! Agora você conhece a demanda e descobriu como pode melhorar a conversão. Agora, para superar a concorrência que vende mais barato, é fundamental **otimizar seus anúncios para aumentar o alcance e melhorar a visibilidade** de seus produtos no mercado.   Para isso, podemos **usar a Inteligência Artificial da Nubimetrics**, que tem a capacidade de mostrar palavras com melhor alinhamento na categoria em que já publicamos e sugestões para modificar seus títulos e potencializá-los.   Dessa forma, você terá dados que podem ser adicionados à sua oferta, seja para complementar ou diversificar seus anúncios.   ### **4. Invista em ADS**   Para competir com os preços baixos dos nossos concorrentes, precisamos **ganhar mais protagonismo e visibilidade nos marketplaces**. O primeiro passo para isso, como vimos antes, é otimizar nossos anúncios para melhorar nosso posicionamento e atrair mais compradores.   Como complemento a essa estratégia, podemos utilizar outro recurso para aumentar nosso alcance: os **investimentos em ADS**. Os anúncios ADS são uma forma mais ampla de publicidade online e nos permitem ampliar a visibilidade dos nossos produtos além dos resultados de busca dos marketplaces.   Um exemplo de plataforma ADS que podemos utilizar é o**[Mercado Livre ADS](https://academia.nubimetrics.com/br/mercado-ads)**, uma solução exclusiva para os vendedores deste marketplace, que permite aos vendedores promoverem seus anúncios em várias partes do Mercado Livre, incluindo as páginas de produtos da concorrência. *Inscreva-se em nossa* [***Academia Nubimetrics***](https://academia.nubimetrics.com/br) *e receba, todas as semanas, conteúdos exclusivos para impulsionar suas vendas online* 😉 ![](https://static.hubspot.com/final/img/content/email-template-images/placeholder_200x200.png) ### Suscríbete al Newsletter [![portu](https://academia.nubimetrics.com/hubfs/portu.gif "portu")](https://app.nubimetrics.com/register?&utm_campaign=SEPT%202020&utm_source=hs_email&utm_medium=email&_hsenc=p2ANqtz-8pSzb2wUvwKozETKYen0pxzZdQxpgcNvLxeX1vylBFIX5j_v2_xDyyuC1xUQ4p5xhxtnc5) ### Selecione seu idioma - [Español](https://academia.nubimetrics.com) [![Nueva llamada a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/4529938/cadb065a-048c-4363-8c31-2bd6a040fa9d.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/4529938/cadb065a-048c-4363-8c31-2bd6a040fa9d) --- ## Deixe aqui seu comentário [Previous Post](https://academia.nubimetrics.com/pt/preparar-novo-trimestre) ##### [Como se preparar para um novo trimestre?](https://academia.nubimetrics.com/pt/preparar-novo-trimestre) [Next Post](https://academia.nubimetrics.com/pt/gerar-visitas-organicas-marketplaces) ##### [Como gerar visitas orgânicas nos marketplaces](https://academia.nubimetrics.com/pt/gerar-visitas-organicas-marketplaces) [![logo-06](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/logo-06.png?width=184&name=logo-06.png "logo-06")](https://www.nubimetrics.com) ©All Rights Reserved