O primeiro trimestre de 2022 passou voando e está na hora de prepararmos o nosso negócio para os próximos meses. Um bom exercício para colocarmos em prática e potencializarmos nossas estratégias, neste período, é analisar a sazonalidade do mercado. Entender o que está acontecendo e quais produtos e categorias sofrem aumento em sua demanda e vendas, é essencial para descobrirmos onde estão as melhores oportunidades de venda. Siga lendo e descubra em quais artigos vale a pena investir no Mercado Livre nos próximos meses!
Aqui, você encontrará:
O que é um trimestre do ano?
Marcado pelo período de tempo equivalente a três meses consecutivos, dentro do ambiente de vendas, um trimestre é usado como uma medida para definir e mensurar o desempenho do negócio a curto prazo, assim como, para ajustar nossas estratégias para cada ciclo, onde:
- O 1º ciclo ou primeiro trimestre é chamado de Q1 e corresponde aos meses de janeiro a março.
- O 2º ciclo ou segundo trimestre é chamado de Q2 e corresponde aos meses de abril a junho.
- O 3º ciclo ou terceiro trimestre é chamado de Q3 e corresponde aos meses de julho a setembro.
- O 4º ciclo ou quarto trimestre é chamado de Q4 e corresponde aos meses de outubro a dezembro.
Para obter o melhor resultado em cada trimestre do ano, é essencial nos preparamos e adaptamos nosso negócio para cada ciclo, analisando e investigando cada fator que influencia sobre as vendas e, em especial, a sua sazonalidade. O segundo trimestre é conhecido por ser uma especial para as vendas, pensando nisso, analisamos nossos dados e apresentamos no próximo tópico quais produtos se destacam como oportunidades para quem vende online.
Confira as oportunidades do segundo trimestre de 2022 para o Mercado Livre
Um dos períodos mais lucrativos do ano, o segundo trimestre rende bons frutos para os vendedores do Mercado Livre: apenas no ano passado, o marketplace registrou entre os meses de abril a junho, a maior alta em sua base de usuários ao longo de 12 meses: cerca de 47,4% de novos usuários ingressaram na plataforma, resultando no aumento de 102,6% em sua receita total, em comparação com o ano anterior.
Isso é resultado de algumas características específicas que o novo trimestre tornam uma das épocas mais favoráveis para vendas. O clima seco e frio, que toma conta de boa parte do país, e a abundância de datas e eventos comemorativos em seu calendário – como a Páscoa e o Dia das Mães –, por exemplo, impulsionam o consumo online e o crescimento no e-commerce.
Nesse cenário, o novo trimestre, em conjunto com a sazonalidade, nos permite encontrar oportunidades incríveis no Mercado Livre: categorias com pouca competitividade e com alto crescimento de vendas. Confira a seguir quais são!
1. Massageadores de Pescoço
Uma das mulheres mais vaidosas do mundo, a brasileira não mede esforços na hora de se cuidar e investir em sua rotina de beleza e bem-estar. Um produto que vem atraindo cada vez mais atenção junto a esse público, no Mercado Livre, são os massageadores de pescoço. Também conhecidos como aparelho de redutor de papada, esse artigo ajuda a reduzir a gordura da papada, melhorando a firmeza e o contorno facial.
Massageadores de pescoço mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Usado para reduzir a flacidez da pele, esse artigo ajuda a fortalecer a região do pescoço, queixo e face, reduzindo a gordura e fortificando a musculatura e o assoalho da boca. Com cerca de 36% de vendedores platinum competindo nessa categoria, sua a baixa concorrência somada ao crescimento de suas vendas – que registram um aumento de 60,16% apenas no último mês –, proporciona a categoria Massageadores de Pescoço um ambiente saudável para quem deseja expandir sua presença no marketplace e se consagrar como um líder.
Gráfico de tendências da categoria Massageadores de pescoço. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ao analisarmos a oferta deste artigo, podemos observar que quase 53% dos vendedores de massageadores de pescoço não oferecem fretes grátis como benefício. Um dado importante para aqueles que decidem se envolver nessa categoria, tendo em vista que esse benefício é um dos fatores de decisão dos compradores e pode ser o diferencial em nossa estratégia de vendas.
Porcentagem de vendedores de massageadores de pescoço que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Kits de Cuidado com a Pele
Não são apenas os massageadores que se destacam nos próximos meses, a chegada do clima seco e das baixas temperaturas em todo país, cobra cuidados maiores com a pele e impulsiona o consumo no e-commerce. Um produto que se aproveita desse aumento na demanda são os kits de cuidados com a pele.
Kits de cuidado com a pele mais procurados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Parte importantes das rotinas de skincare, uma tendência que conquistou as brasileiras e tem se tornado sinônimo de saúde e bem-estar, esse artigo da categoria Cuidados com a Pele, vem ganhando cada vez mais espaço entre os compradores: apresentando uma sazonalidade estável ao longo do ano e vendas mensais em crescimento, os kits de cuidado com a pele se beneficiam especialmente da nova estação e das datas comemorativas deste trimestre, servindo com uma alternativa interessante para presentes de aniversário, dia das Mães, dos Namorados
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Gráfico de sazonalidade de kits de cuidado para a pele. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre os kits mais vendidos na plataforma, o kit da O Boticário Lily com refil atrai nossa atenção: atualmente, posicionado em 1º lugar no ranking de vendas da categoria Kits de Cuidado com a Pele, ganhou 1.067 posições no último mês, se destacando nas preferência dos compradores.
Kit de cuidado com a pele mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Pedras para Massagem
Conforto e bem-estar nunca estiveram tão em voga quanto em 2022. Após três anos difíceis, o brasileiro ânsia por descanso e um artigo que se beneficiam dessa demanda, são as pedras para massagem. Em crescimento expressivo, essa categoria apresenta, entre nos meses de abril e julho, seu período de melhor de vendas, tornando-a um excelente investimento para o novo trimestre.
Gráfico de sazonalidade de vendas de pedras para massagem. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ao analisarmos as palavras mais pesquisadas para pedra de massagem, conseguimos observar um aumento interessante na busca de kits de pedras quentes e de massoterapia.
Pedras para massagem mais procuradas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ambos utilizados no tratamento de doenças crônicas e alívio de dores musculares, esses artigos ajudam a diminuir a tensão e o estresse da musculatura, melhorando a circulação, aliviando dores e aumentando a sensação de bem-estar por meio do aquecimento do corpo, sendo ideal para os dias frios de inverno.
Assim como, acontece com as pedras para massagem, muitos produtos apresentam períodos picos em sua demanda. Para identificar essas oportunidades e não perder vendas a cada trimestre, é essencial analisarmos a sazonalidade, e não perdermos mercado investindo tempo e recursos em produtos cuja demanda não é favorável no momento. Quando combinada com informações objetivas e confiáveis, esse exercício se torna uma arma poderosa para impulsionar a nossa rentabilidade e crescimento no marketplace.
4. Lençóis Térmicos
Outro artigo que vem ganhando popularidade na plataforma e que promete aquecer nossas vendas, são os lençóis térmicos. Além de proporcionar uma noite de sono mais tranquila e confortável, esse produto apresenta um aumento expressivo em sua demanda no segundo trimestre, sendo o mês de julho o período com mais vendas no ano. Entre os anúncios com melhor desempenho na plataforma, notamos que os lençóis térmicos com controle de 10 temperaturas se destacam nas preferências dos compradores da categoria.
Além de proporcionar conforto térmico nos dias de baixas temperaturas, esse artigo também ajuda aliviar o incômodo causado por cólicas menstruais, câimbras, pés frios e dores musculares, sendo muito útil para atletas e praticantes de atividades físicas. Com poucos vendedores platinum competindo em sua categoria, os lençóis térmicos se apresentam como uma excelente oportunidade para quem busca novos investimentos.
5. Nebulizadores
Mas não é apenas o frio que impulsiona o consumo nos próximos meses: o fim da temporada de chuvas, faz com que o clima se torne seco e a qualidade do ar caia, com isso, um artigo que ganha atenção dos compradores, no e-commerce, são nebulizadores. Indicado para o tratamento de irritações e doenças causadas pela baixa umidade, como asma e bronquite, esse artigo ajuda a levar medicamentos e soro fisiológico aos pulmões, limpando e desobstruindo as vias respiratórias.
Seguindo nossos dados, vemos que os nebulizadores ou inaladores também demonstram um desempenho interessante dentro da plataforma: seu mercado é dominado por vendedores Gold. Entre os nebulizadores mais vendidos no Mercado Livre, vemos que os modelos ultrassônicos bivolt para uso doméstico se destacam entre os preferidos dos compradores.
Além de sua baixa concorrência, os nebulizadores também se apresentam como uma excelente oportunidade devido ao crescimento expressivo de suas vendas. Afetada diretamente pela sazonalidade, essa categoria registra um aumento em sua demanda especialmente nos próximos meses.
Para aproveitar ao máximo o período e não perder nenhuma venda é essencial acompanharmos de perto nossos concorrentes e analisarmos suas estratégias de vendas. Os nebulizadores com frete grátis, por exemplo, correspondem a 97,66% das ofertas da categoria, para não ficar em desvantagem competitiva é importante ter em conta esses dados antes de construirmos nossos anúncios.
Porcentagem de vendedores de nebulizadores que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Acompanhe de perto a sazonalidade do seu negócio
Compreender os fatores que influenciam em nossas vendas é uma das principais chaves para se ter sucesso dentro de um marketplace tão competitivo, como o Mercado Livre. Entre eles, a sazonalidade se destaca por nos fornecer uma visão assertiva dos eventos e/ou períodos ano em nossos produtos e/ou categorias em vendemos apresentam um volume maior em sua demanda, essencial para o crescimento e rentabilidade do nosso negócio.
Conhecer a sazonalidade, nos ajuda a nos preparar de forma mais eficiente para esses períodos e aproveitar melhor as oportunidades geradas por eles. A partir dela, podemos otimizar o planejamento e organização de estoques, aprimorar o atendimento, melhorar logística e, ainda, comprar de forma mais inteligente nosso mix de produtos para cada trimestre.
Com a Nubimetrics, você acessa rapidamente e em tempo real todas as informações necessárias para analisar a sazonalidade do seu negócio e produtos, além de obter dados importantes sobre como a sua concorrência atua e suas estratégias para vender mais no marketplace nesses períodos. E, assim, otimizar nossas estratégias para permanecer sempre um passo à frente e potencializar nosso crescimento online!
Cada trimestre chega recheado de surpresas e oportunidades para quem vende online. Para ficar por dentro do que acontece no Mercado Livre e impulsionar suas vendas, inscreva-se agora em nossa Academia Nubimetrics e receba todas as quintas-feiras conteúdos exclusivos e valiosos diretamente na sua caixa de e-mail!