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O fim de ano é uma das melhores épocas para quem trabalha com vendas. As festas de cooperativas e comemorações familiares de Natal e Ano Novo proporcionam ao comércio um dos períodos com maior geração de vendas. É natural as pessoas se sentirem mais emotivas e generosas com o encerramento de um ciclo e começo de um novo, por isso, o desejo de presentear amigos e entes queridos somado ao recebimento do 13º salário e incentivos são um bom combustível para a economia brasileira.
No ano passado, o evento movimentou no e-commerce brasileiro cerca de R$ 3,7 bilhões, gerando um ticket médio de R$ 462,00, a segunda maior variação em 2020. Contudo, apesar do crescimento esperado para as vendas nesta época, não podemos contar apenas com a sorte. O planejamento e a preparação antecipada são fatores essenciais para aproveitar ao máximo as possibilidades que os eventos de fim de ano oferecem e potencializar nosso faturamento e rentabilidade, neste Natal.
Visto isso, separamos a seguir quais produtos, os dados e estatísticas nos mostram que voltam a ser tendência neste Natal 2021. Vejamos:
Quem não gosta de ter a casa enfeitada e confortável no natal? Neste período, a maioria das pessoas gosta de ficar em casa e aproveitar o momento em família, por isso é comum dar uma renovada na decoração do lar e preparar o ambiente para o evento. E segundo os dados, o espírito natalino já tomou conta dos usuários do Mercado Livre! E, com isso, a busca por itens de decoração aumentou exponencialmente na plataforma, colocando alguns produtos da categoria Árvores e Enfeites de Natal em destaque, vejamos quais são!
Ranking de palavras mais pesquisas na categoria Árvores e Enfeites de Natal no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
1. Guirlandas natalinas
Originadas na Roma Antiga, onde se acreditavam que presentear com ramos de plantas trazia saúde, as guirlandas natalinas continuam sendo um elemento de decoração amado nos dias de hoje. Este item confeccionado com galhos entrelaçados em círculos, folhagens, flores e pedrarias enfeita milhões de lares durante o Natal.
E, com a aproximação da data, podemos observar no Mercado Livre um crescimento pela busca deste artigo. Entre os anúncios com mais vendas, estão as guirlandas tradicionais com folhagens verdes e as versões luxo, que se destacam por suas luzes de led e outros elementos decorativos.
Ranking de guirlandas natalinas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As vendas unitárias deste artigo, que ao longo do ano se mantiveram acima do registrado em 2020, tiveram um pico em seu crescimento a partir de setembro deste ano e desde então, vem aumentando progressivamente.
Gráfico de crescimento de vendas de guirlandas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Este fato, em conjunto com a baixa quantidade de vendedores platinum na categoria, mostram que pode ser uma boa opção investir nas vendas deste artigo neste fim de ano. Afinal, a baixa competitividade deste mercado somado ao crescimento nas vendas nos indicam que as guirlandas serão uma boa oportunidade para impulsionar sua lucratividade neste Natal!
Gráfico de concorrência entre vendedores para guirlandas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Presépios de Natal
Outro item de decoração importante para os lares brasileiros no Natal, são os presépios. Este artigo que também carrega consigo um significado emocional profundo - a representação do nascimento de Jesus Cristo - tem origem, por volta do ano de 1223, por meio de uma pregação teatral de São Francisco de Assis e, desde então, conquistou famílias cristãs em todo mundo, tornando-se outro item obrigatório no período do Natal.
Este artigo normalmente confeccionado em resina, barro, madeira ou louça, é composto por imagens de Maria, José, o Menino Jesus em uma manjedoura e alguns animais e, por vezes, os três reis magos. No ano passado, o anúncio mais vendidos deste artigo, faturou 70 mil reais em um mês, enquanto este ano, entre os presépios natalinos mais comprados pelos clientes da plataforma, estão os itens com 11 a 14 peças em resina e os iluminados por led, para decoração de jardins.
Ranking de presépios mais vendidos no Mercado Livre Brasil. (Fonte: Nubimetrics.com)
Segundo registros históricos, as vendas dos primeiros presépios datam do século XV e a tradição permanece desde então, no comércio eletrônico, assim como as guirlandas, as vendas mensais deste artigo superam as registradas em 2020 e, desde setembro, estão em crescimento contínuo com aproximação dos festejos.
Gráfico de crescimento de vendas de presépios no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Isso e a baixa competitividade desta categoria, ou seja, poucos vendedores platinum oferecendo este produto no Mercado Livre, tornam os presépios natalinos um artigo interessante para vender dentro desta seção, uma vez que apresentam um alto índice de oportunidade.
Gráfico de concorrência entre vendedores de presépios no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Toalhas de mesa e velas natalinas
A ceia de Natal é o momento mais esperado do ano! É quando reunimos a família, comemos e rimos juntos e, por fim, celebramos os bons momentos que 2021 deixou. Por isso, a mesa de Natal também recebe atenção especial nesta data. Entre as tendências que estão em alta em 2021, encontramos as velas e as toalhas de mesas natalinas.
Uma toalha especial é essencial para uma mesa de Natal perfeita! No Mercado Livre, as vendas mensais deste item superam as registradas no mesmo período, no ano passado. Além disso, os poucos vendedores especializados nesta categoria garantem a este artigo uma baixa competitividade, tornando-o em uma excelente oportunidade para vendedores que desejam se destacar no setor.
Gráfico de crescimento de vendas de toalhas de mesa no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de concorrência entre vendedores de toalhas de mesa no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro item que apresenta baixa concorrência, são as velas natalinas.
Gráfico de concorrência entre vendedores de velas natalinas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A categoria apresenta poucos vendedores platinum e gold, abrindo caminho para vendedores que desejam se destacar neste mercado.
Ranking de palavras mais pesquisas de velas natalinas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Este artigo de produção artesanal não exige muito investimento para sua produção e é uma das tendências mais populares esperadas para esse Natal. Estas velas também podem ser perfumadas com aromas mais comuns para esta época. O recomendado para impulsionar suas vendas e garantir a segurança dos produtos, é investir em embalagens de boa qualidade e bonitas para conquistar o público.
Além dos itens de decoração, os alimentos também conquistam os usuários do e-commerce nesta época do ano. A busca por conveniência e praticidade tem feito com que a categoria Alimentos e Bebidas se fortaleça no último ano, ganhando cada vez mais adeptos da compra de comida online.
As tábuas de frio são o produto em destaque da nossa categoria estrela neste Natal! Este produto composto por uma variedade de ingredientes, como queijos, embutidos, patês, pães, oleaginosas, frutas secas e, em alguns casos, geleias e mel em uma tábua de madeira ou bambu, é ideal para presentear amigos e empregados nas festividades de fim de ano. Com uma decoração atrativa e saborosa, este presente prático tem conquistado os usuários do Mercado Livre.
Ranking de palavras mais pesquisas para tábuas de frios no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Segundo dados da Nubimetrics, além das vendas mensais que têm crescido exponencialmente no último ano, este produto apresenta ainda um baixo número de vendedores platinum e gold na categoria. Esse aumento na demanda somada à baixa concorrência transformam as tábuas de frio em um produto com alto índice de oportunidade na plataforma.
Gráfico de crescimento de vendas de tábuas de frios no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de concorrência entre vendedores de tábuas de frios no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para as crianças, o Natal é sinônimo de Papai Noel e, claro, muuuuitos presentes! E o bom velhinho do Mercado Livre tem proporcionado aos vendedores de brinquedos boas oportunidades de aumento nas vendas com três produtos que tem chamado a atenção de nossos compradores, vejamos quais são:
Quem não gosta de um bom desafio? E os quebra-cabeças, como diz o nome, proporcionam uma aventura mental silenciosa e inquietante que estimula o desenvolvimento infantil e une pais e crianças em torno do desafio de completar uma imagem “misteriosa”. Com o aumento do tempo de permanência das famílias em casa, os pais estão sempre em busca de novos entretenimentos que prendam a atenção de seus filhos e, com isso, este artigo tem conquistado cada vez mais os usuários do e-commerce.
Um brinquedo interativo e com diversos formatos, ajustando-se perfeitamente a qualquer idade, os quebra-cabeças viram suas vendas dispararem no último ano, sendo criada uma subcategoria nova no Mercado Livre para o produto. Além disso, com poucos vendedores platinum e gold competindo no setor, este produto oferece um alto índice de oportunidade para sellers da categoria que desejam se destacar e conquistar este mercado.
Gráfico de crescimento de vendas de quebra-cabeças no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de concorrência entre vendedores de quebra-cabeças no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
6. Balanços
Um brinquedo que fez parte da infância de todo brasileiro e responsável por muitas horas de diversão e risada, os balanços ultrapassam gerações chegam ao e-commerce como uma oportunidade para aqueles buscam uma categoria para conquistar. Com aumento exponencial no número de unidades vendidas e baixa concorrência, este artigo atrai principalmente pais e tios de crianças menores e bebês.
Gráfico de crescimento de vendas de balanços no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de concorrência entre vendedores de balanços no Mercado Livre.(Fonte: Nubimetrics.com)
Entre os preferidos dos usuários, estão balanços plásticos e estruturas de playground para bebês, além disso, tradicionais balanços de cavalo também aparecem entre os anúncios mais vendidos na plataforma.
Ranking de balanços mais vendidos no Mercado Livre Brasil. (Fonte: Nubimetrics.com)
7. Autoramas
Outro brinquedo que ultrapassou gerações e conquistou o e-commerce foram os autoramas. O sonho de consumo da metade das crianças nascidas nos anos 80 e 90, este artigo tem apresentado um aumento em sua demanda no último ano: as vendas mensais cresceram em comparação com 2020, assim como a procura pelo produto na plataforma.
Gráfico de crescimento de vendas de autoramas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A nostalgia também está presente quando analisamos o comportamento de compra dos consumidores, entre os autoramas preferidos do público as pistas Hot Wheels e elétricas aparecem entre os anúncios mais vendidos na plataforma.
Ranking de autoramas mais vendidos no Mercado Livre Brasil.(Fonte: Nubimetrics.com)
Outra informação importante que os dados nos mostram sobre este produto é a pouca quantidade de vendedores platinum e gold competindo nesta categoria. Isso, somado ao crescimento na demanda, tornam os autoramas uma ótima oportunidade para aqueles que desejam conquistar este mercado e se tornar o principal vendedor da categoria.
Gráfico de concorrência entre vendedores de balanços no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Apesar do Natal ser uma comemoração familiar, todos querem estar bem-arrumados e em grande estilo para festejar a véspera natalina. Vejamos quais produtos se destacam entre as buscas dos usuários no Mercado Livre:
O crescente interesse das internautas neste item, apresenta aos vendedores da categoria a possibilidade de preparar seus estoque e otimizar seus anúncios para atender a essa demanda sempre atenta aos últimos lançamentos e novidades no mercado da moda e ansiosa para arrasar nas festas de fim de ano.
Ranking de palavras mais pesquisas para vestidos no Mercado Livre.(Fonte: Nubimetrics.com)
9. Alpargatas
Outro produto com demanda crescente na plataforma são as alpargatas. Ideais para o calor que assola o final de ano, esse calçado de origem espanhola conquista os usuários do Mercado Livre por sua praticidade e leveza.
Ranking de palavras mais pesquisas para alpargatas no Mercado Livre.(Fonte: Nubimetrics.com)
A baixa competitividade dos vendedores desta categoria - uma vez que, em sua maioria, são normais - e o crescimento exponencial de suas vendas mensais, superiores às registradas em 2020. Transformam este produto em uma excelente oportunidade para quem busca novas categorias para crescer e conquistar no Mercado Livre.
Gráfico de crescimento de vendas de alpargatas no Mercado Livre.(Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de concorrência entre vendedores de alpargatas no Mercado Livre.(Fonte: Nubimetrics.com)
Estamos nos aproximando de um do período mais importante do e-commerce e para garantir o sucesso de nossas vendas e desfrutarmos de um Natal e Ano Novo colhendo os bons resultados do nosso trabalho, precisamos levar em consideração alguns fatores importante de nosso trabalho estratégico, entre eles, o planejamento torna-se a chave nesta tarefa.
Estudar a dinâmica do mercado, conhecer as métricas do nosso negócio e a sazonalidade de nossos produtos é parte essencial da rotina de um vendedor de sucesso, que visa construir um planejamento eficiente e aperfeiçoar seu mix de produtos ideal para aproveitar ao máximo esse aumento na geração de demanda e garantir a sua rentabilidade.
Lembre-se: analisar o mercado, acompanhar as tendências de busca do consumidor e suas mudanças de comportamento, estudar as estratégias da concorrência e aprender com elas, planejar inteligentemente o estoque, antes da compra… Todos esses esforços devem ser reforçados nesta época. A Black Friday está aí e seus preparativos estão concluídos, agora é o momento de começar a planejar os próximos passos da nossa jornada.
O e-commerce é uma caixinha de surpresas, cheia de infinitas possibilidades. Quer ficar por dentro das últimas tendências e novidades deste universo? Então inscreva-se em nossa Academia Nubimetrics e inicie sua jornada para se tornar um dos melhores no Mercado Livre!