Los productos de marca son populares y atractivos para compradores y vendedores en el e-commerce. La amplia variedad de artículos que incluye este segmento del mercado genera increíbles oportunidades para tu negocio.
Para destacarte como vendedor del nicho, debes conocer sus características, su relación con los productos licenciados y las tendencias del e-commerce. Con esa información, estarás preparado para triunfar, ¡y aquí te la contamos!
En este artículo encontrarás:
¿Qué es un producto de marca?
Los productos de marca son artículos asociados a una empresa de notoriedad pública que los diseña, fabrica y comercializa. Este tipo de productos tienen una identidad distintiva, asociada a su valor percibido por el mercado que los distingue de los competidores del mismo rubro.
Entre las características de los productos de marca se destaca su fácil identificación, ya sea por un nombre, un logo o un slogan. Un ejemplo es Nike, cuyo logotipo es la icónica pipa y se distingue por la frase “Just do it”.
Otra de las particularidades está relacionada con los precios de estos artículos. Si bien en algunos casos se los considera sinónimo de “productos de lujo”, hay innumerables opciones accesibles, considerando que existen artículos de marca en todos los rubros.
Veamos un ejemplo: en Mercado Libre México, un par de tenis o zapatillas de marca Gucci tiene un precio de casi 8 mil pesos, mientras que una botella de Coca Cola se ofrece por 29 pesos. Ambos son productos de marca, el primero es de lujo y el segundo no lo es.
Productos de marca en Mercado Libre México
Entre otras de las características de los productos de marca se destacan el estatus y la calidad que poseen, relacionados con la confianza en su garantía, su durabilidad y los valores que representa la compañía. Todo ello lleva a la fidelización de los clientes.
Diferencias entre productos de marca y productos licenciados
Aunque en algunos casos distinguirlos sea complejo y en numerosas oportunidades los términos son utilizados como sinónimos, los productos de marca y los productos licenciados no son lo mismo:
- Los primeros son artículos reconocidos en el mercado y fácilmente identificables con una empresa y determinados valores, como vimos anteriormente.
- Los productos licenciados se producen, distribuyen o comercializan bajo un acuerdo de licencia con el autor intelectual. Mediante el pago de un contrato o de regalías, pueden utilizarse, por ejemplo, marcas, personajes y emblemas.
Entonces, ¿cómo están vinculados los productos de marca y los licenciados? Una marca reconocida puede obtener la licencia de una compañía para crear o comercializar artículos de su propiedad intelectual.
Esto se aprecia fácilmente en los ámbitos del entretenimiento y del deporte. Por ejemplo, las empresas de indumentaria diseñan líneas de equipos de distintas disciplinas con propios colores y emblemas característicos.
Gran cantidad de artículos deportivos son productos licenciados. (Fuente: Nubimetrics)
Cuáles son los productos licenciados más populares
El universo de los artículos licenciados es muy variado y, debido al continuo cambio y surgimiento de tendencias, se amplía constantemente. Algunos de los rubros con mayor cantidad de productos de licencia son:
- Entretenimiento: los juguetes y los juegos de mesa son los ejemplos más comunes. Las figuras de superhéroes y personajes de películas se trasladan a muñecos y propuestas lúdicas infinitas.
Los peluches y muñecos son un buen ejemplo de productos licenciados. (Fuente: Nubimetrics)
- Deporte: como planteamos, en el ámbito deportivo es habitual encontrar artículos de licencia. Una muestra clara de ello es la indumentaria de clubes o atletas destacados y el merchandising.
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Alimentos y bebidas: los productos alimenticios no están exentos del alcance de las tendencias sociales y culturales, por eso, personajes y personalidades llegan a paquetes de comida e insumos comestibles.
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Un dato más 🤓 En países de América Latina como México y Argentina, está prohibida la inclusión de personajes animados e infantiles en productos que no sean saludables, de acuerdo a las regulaciones de etiquetado de cada territorio. |
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Útiles escolares: los cuadernos y las mochilas, además de sus propias marcas, suelen incluir diseños que son tendencia los distintos grupos de edad y eso es posible por contratos de licencia. La música, el cine, el deporte e incluso Internet impactan en el nicho.
Figuras de la música, como Taylor Swift, llegan a innumerables productos. (Fuente: Nubimetrics)
- Artículos de higiene personal: también los productos de higiene personal pueden contar con licencias de otras compañías. Cepillos dentales, shampoos y pañales son algunos de los ejemplos que podemos encontrar en el mercado.
- Ropa, accesorios y maquillaje: sin dudas, el mundo de la moda es uno de los más atravesados por los cambios de tendencia, lo que se aprecia en la incontable cantidad de opciones que existen y se renuevan. Remeras, calzado, gorras y cosméticos ilustran esta situación.
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Artículos para el hogar: ver vajilla, sábanas y toallas con personajes de películas o estrellas deportivas y del espectáculo es bastante habitual. Se trata de productos licenciados que, como los anteriores, siguen la dinámica del mercado.
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Los productos de marca más populares en el e-commerce
Al hablar de productos de marca, se vienen a la mente infinitas opciones, pero no todas te harán tener éxito como vendedor online. La clave es conocer cuáles son las tendencias dentro de cada nicho en Mercado Libre y qué oportunidades son las mejores para crecer. ¡Vamos a verlo!
Camperas y gorras
El ranking de la indumentaria deportiva más vendida en Mercado Libre Argentina demuestra la relación entre los artículos de marca y los productos licenciados: camperas de clubes de fútbol reconocidos encabezan la lista de los más populares del nicho.
Las camperas de clubes de fútbol marcan tendencia en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En las búsquedas de los compradores, la marca Adidas, que es la más popular de la subcategoría Camperas, es la estrella y ocupa 5 lugares dentro del top ten. “Campera adidas sst” es el término más usado y hay variantes como “campera adidas sst negra” y “adidas sst”.
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¡No te olvides de las palabras clave! Alinear los títulos de las publicaciones a las búsquedas de los compradores es esencial para tener éxito en el e-commerce. Los usuarios no sólo rastrean el nombre del artículo de su interés, sino que agregan marcas y especificaciones. Los errores de ortografía y tipeo también existen.
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En México, por su parte, en la categoría Chamarras de Ropa Deportiva, las chaquetas de Club Misterio, un grupo de jóvenes que es popular en Internet, está presente en dos lugares del ranking de los artículos destacados.
Las chaquetas deportivas de Club Misterio son populares en México. (Fuente: Nubimetrics)
Si hablamos de marcas, The North Face es la más destacada, aunque las palabras clave usadas por los compradores en las búsquedas incluyen otras como:
- Chamarra adidas mujer
- Chamarra bmw
- Columbia ropa
Mirando de nuevo hacia el sur del continente, en Mercado Libre Uruguay, advertimos que el nicho Gorras es un gran ejemplo de productos de marca y productos licenciados. Artículos de Nike y Under Armour de figuras del básquet como Michael Jordan y Stephen Curry encabezan el ranking.
En Uruguay, las gorras de figuras del básquet son populares. (Fuente: Nubimetrics)
En Colombia, el logo de distintos equipos de béisbol domina los productos del nicho de estos accesorios. Las opciones de New York Yankees, Angeles Dodgers y Boston Red Sox son las más vendidas, con una tendencia creciente.
Las gorras de béisbol lideran las ventas en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Cartucheras, agendas y mochilas
Los útiles escolares, como indicamos anteriormente, son uno de los artículos licenciados destacados. En Argentina, las búsquedas de los usuarios de Mercado Libre en el nicho Cartucheras lo demuestran al incluir nombre de personajes de películas y series animadas.
Las cartucheras más buscadas son productos licenciados en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
El rubro, que se encuentra en crecimiento de forma sostenida desde hace varios meses, toca el pico máximo de ventas en el mes de febrero, coincidiendo con la previa del retorno a clases en territorio argentino.
El nicho Cartucheras está en crecimiento en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Del otro lado de la cordillera de los Andes, en Chile, las búsquedas de la subcategoría Agendas y Diarios Íntimos muestran interés por artículos que son casi un sinónimo de productos licenciados: los de Disney. “Agenda disney 100 anos” y “agenda disney” se ubican en segundo y tercer lugar del top ten.
Algunas de las características de este nicho son:
- El ticket promedio es de casi 9 mil pesos.
- Las ventas por catálogo son bajas, menos del 10%, pero un gran porcentaje de los vendedores son Platinum.
- En diciembre se registra el máximo de ventas y en junio el mínimo de transacciones.
Por su parte, en Colombia, los Kits de Mochilas Escolares son un gran ejemplo de productos licenciados: los más elegidos por los compradores llevan diseños de reconocidos personajes infantiles. Las marcas destacadas son Pampis, Telovendo y Unica.
Las mochilas de personajes animados marcan tendencia en Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Este nicho es de alta oportunidad en el país cafetero: el fuerte crecimiento y la baja saturación generan un escenario ideal para vendedores que buscan desembarcar en nuevas subcategorías. Casi el 20% de los sellers no tienen medalla y las ventas por catálogo no llegan al 8%.
Kits de Mochilas Escolares es una subcategoría de alto potencial en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
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Juegos de construcción y peluches
Buscando más opciones de productos de marca, vemos que la subcategoría Juegos de Construcción, en Mercado Libre México, muestra el interés de los compradores por distintas producciones culturales, desde historias de película a pinturas icónicas y videojuegos de fama global.
Productos más vendidos de la subcategoría Juegos de Construcción en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Lego es la marca más popular: el top ten completo corresponde a artículos de esta compañía. De la misma manera, el ranking de las palabras más utilizadas por los compradores muestra la preferencia por la marca. Algunos de los términos más recurrentes son:
- Lego mario
- Lego van gogh
- Halcon milenario lego
- Lego harry potter
- Lego friends
Por otro lado, y de vuelta en el hemisferio sur, en Uruguay, en el nicho Peluches el personaje Stitch es furor. Además de estar presente en dos puestos de la lista de los más vendidos, también es uno de los más buscados, junto a opciones de Hello Kitty y Paw Patrol (Patrulla Canina en español).
Palabras más buscadas en la subcategoría Peluches de Mercado Libre Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
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Potencia tus publicaciones con IA 🚀 La Inteligencia Artificial brinda sugerencias estratégicas para mejorar la alineación a la demanda, el posicionamiento en los resultados de búsqueda de Mercado Libre y, con ello, la conversión de las publicaciones.
Incorporando las palabras clave que utilizan los compradores y aplicando las estrategias que generan los mejores resultados, puedes mejorar tus publicaciones de forma sencilla y potenciar tus ventas.
Sugerencias IA para mejorar la alineación a la demanda y el posicionamiento. (Fuente: Nubimetrics) |
Del otro lado del continente, hacia el Pacífico, en Chile, se extiende el protagonismo de Stitch en los suaves y esponjosos muñecos. Encabeza la lista de más vendidos la opción “que respira”, diseñada para usar al dormir, en una tendencia que ya te contamos en este artículo.
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Las principales características del nicho Peluches en Mercado Libre Chile son:
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Consejos IA para vender productos de marca en Mercado Libre
Ya lo sabes: vender artículos de marca y productos licenciados puede ser una gran oportunidad en el e-commerce. La clave para tener éxito en este rubro dinámico y competitivo -además de elegir el stock adecuado- es aplicar acciones estratégicas. Como las que te contamos a continuación. 😉
Sigue la demanda
Como vimos a lo largo del artículo, las búsquedas de los compradores brindan valiosa información para tu negocio. Monitoreando el ranking de las palabras que utilizan los compradores, puedes conocer las marcas que rastrean los compradores.
La Inteligencia Artificial te permite, también, estudiar nichos y tus propias publicaciones para conocer si la búsqueda de marcas es tan relevante que debes incluir sus nombres en tu oferta de productos para crecer. La siguiente imagen es un ejemplo de lo planteado.
Con el Optimizador de Publicaciones de Nubimetrics, puedes analizar la alineación a la demanda de tus productos. Al monitorear la oferta de un celular, encontramos que Samsung tiene el mayor peso en la categoría Celulares y Smartphones, seguida de Iphone y Motorola.
Recomendaciones para mejorar la alineación a la demanda de una publicación. (Fuente: Nubimetrics)
Entonces, si ya vendes celulares de la marca, debes mencionarla en el título de tus publicaciones para tener éxito. Mientras que, si compites en el nicho pero con productos de otras compañías, es importante considerar sumar artículos de la marca que tiene gran demanda.
Estudia la oferta
Otra de las claves para vender productos de marca y productos licenciados es analizar la oferta, con el objetivo de conocer el panorama en la categoría de tu interés, ya sea que vendas en ella o busques nuevos nichos para crecer.
Para tener éxito en esta tarea, el Explorador de Publicaciones es esencial: te permite buscar palabras clave de forma ampliada con Inteligencia Artificial para conocer las publicaciones con ventas que las incluyen o están relacionadas.
Como vemos en el siguiente ejemplo, al rastrear la palabra Nickelodeon encontramos 587 publicaciones con ventas en Mercado Libre México. Además de saber qué artículos de este icónico canal televisivo se ofrecen, puedes conocer el desempeño de los productos.
Vista del Explorador de Publicaciones en Nubimetrics
Estos datos te permiten comprender la cantidad y el tipo de artículos relacionados a una marca o licencia que se ofrecen en el marketplace para determinar el entorno en el que deberás competir y la oportunidades para tu negocio.
Potencia tu rentabilidad
Aplica a la Ley de Pareto a tus ventas para conocer las publicaciones -y con ello las marcas- que son más rentables para tu negocio online. El 20% de los productos genera el 80% de las ganancias, por lo que identificar cuáles son los más importantes te permitirá enfocar tus esfuerzos para crecer.
Gráfico de Pareto de las ventas de un vendedor en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Con la regla del 80/20, detecta las mejores estrategias y aquellas que debes dejar de lado. Así evitarás la pérdida de recursos y podrás concentrarte en las publicaciones y decisiones que mayor impacto tienen en tu rentabilidad.
Conocer toda esta información es central para tomar decisiones eficientes para la venta de productos de marca, desde determinar si puedes afrontar el nivel de competencia hasta detectar oportunidades y las mejores estrategias para utilizar en tu negocio y potenciar tu rentabilidad.
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