La venta de productos infantiles en Internet sigue las mismas reglas que otros rubros, pero tiene sus características propias. Descubre las particularidades de este nicho para aprovechar las oportunidades que presenta, vender más y hacer crecer a tu negocio online.
Conoce los artículos destacados, las tendencias y las estrategias para tener éxito con estos productos en Mercado Libre.
En este artículo encontrarás:
¿Qué son los productos para niños?
Los productos infantiles son artículos diseñados específicamente para bebés, niños y niñas, que incluyen una amplia gama de categorías, desde ropa y alimentos, hasta productos de cuidado personal y seguridad.
Este tipo de artículos suele incluir a los niños hasta los 12 años, aunque existen variaciones de acuerdo a la legislación y estándares de cada país. Además, en general, se trata de productos que pueden ser utilizados independientemente de la edad para la que fueron diseñados, lo que añade un atractivo a este rubro.
¿Cómo vender productos infantiles en Internet?
Como planteamos al inicio, la venta de productos infantiles en Internet sigue la lógica general de todos los nichos en el e-commerce: predecir la demanda es la base para ser rentable. Si bien no es la única acción que debes emprender para tomar decisiones estratégicas en tu negocio online, es el primer paso para tener éxito en las ventas.
En el caso de los productos infantiles, una variable muy importante a considerar de manera constante, tanto para los vendedores que desembarcan en el rubro como para los experimentados, es la estacionalidad, es decir, seguir los patrones de demanda que experimenta el rubro durante el año.
Como bien sabemos, hay fechas y periodos del año donde la venta de ciertos artículos se dispara. En el caso de los productos para los más pequeños, la Navidad, Halloween, el Día del Niño y las agendas escolares son eventos fundamentales para las ventas.
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Cuáles son los productos infantiles más vendidos
Analizar las listas de los artículos más vendidos es fundamental para entender los intereses de los compradores en Mercado Libre y, a la vez, conocer las características de la categoría y la oferta de los vendedores en el marketplace.
¿Qué ocurre con los productos infantiles? Lo vemos en detalle a continuación.
Artículos para bebés
Los más chiquitos de la casa son protagonistas del segmento infantil en el e-commerce. En Argentina, los productos destacados dentro del ranking de ventas en la categoría Bebés son los pañales, ocupando 3 puestos en el top five. Las marcas más populares son Pampers, Love y Huggies.
En el país rioplatense se trata de un nicho de alta saturación, al igual que en México, donde las opciones favoritas de los compradores son artículos para embarazadas y madres, vinculados a la lactancia.
Productos más vendidos en la categoría Bebés de Mercado Libre México
En Mercado Libre México, el gráfico de estacionalidad muestra que diciembre es el mes con mayores ventas de artículos para bebés. Además, se trata de una categoría con poco más del 30% de las ventas por catálogo y un precio promedio de 420 pesos mexicanos.
Estacionalidad del rubro bebés en Mercado Libre México
Por su parte, en Colombia, donde también en el último mes del año se registra el pico de ventas para el nicho, el producto destacado es el coche para bebés, mientras que en Chile la butaca para llevar a los más pequeños en el vehículo encabeza el ranking.
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Ropa y disfraces
La ropa para los más chiquitos es uno de los nichos destacados dentro de los productos infantiles. Las opciones son infinitas, pero siempre hay preferidos por los compradores en Internet.
En Argentina, en una tendencia que se sostiene para todas las edades, el calzado domina la venta en la categoría Ropa y Calzado para Bebés. Es el artículo destacado, seguido de los packs de indumentaria. En Chile, el favoritismo es absoluto: los 10 artículos más vendidos son sandalias y zapatillas.
Ranking de la categoría Vestuario de Bebés en Mercado Libre Chile
Siguiendo el ranking de ventas de Ropa para Bebés, en México advertimos que los más elegidos son los mamelucos, los trajes enterizos de peluche utilizados como pijama o para estar dentro de casa. Se destacan las opciones de animales y personajes de Disney, ocupando tres puestos en el top ten.
Aunque se trata de una categoría de alta saturación, algunos datos a tener en cuenta por los vendedores interesados en desembarcar en el nicho son: diciembre es el mes con más venta y no hay productos en catálogo.
En el rubro de los disfraces los niños también son protagonistas y las opciones para ellos se destacan en las listas de ventas en Mercado Libre. Así lo muestra el ranking de Chile, donde los trajes de superhéroes y de cosplay para los chicos y chicas son los más populares, impulsados por las celebraciones de Halloween.
Productos destacados de la categoría Disfraces en Mercado Libre Chile
Juguetes
Productos infantiles y juguetes son términos casi intercambiables. En el amplio mundo de lo lúdico, los coches y scooters eléctricos siguen marcando tendencia como lo más popular. En México, las distintas variantes de vehículos montables encabezan el ranking de los más vendidos y, en Uruguay, los monopatines copan el top tres.
Lista de los juguetes más vendidos en México
La lista de la categoría Juegos y Juguetes de Argentina es muy similar, con la presencia, además, de triciclos tradicionales y autos a batería con control remoto. Como en toda la región, notamos que tiene una estacionalidad muy marcada: diciembre es el mes con mayores ventas.
Gráfico de estacionalidad de la categoría Juguetes y Juegos en Mercado Libre Argentina
Continuando con el repaso de los rankings en el extremo sur del continente, vemos que, en Chile, los inflables y juegos de construcción son los más destacados. Mientras que las marcas favoritas de los compradores son Funko, Lego y Hasbro.
Vista de los juguetes más populares en Mercado Libre Chile
Las mejores ideas de productos infantiles para vender en Mercado Libre
El ranking de las palabras más buscadas es la primera y principal fuente de información sobre las necesidades de los compradores o, lo que es lo mismo, de las potenciales oportunidades para vender en Internet. Seguir el ritmo de las tendencias es esencial para tomar decisiones estratégicas para tu negocio online.
¿Qué productos infantiles buscan los compradores de Mercado Libre? ¡Veamos!
Cuidado del bebé
La lista de palabras claves del marketplace en Argentina muestran el interés de los compradores por artículos para el cuidado en la categoría Bebés. Con una fuerte tendencia en crecimiento, “mosquitero para cuna” y “baño” se destacan.
Palabras más buscadas en la categoría Bebés de Mercado Libre Argentina
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Alerta estacionalidad 🚨
La búsqueda de “mosquitero para cuna” en Mercado Libre Argentina coincide con el inicio de la temporada de aumento de la temperatura y de circulación de mosquitos.
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De vuelta en el análisis de las búsquedas, advertimos en el ranking de las palabras clave utilizadas en Mercado Libre México una particularidad: la mayoría incluye el término “bebe”. La situación se repite en 8 lugares del top ten. Aquí las principales:
- colechos bebe
- para bebe
- cunas bebes
- cosas para bebes
- cambiador bebe
Tener en cuenta la forma en la que buscan los usuarios es clave para alinear las publicaciones con los intereses de los compradores. Además, permite entender el comportamiento de los consumidores, que, según vemos en este caso, rastrean productos de forma general, como “para bebe” y “cosas para bebes”.
Accesorios de moda
Ni los más chicos escapan a la tendencias de la moda y las listas de búsquedas de la categoría Ropa para bebés lo demuestran. En México, la palabra más utilizada por los compradores de Mercado Libre en el nicho es “gorros para bebe nina”.
De la misma manera, en Argentina son populares las búsquedas “medias can can bebe” y “chalecos para bebes y ninos”. Las marcas Wees Kids, Gamise y Baby son las más populares.
Dentro del nicho Ropa para bebés, se destaca por la oportunidad que representa la subcategoría Accesorios, que tiene baja saturación y un volumen de ventas medio. Además, en diciembre la venta de estos artículos llega a su máximo en el mercado argentino.
La subcategoría Accesorios para bebés es de alta oportunidad en Argentina
En Colombia, la categoría en su conjunto tiene potencial para crecer en ventas. Y, tal como sucede en los otros países de la región, las palabras más buscadas aluden a accesorios o indumentaria con características particulares como “ropa marinero bebe”, “camiseta papa y bebe” y “gorro bufanda bebe”.
Subcategorías de oportunidad en Mercado Libre Colombia
Fiestas infantiles
Las fiestas de los niños tienen cada vez mayor despliegue y producción, eso suma nuevos artículos a las listas de compras de las familias. Entre esos productos se destaca el cotillón que, si bien no es exclusivo de los eventos infantiles, también está presente en sus celebraciones.
Tanto en Uruguay como en Argentina, los kits de cotillón forman parte de las listas de más vendidos con tendencia en crecimiento. Las opciones de combo son las más populares y también las encontramos en las búsquedas.
Los combos de cotillón son los más populares en Uruguay y Argentina
En el mercado argentino otras opciones con potencial son las cortinas metalizadas y las guirnaldas de luces, elementos que se utilizan para la decoración y ambientación de fiestas (de grandes y chicos 😉). Son artículos con una marcada alza en el ranking de ventas.
De igual modo, en Chile, los usuarios buscan productos de decoración para celebraciones infantiles en la categoría Souvenirs, Cotillón y Fiestas. Los más populares están vinculados a clásicos como Barbie y Mario Bros.
Búsqueda de productos de decoración para celebraciones infantiles
Videojuegos
En la víspera de la Navidad, las listas de búsquedas en Mercado Libre dan cuenta del interés creciente por las consolas de videojuegos. Con una tendencia ascendente, las palabras más buscadas en México son:
- ps5 pro
- 3ds
- juegos ps2
- slang
- juegos de switch
A tono, entre las marcas más vendidas se encuentran Nintendo, Sony y Microsoft. Con un crecimiento alto, la categoría Consolas y Videojuegos tiene un ticket promedio de 960 pesos mexicanos.
Por su parte, en Uruguay, el nicho de Videojuegos es de alta oportunidad. Si bien casi el 50% de las ventas se realizan en catálogo, la saturación es baja y el volumen de ventas medio, generando un escenario con potencial.
Los videojuegos son un nicho de alta oportunidad en Mercado Libre Uruguay
Un detalle de la categoría a considerar es que en México, Colombia, Chile y Uruguay durante el mes de diciembre se registran las mayores ventas. En Argentina, es agosto el periodo con más transacciones, en coincidencia con la celebración del Día de las Infancias.
Potencia tus ventas de productos infantiles con Inteligencia Artificia
La venta de productos infantiles en Internet no es cosa de niños, es cosa de información. Como vimos, con herramientas de análisis de información e Inteligencia Artificial es sencillo descubrir los productos destacados y la demanda de los compradores. Y eso no es todo: también puedes optimizar tus publicaciones, ajustar tus precios y mejorar la conversión.
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