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mayo 31, 2022

¿Qué productos para casas inteligentes puedes vender en Mercado Libre?

4 produtos para casa inteligente que são tendência no e-commerceLos productos que garantizan la automatización y la tecnología en los hogares están marcando tendencia de consumo online, lo que demuestra el interés de los consumidores y nos invita a seguirlas. Como por ejemplo, el consumo de asistentes virtuales, que solo el año pasado presentó un crecimiento en ventas del 240% en Mercado Libre México. ¡Sigue leyendo y descubre qué artículos de domótica y tecnología para el hogar puedes vender en el marketplace!
 
En este artículo encontrarás:

 

¿Qué es una smart home o casa inteligente?

 
Una casa inteligente o smart home es un hogar que integra diferentes tipos de tecnologías con el objetivo de controlar los sistemas de seguridad, energéticos y/ o comunicacionales. Normalmente, las casas inteligentes suelen ofrecer soluciones para monitorear y automatizar las funciones dentro del hogar, convirtiendo una casa común en un hogar completamente funcional, cómodo y confortable.
 
En una casa inteligente, todos o casi todos los electrodomésticos y sistemas de climatización, iluminación, sistemas de audio, vídeo y seguridad se pueden comunicar entre sí y pueden ser controlados desde cualquier lugar con un celular. Este sistema se denomina domótica, y no es más que un conjunto de técnicas orientadas a automatizar una vivienda.

3 productos inteligentes que puedes vender en Mercado Libre Argentina

 
Smartphones, wallets, Smart Tv: todas palabras que ya conocemos y que mezclan “inteligencia” con tecnología aplicada a productos. A esta lista se suma la domótica que, como mencionamos anteriormente, es un sistema capaz de automatizar procesos dentro de una vivienda o edificio y que, además, tiene la capacidad de tomar decisiones por nosotros mediante la automatización de procesos, tales como predeterminar una alarma, cerrar una canilla que pierde agua o regular la iluminación de la vivienda, entre otros. 
 
En Argentina, el mercado cuenta con nuevas e innovadoras marcas, como Sophia Intelligence o Life2Better, que se dedican a este rubro para la seguridad y comodidad del hogar y de sus habitantes. Las demandas de los consumidores sobre este mercado están relacionadas a la comodidad, la seguridad del hogar y de los usuarios; así como a la eficiencia energética, la reducción de costos y el impacto ambiental. Uno de los targets principales son las nuevas generaciones porque buscan productos que tengan calidad tecnológica y a la vez que sean eco-friendly. 
 
Sin dudas, el rubro de las casas inteligentes está comenzando a crecer en nuestro país y se transformó en un mercado muy rendidor en ventas por su prometedor futuro. ¡Exploremos juntos las tendencias en Argentina!
 

1. Una ayuda robótica

Los asistentes virtuales son de los más buscados en Mercado Libre Argentina. El volumen de ventas creció casi un 85% en los últimos 12 meses y el crecimiento de esta métrica en lo que va del 2022 es de aproximadamente el 65%. 
 
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de  asistentes virtuales en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
Los productos que copan este mercado son, en su mayoría, producidos por la misma empresa: Amazon. En el top 10 de los productos más vendidos de la categoría Asistentes Virtuales podemos encontrar que el Amazon Echo Dot (que incluye a la famosísima asistente virtual, Alexa) es el más elegido por los compradores, en sus diversos modelos y generaciones.
 
Ranking de asistentes virtuales más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)


2. Tomá el control

 
La categoría Controles universales también presenta un crecimiento de las ventas en los últimos 12 meses. En lo que refiere a los envíos no todas solo el 37% de sus publicaciones lo ofrecen, por lo que este detalle puede marcar una diferencia importante a la hora de atraer un mayor público de compradores a tu negocio online. 
 
 
Porcentaje de vendedores en la categoría Controles universales que ofrecen envío gratis. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
Entre los modelos más vendidos, la Central Domótica Broadlink  gana la preferencia de los compradores por su compatibilidad con asistentes de todas las marcas y por su eficiencia a la hora de controlar las funciones de la casa. 
 
Central Domótica Broadlink 


3. Para que no pierdas nada de vista

 
Con la modernización de los hogares y la llegada de las nuevas tecnologías, las cámaras wifi son cada vez más solicitadas por los consumidores. Para los que buscan vender productos para otorgar más seguridad dentro de la casa, la categoría Cámaras de seguridad -en donde podemos encontrar opciones Wi-Fi- es una excelente opción para explorar la oferta y evaluar a los vendedores. 
 
En la subcategoría Seguridad para el hogar, la tecnología se hace presente y algunos modelos de cámaras aparecen como los más vendidos. Dentro de ellos, se destacan los kits de cámaras de seguridad con Wi-Fi incluído de la marca Gadnic que escalaron 48  y 52 posiciones. Un dato muy importante para aprovechar y tener en cuenta si lo que queremos es atraer un nuevo público. 
 
Ranking de cámaras de seguridad más vendidas en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
Las cámaras de seguridad crecieron notablemente en los últimos tiempos. La categoría homónima creció más de 30% en 2021 y en abril de 2022 ya presenta un crecimiento acumulado del 40% en el número de ventas. 

¿Qué productos para smart home se pueden vender en México? 

 
Cada día, las ventajas de las smart home se multiplican gracias a los avances en la tecnología. Sin lugar a dudas, la pandemia puso sobre la mesa nuevas necesidades relacionadas al confort en el hogar, por lo que  cada vez son más las personas que se interesan en México por la domótica o casas inteligentes.
 
Siguiendo el informe de HootsuiteDigital 2022”, el fenómeno de las smart home alcanza a 2.79 millones de hogares mexicanos, que ya cuentan con dispositivos inteligentes. Además, según esta información el número casas inteligentes en México crece un 19% anual, y el rubro genera en México US$1,000 millones en ventas.
 
Con esta información en nuestras manos, el e-commerce es un excelente espacio para analizar esta tendencia y cómo influyen en el consumo de los compradores online. Al fin y al cabo, a través de ellas podemos seguir los cambios en el contexto, entender qué elementos influyen en los deseos de los compradores y alinearnos a sus búsquedas para construir una oferta ganadora. ¡Veamos  qué tendencias destacan en Mercado Libre México!
 

1. Asistente virtual

 
Controlar todo en la casa con un solo mando es el deseo de muchos, por eso la demanda de asistentes virtuales ha crecido tanto en los últimos tiempos, especialmente con la modernización y el avance de la tecnología en los productos inteligentes. 
 
Asistente virtual
 
Los asistentes virtuales, que incluyen reconocimiento de voz, función de control inteligente de dispositivos del hogar y que son, sin dudas, una de las primeras maravillas en utilizarse en el mundo de las casas inteligentes,  siguen en alza desde hace varios meses, con un pico de ventas muy alentador para los vendedores de la categoría. Con un crecimiento de las ventas del 240% en 2021 y del 75% en abril de 2022, la categoría promete aportar buenas cifras este año y continuar con esta marea favorable.
 
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de asistentes virtuales en México (Fuente: Nubimetrics.com)
 
Los asistentes de Amazon son los más vendidos de la categoría. Al tratarse de productos complementarios de otros -como parlantes o  bocinas, televisores, luces, cortinas, portones, etc- resulta interesante hacerle seguimiento a todo el ecosistema de casas inteligentes para descubrir nuevas tendencias y oportunidades. Con información objetiva, podemos medir la fuerza competitiva de nuestro negocio y administrar nuestros recursos para invertir en categorías con potencial. 
 
 Ranking de asistentes virtuales más vendidos en México (Fuente: Nubimetrics.com)
 
Los asistentes virtuales se destacan por figurar entre lo más vendido y lo más buscado de la categoría Audio y, si hablamos de datos importantes, tienes que saber que la gran mayoría de los internautas no buscan los asistentes virtuales por su marca -que es Amazon-, sino por el nombre de Alexa, la voz que asiste virtualmente. Esta información es enriquecedora para planificar estrategias de ventas debido a que es de suma importancia alinearnos a la manera en la que los internautas buscan en el marketplace. 
 
Ranking de palabras más buscadas de la categoría asistentes virtuales en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
 

2. Casa asegurada

 
Al igual que en Argentina, hoy es crucial el cuidado del hogar y necesaria la tranquilidad de que la casa está bajo vigilancia. Es por eso que, actualmente, la domótica -que dejó de ser algo exclusivo para grandes casas o empresas- suele incorporar como uno de sus beneficios la vigilancia mediante cámaras de seguridad Wi-Fi también en México
 
La demanda de este tipo de productos se vislumbra dentro de la categoría Seguridad para el hogar, que presenta a las cámaras con wifi entre los productos más vendidos del ranking. Estas se pueden conectar a cualquier dispositivo móvil y así obtener imágenes en tiempo real de lo que sucede en el hogar. 


Ranking de cámaras de seguridad más vendidas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
Si lo que buscas es desembarcar en Seguridad para el hogar , tienes que tener en cuenta que la mayoría de los vendedores ofrece envío gratis en sus productos y que casi todos ofrecen kits de cámaras en lugar de sólo una. En lo que refiere a lo más buscado en esta categoría de Mercado Libre,  podemos ver a las “cámaras de seguridad” ocupando la mayoría los puestos del top 5 del ranking. 
 
Ranking de palabras más buscadas de la categoría cámaras de seguridad en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)


Resulta importante destacar que las ventas de la categoría Cámaras de seguridad crecieron un 60% en el año 2021 y que ya muestran un crecimiento de más del 50% en lo que va del 2022. Con casas cada vez más inteligentes, conectadas y modernas, la seguridad de los hogares también sigue esta tendencia y la venta de estos artículos promete seguir creciendo a lo largo del año.  
 

3. Para hacer seguimiento 

 
Como la domótica es un tema en auge pero aún no muy explorado, siempre es recomendable hacer seguimiento a aquellos productos que aún no se destacan en el marketplace por ser tendencia u oportunidad de venta, pero que sí pueden ser considerados como futuros productos estrella para los nichos en crecimiento. 
 
Un ejemplo de esto pueden ser las lámparas inteligentes con Wi-Fi, que tanto en México como en Argentina aún no muestran una alta demanda, sin embargo, la iluminación inteligente es parte importante de la automatización para una casa cómoda y sustentable -en donde se priorice la disminución del gasto de energía eléctrica-  por lo que, sin dudas, son productos para agregar en nuestro monitoreo. 
 
Analizar este dato junto con la estacionalidad, la cantidad de publicaciones y vendedores que ofrecen estos productos, resulta interesante para chequear oportunidades o demanda insatisfecha en Mercado Libre. Como siempre, el e-commerce requiere de un detallado trabajo de planificación y análisis que se vuelve más sencillo si se lo realiza de la mano de información objetiva. 
 

Consejos para mejorar tu desempeño en la venta online de productos inteligentes

 
Conocer y entender las métricas de nuestro negocio es fundamental y un paso que simplemente no puede quedar fuera de la estrategia comercial, especialmente si te interesa desembarcar en una nueva categoría o rubro como el de las casas inteligentes. Sigue de cerca estos consejos que te ayudarán a mejorar tu desempeño y desarrollar nuevas estrategias de negocio:
 
¡Comienza a diversificarte! Uno de los grandes beneficios de Mercado Libre es que tu negocio no necesita tener una uniformidad en cuanto a los productos que vende, sino que puede funcionar de acuerdo a lo que sea más rentable  en el momento.  Esto significa que, si vendiste durante muchos años solamente productos de decoración, podés comenzar a vender productos para casas inteligentes sin que tus usuarios pierdan confianza en tu capacidad y calidad de atención.
 
Si bien la diversificación del negocio parece una acción fácil, la clave del éxito está en aprender a expandirse de manera estratégica y controlada. Asimismo, debes encontrar un balance entre lo que funciona y no en el marketplace. 
 
Otro consejo valioso y que no puedes dejar de lado si deseas crecer en el marketplaces, es  que incorpores información para potenciar tu negocio. Si nos basamos solo en la intuición, el margen de error es muy alto porque no se tienen en cuenta los datos precisos que determinan factores como la estacionalidad, el rendimiento o la saturación de las categorías en las que se compite. Si quieres ser un gran vendedor, utiliza la información como una herramienta para potenciar tu corazonada y ver más allá del micro mundo de tu tienda. 
 
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