La Ley de Pareto o el Principio 80/20 es un concepto importante para mejorar el análisis y tomar decisiones estratégicas en el e-commerce. A través de ella, puedes establecer prioridades para definir acciones y conseguir mejores resultados, potenciando el crecimiento de tu negocio online.
Descubre en detalle qué es y cómo aplicar la Ley de Pareto para vender más.
La Ley de Pareto fue ideada y propuesta por el consultor empresarial Joseph Moses Juran, que se basó en los descubrimientos del economista y sociólogo italiano Vilfredo Pareto. Conocida como Principio de Pareto o Principio de la Escasez de Factores, determina que aproximadamente el 80% de los resultados son generados por el 20% de las acciones.
Pareto descubrió esta relación durante sus estudios sobre las haciendas italianas, donde comprobó que el 20% de los propietarios poseían el 80% de la tierra, mientras que el 20% de la tierra pertenecía al 80% de la población restante.
Basándose en los conceptos "un poco de mucho" y "mucho de poco", Pareto desarrolló los grupos de relación 80/20: el grupo minoritario, compuesto por el 20% de la población, tenía el 80% de algo y el grupo mayoritario, compuesto por el 80%, tenía el 20% de eso mismo.
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¿Sabías esto? 👀 Este principio extremadamente versátil superó barreras y hoy se utiliza ampliamente en diferentes modelos de negocio y sectores de una empresa para prever los efectos que se derivan de las causas. Se utiliza en actividades de control de calidad, producción, ventas, logística, entre otras. |
En el universo de los marketplaces, esta ley ayuda a identificar el corazón productivo del negocio y a priorizar aquellas publicaciones o productos que contribuyen a más ventas y representan un mayor volumen de transacciones. En otras palabras: permite descubrir el 20% de las publicaciones o productos que generan el 80% de las ganancias.
El objetivo de la Regla de Pareto es identificar y priorizar los principales factores que contribuyen a un determinado problema o resultado. Esto posibilita gestionar y distribuir mejor el tiempo, el dinero y los recursos, de tal manera que podamos centrarnos en las actividades más importantes y conseguir grandes mejoras con un esfuerzo mínimo, pero eficaz.
Cuando aplicamos esta regla en el negocio online, podemos identificar los elementos más importantes y más rentables, así como las áreas problemáticas que necesitan más atención porque están afectando nuestra rentabilidad.
Con la información en nuestras manos, podemos desarrollar acciones y estrategias para abordar los problemas de forma más eficiente, evitando malgastar esfuerzos en causas secundarias y menos relevantes. Esto permitirá poner el foco en las áreas del negocio que más lo necesitan, maximizando el impacto de las acciones.
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⚠️ Es importante tener en cuenta que la proporción 80/20 no se refiere a números exactos, sino que es simbólica, para explicar una regla ⚠️ |
El primer paso para aplicar la Ley de Pareto en los marketplaces es analizar el rendimiento de nuestras publicaciones y verificar cuáles son las que tienen mejores resultados, es decir, las que representan el 80% de nuestros ingresos.
A través de Nubimetrics, contamos con herramientas de análisis de la información que permiten detectar fácilmente el 20% de las publicaciones que reflejan el 80% de los ingresos. De este modo, es posible optimizar de forma inteligente el inventario y los recursos disponibles, así como el seguimiento del rendimiento de las publicaciones.
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Optimiza las publicaciones que generan más ganancias 🚀
Una vez que identificas el corazón productivo de tu negocio online, puedes utilizar las herramientas de Inteligencia Artificial para mejorar la performance de tu negocio y potenciar tus ventas.
Por ejemplo, a través del Optimizador de publicaciones, puedes saber cuán alineada a la demanda está tu oferta, cómo es su posicionamiento en el search de Mercado Libre y cuán eficiente es su conversión.
Además, el optimizador ofrece sugerencias de mejora a través de IA para saber qué ajustar de cada publicación.
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💡La Ley de Pareto para la productividad diaria
Directamente relacionado al punto anterior, el principio 80/20 también puede aplicarse a las actividades del día a día en el e-commerce y es un método excelente para aumentar la productividad. Basta con identificar qué acciones componen el 20% de tu trabajo diario con buenos resultados por las que vale la pena invertir el 80% del tiempo.
El principio de Pareto es una herramienta de productividad extremadamente útil. Mediante el análisis de datos podemos empezar a aplicar esta regla de forma inteligente para detectar patrones de venta, sirviendo de termómetro para definir estrategias a la hora de gestionar de la mejor manera nuestros recursos y esfuerzos.
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