¿Qué es la cuesta de enero?
Después de las grandes celebraciones decembrinas y las ventas en exceso, es normal que ocurra una baja en ventas, mejor conocida como la “cuesta de enero”. A inicios de año, y debido a la inflación, aumenta el precio de ciertos productos y servicios. Esto ocasiona que la capacidad de compra de los consumidores se limite a lo más básico y elijan cuidar su presupuesto, lo que significa un desafío para vendedores de muchos rubros.
¿Qué y cómo vender más durante el mes de enero?
Teniendo en cuenta lo anterior, no todo está perdido. Con el comienzo del año, surgen nuevas necesidades y los hábitos de consumo cambian. De este modo, el mes de enero se convierte en el momento perfecto para comenzar a trazar y cumplir los objetivos de este año. Sigue con atención los siguientes productos y arma tu mix para vender en Mercado Libre.
Un ítem para la meditación
Para el mes de enero, encontramos como oportunidad a los Zafus, unos cojines redondos y blandos que son utilizados para la meditación. Sabemos que después de un ajetreado diciembre, los internautas buscarán encontrar paz y empezar el año de la mejor forma. Los Zafus de la categoría Pilates y Yoga presentan un alto crecimiento respecto a las unidades vendidas y una baja competitividad que es encabezada por los vendedores Platino.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Zafus en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Gráfico de competitividad entre vendedores de Zafus en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Además de la palabra que refiere al producto, también encontramos otros ítems que buscan los compradores mexicanos al momento de buscar estos cojines, como el banco para meditación o bolster para yoga.
Ranking de palabras más buscadas en la categoría de Zafus de Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Renovar el guardarropas de los más pequeños
El mes más frío de todo el año es enero, porque las temperaturas descienden y se tienen mayores frentes fríos registrados a lo largo del país. Por ello, para aprovechar esta característica climática, la categoría Ropa y Calzado para Bebés presenta muchas oportunidades para incorporar a tu mix de productos de esta temporada invernal.
Ranking de oportunidades en la categoría de Ropa y Calzado para Bebés en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Camisas, Pantalones, Calzado, Playeras, Mamelucos y Pañaleros son una oportunidad en verde a todas luces. Además del alto crecimiento de ventas, la baja competitividad de la categoría Ropa y Calzado para Bebés, donde el 73% de los vendedores son no profesionales, presenta un terreno óptimo para desembarcar.
Gráfico respecto a la competencia por tipo de vendedores en la categoría de Ropa y Calzado para Bebés. (Fuente: Nubimetrics.com)
Finalmente, esta misma competencia se mantiene equilibrada dado que no existe un nivel de vendedores que lideren la categoría de Ropa y Calzado para Bebés.
Gráfico de competitividad entre vendedores de Ropa y Calzado para Bebés en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Una bebida caliente en potencia
Como mencionamos anteriormente, en estas épocas, por los climas tan fríos, se antoja consumir y beber productos calientes para entrar en calor. Por esta razón, encontramos que la categoría Café, Té y Mate presenta un notorio crecimiento en unidades vendidas, y aún más respecto al año anterior.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Café, Té y Mate en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
También, podemos observar que la bebida favorita de quienes exploran esta categoría es el té. Así lo demuestra el listado de productos con más ventas en Mercado Libre. Quizá se atribuya a que el té es considerado más saludable que el café. Asimismo, esta particular infusión tiene una amplia gama de sabores y beneficios que ayudan a dormir, relajar o disminuir el estrés.
Ranking de Café, Té y Mate más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Cajas para guardar los sobrecitos
Otro producto que está en alza y es complementario son las Cajas de Té, que sirven para organizar los sobrecitos e incluso ordenarlos por sabor y/o color. Este producto demostró un crecimiento elevado a lo largo de los meses y su categoría no está saturada. Sin embargo, es importante conocer que quienes la lideran son vendedores Oro en un 64%.
Gráfico de competitividad entre vendedores de Cajas de Té en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
3 categorías con potencial para vender más en Mercado Libre
Gracias a que es el primer mes del año, muchos mexicanos desean esmerarse y volver realidad los propósitos que se plantearon en la madrugada del primero de enero. Uno de los más populares, y que llega cada año, es incorporar hábitos saludables respecto a la forma de alimentarse, así como destinar tiempo para ejercitarse y activar el cuerpo.
Por lo tanto, la categoría Deportes y Fitness resulta atractiva para vendedores Oro y Platinum, ya que presenta un incremento respecto a sus ventas y se enfoca principalmente en dos:
1. Fitness y Musculación, que según el gráfico de estacionalidad de Nubimetrics, tiene su pico más alto en enero.
Gráfico de estacionalidad de Fitness y Musculación en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Y a su vez, concentra artículos como máquinas cardiovasculares, mancuernas, barras y discos, seguido de funcional, pilates y yoga, entre otros.
Gráfico de categorías de Fitness y Musculación en el que destacan las Máquinas Cardiovasculares entre vendedores de México. (Fuente: Nubimetrics.com)
2. Por otro lado, la segunda categoría que cobra importancia por su crecimiento es Bolsas Deportivas, que se convierte en un producto complementario ideal. Dentro de las más compradas, encontramos aquellas de material de lona y/o impermeables como las favoritas en Mercado Libre.
Ranking de Bolsas Deportivas más vendidas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si observamos el gráfico de crecimiento de esta categoría, augura un gran potencial respecto a las ventas. Sin embargo, hay que tener en cuenta que la encabezan los vendedores Platinum con un 88%.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Bolsas Deportivas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
3. Finalmente, siguiendo con la onda saludable, existen muchos consumidores que desean optar por el cambio en la alimentación. Por ello, la categoría Otros de Cereales y Barras presenta un alto índice de oportunidad, ya que sus ventas crecieron notablemente con respecto al año pasado y su mercado aún es poco competitivo.