¿Es posible incorporar el método científico a tu negocio en Mercado Libre? Y de ser así, ¿por qué resultaría útil?
Una vez enunciado este interrogante, vale la pena detenerse en una breve definición de lo que es y qué implica el método científico: consiste en una serie de pasos que hay que recorrer para obtener un conocimiento que resulte válido. En Mercado Libre, ser metódico y perseverante también puede ayudar a revelar (o torcer) los algoritmos secretos de la plataforma, que por supuesto son secretos. Pero quizás, haya cositas que podamos hacer para mejorar nuestro rendimiento allí.
El método científico es un método ordenado que consiste en diversas etapas (pregunta, formulación de una hipótesis, experimentación o prueba, análisis de datos y, por último, refutación o afirmación de la hipótesis). La implementación de este método puede servir para entender la dinámica de Mercado Libre, ya que permite evaluar y determinar qué acciones pueden resultar útiles en diversas situaciones.
Pensemos, por ejemplo, en publicaciones de nuestro negocio en la que nuestra oferta (la publicación) carece de demanda suficiente (visitas y/o conversiones). Este ejercicio será imprescindible para identificar qué acciones resultarían útiles para cambiar esta situación.
Pregunta
¿Cómo puedo hacer para que mis publicaciones cuenten con más conversiones?
Hipótesis
Las publicaciones que cuentan con mayor cantidad de fotos, son las que más ventas alcanzan.
Pruebas de la hipótesis
Análisis de datos
Comparar los resultados de ventas en la publicación que cuenta con sólo dos fotos y en la publicación que tiene 10 fotos, para evaluar si efectivamente la cantidad de imágenes en la publicación puede impactar en la cantidad de ventas efectuadas.
Refutar o aceptar la hipótesis
En caso de que se constate que la publicación con mayor cantidad de imágenes fue la que obtuvo mayor cantidad de ventas, se podrá concluir que llevar adelante esta acción puede mejorar el rendimiento de una publicación en la plataforma.
Micro-experimentos para todo
Los micro-experimentos son estos pequeños análisis en los que se va identificando qué hipótesis son válidas y cuáles son erradas. ¿Qué no se puede pasar por alto al momento de realizar los micro experimentos?
Intenta implementar este método, realizando diferentes ejercicios de micro-experimentos: es una buena forma de ir puliendo tu negocio, evaluando cuáles son las mejores acciones a implementar para alcanzar el éxito en Mercado Libre. ¿Probaste de tener dos publicaciones con diferente título? ¿Cambiaste la foto de promoción? ¿Bajaste el precio? ¿Añadiste un accesorio a la publicación? ¡Son todas buenas pruebas que podrías empezar a hacer desde hoy!