Luces que cambian de color con un aplauso, reflectores que funcionan con energía solar y proyectores que similan estar en el espacio. Las tendencias del rubro iluminación llegaron para quedarse y debes aprovecharlas para aumentar tus ventas.
¡Descubre los insights para lograrlo! 💡
En este artículo encontrarás:
¿Es rentable el negocio de la iluminación?
Sí, el negocio de la iluminación es rentable. Se trata de un rubro en crecimiento que, de acuerdo a las estimaciones de Global Market Insights Inc., estará valuado en 124 mil millones de dólares hacia el año 2034.
Incluye tanto la venta de artefactos como los servicios de diseño, producción e instalación de luminaria para uso familiar, profesional y productivo. Por esto, está repleto de oportunidades para emprendedores y, en especial, vendedores online.
En Mercado Libre Argentina, por ejemplo, sólo durante el último año, la categoría Iluminación para el Hogar, creció un 30%.
Crecimiento de las ventas del nicho Iluminación para el Hogar en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
¿Qué son los artefactos de iluminación?
Los artefactos de iluminación son artículos creados para contener una o más fuentes de luz. Los productos más populares del rubro son:
- Lámparas
- Cintas y tiras led
- Plafones
- Rieles
- Apliques de pared
- Accesorios
Se trata de productos con distintas funciones, entre las que se destacan controlar, distribuir, dirigir, potenciar, y proteger las fuentes de luz.
¿Cuáles son las tendencias en iluminación?
La iluminación se transformó en un elemento clave para el diseño, la decoración, el bienestar y la eficiencia energética en el hogar, espacios de trabajo, tiendas comerciales y lugares públicos.
Por esto, para conquistar ventas en el e-commerce es fundamental comprender los deseos, intereses y necesidades de los consumidores, que actualmente apuestan a una iluminación sostenible y personalizada.
En el mercado se imponen las siguientes tendencias:
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Iluminación inteligente: el ajuste automático, a través de aplicaciones y comandos de voz, de la intensidad, color y enfoques de la luz está de moda en América Latina.
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Eficiencia energética: los compradores optan por sistemas sostenibles, que reducen el impacto en el medio ambiente y los gastos por consumo de energía.
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Diseños personalizados: la creación de ambientes y piezas únicas, adaptadas a las preferencias de cada comprador, es tendencia en el rubro.
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Uso de materiales sustentables: la incorporación de elementos reciclados, naturales y ecológicos gana terreno en las propuestas de iluminación.
🛒 Cómo seguir y aprovechar las tendencias online
Ideas de lámparas y luminaria para vender online
Directamente relacionada con el diseño, tanto de interiores como de exteriores, la iluminación está atravesada por múltiples tendencias. Una buena manera de descubrirlas es seguir los rankings de oferta y demanda en Mercado Libre. ¡Echemos luz sobre ellos! 💡
Lámparas
Las lámparas son el artefacto de iluminación por excelencia. Además de ser el más popular, este nicho es el que mayor facturación genera dentro de la categoría Iluminación para el Hogar de Mercado Libre Argentina.
Por esto, los productos más vendidos del rubro en el país rioplatense son los veladores que proyectan luz. Los modelos de temática espacial están en alza y son tendencia en la subcategoría Veladores y Lámparas de Mesa.
Artefactos de iluminación más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
El éxito de estos artículos está plasmado en las recomendaciones de palabras clave de la Inteligencia Artificial, que destaca entre los términos más usados por los compradores “proyector” y “galaxy”.
En México, con fuerte crecimiento y volumen de ventas, en la categoría Lámparas las palabras más buscadas son:
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Foco ventilador techo
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Lamparas para exterior
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Lampara para baño
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Gabinete lampara led 36w
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Lamparas led
En Colombia, el nicho tiene potencial debido al periodo de expansión que atraviesa y al buen volumen de ventas. Sin embargo, es central prestar atención a las transacciones en catálogo, que superan el 35%.
Características del nicho Lámparas en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
En el caso de Chile, lo funcional se impone sobre el diseño. Por eso, los artefactos destacados son paneles y reflectores. En cuanto a las marcas, las más elegidas por los consumidores son Demasled, Want y Yuju.
En el país más austral de América, “lampara para lectura” es la palabra del nicho más buscada por los compradores. La oferta para este producto tiene una competencia moderada.
En Uruguay, la decoración marca tendencia en la categoría Lámparas, las de estilo nórdico son protagonistas de las ventas y también de las búsquedas de los usuarios. Con crecimiento en el ranking, “lampara nordica” es el segundo término más rastreado.
Palabra clave del nicho Lámparas en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
En territorio rioplatense, el nicho registra un ticket promedio de 830 pesos y pico de actividad en el mes de diciembre, información fundamental a tener en cuenta para tomar decisiones estratégicas.
Luminaria solar
Como vimos, la eficiencia energética es tendencia y los rankings de Mercado Libre son una prueba de esto. En Colombia, por ejemplo, la búsqueda de luminaria solar domina 8 puestos dentro del top ten del rubro Iluminación para el Hogar.
Además, en la lista de los artículos más elegidos se destacan los reflectores con paneles solares. Cclamp, Exito Corp y Jortan son las principales marcas.
Productos en tendencia en Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
En México, en el nicho Reflectores es donde las opciones sustentables cobran importancia: casi el 10% de las búsquedas incluyen la palabra solar o solares. Para tener éxito en esta subcategoría, además de usar términos clave, la IA recomienda:
- Ofrecer envío gratis
- Publicar en catálogo
- Habilitar Mercado Envíos Full y Mercado Envíos Places
El panorama es similar en Argentina, donde se impone la luminaria de alta potencia para espacios exteriores que funciona con energía solar.
Algunos datos importantes sobre la oferta de reflectores es que más del 50% de las publicaciones tienen descuentos y casi el 40% se concentra en catálogo, lo que da cuenta de una competencia elevada.
Características de las publicaciones del nicho Reflectores en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
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¿Cómo identificar un mercado saturado? 🥵 Detectar nichos donde la demanda está cubierta y hay pocas probabilidades de conquistar ventas es esencial para cuidar la rentabilidad del negocio online. Aprende todo sobre la saturación del mercado en este artículo. |
Del otro lado de la Cordillera de los Andes, en Chile, los consumidores también apuestan a las energías renovables. Las principales búsquedas del rubro Iluminación para el Hogar lo demuestran.
Las palabras más usadas por los compradores son “kit solar de emergencia” y “focos solares”. En tanto, en el nicho Luz de Emergencia el término más utilizado es “lamparas de emergencia recargables”.
Luces led y focos inteligentes
Las luces y las novedades tecnológicas van de la mano en las tendencias online. La posibilidad de modificar la iluminación de los ambientes desde el celular o un control remoto es furor en Mercado Libre.
En Argentina, los focos inteligentes -llamados bombillas en otros países- son los más vendidos en su categoría. Se trata de artefactos que, mediante una aplicación en el celular, permiten cambiar los colores e intensidad de la luz.
Focos más vendidos en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Julio es el mes con mayor volumen de ventas en esta subcategoría. Próximos al pico de actividad del nicho, ten en cuenta las sugerencias de la Inteligencia Artificial para mejorar tu desempeño, como refinar la estrategia de precios y contar con una buena cantidad de fotos.
En México, los compradores también están interesados en la iluminación smart y es por eso que la segunda palabra más buscada del nicho Focos es “adaptador foco inteligente wifi compatible alexa google home”.
Palabra clave que es tendencia en México. (Fuente: Nubimetrics)
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Consejo para vender más 🤓
Tener en cuenta las palabras clave más usadas por los compradores para buscar en Mercado Libre es fundamental para vender con éxito. Al incorporar los términos utilizados por los clientes en tu oferta potencias la oportunidad de convertir.
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En Uruguay las “lamparas wifi” son tendencia entre los compradores del marketplace, mientras que, en Chile, “ampolleta alexa” se destaca en la lista de las principales búsquedas.
La luminaria compatible con el asistente de Apple también causa furor entre los compradores de Mercado Libre Colombia, donde los bombillos led inteligentes ocupan 4 puestos dentro del top ten de los más populares.
De acuerdo a las recomendaciones de la IA, para alinearte a la demanda en el nicho, algunas de las palabras clave para incluir en tus títulos y descripciones son “bombillo”, “led” y “alexa”.
Recomendaciones IA para alinearte a la demanda en Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
¿Cómo vender iluminación online?
La clave para tener éxito en la venta de luminaria es trabajar con información. Los datos estratégicos del mercado te permiten tomar mejores decisiones y aprovechar oportunidades.
Veamos 4 consejos para potenciar tu negocio de iluminación y encender tu facturación. 😉
1- Ten en cuenta la estacionalidad: identifica los periodos de mayor demanda para preparar tu stock con anticipación y potenciar tus ventas.
2- Presta atención a las preferencias de los compradores: detecta las estrategias de envío y precio más exitosas para mejorar tu oferta.
3- Usa Inteligencia Artificial para detectar oportunidades: identifica nichos con potencial para tu negocio. Busca subcategorías en crecimiento y con competencia reducida.
4- Mejora tus publicaciones: con IA, optimiza el desempeño de tus productos. Conoce y aplica las claves para alinearte a la demanda, potenciar el posicionamiento y disparar la conversión.
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