A finales de octubre y principios de noviembre acontecen Halloween y Día de Muertos, una de las épocas favoritas de los latinoamericanos. Con sus símbolos y tradiciones características, estas celebraciones se caracterizan por estimular y potenciar cada vez más el consumo online y offline. En los últimos años, lograron combinarse a la perfección y mantener su individualidad al mismo tiempo.¿Ya sabes cómo preparar tu negocio online para estas fechas? Sigue estas ideas y recibe estas festividades con carritos de compra llenos.
En este artículo encontrarás:
¿Cuál es el verdadero significado de Halloween?
Halloween, también conocido como Noche de Brujas, es una festividad que ganó popularidad en todo el mundo. Aunque muchos asocian esta fecha con disfraces extravagantes, calabazas talladas y dulces, el verdadero significado de Halloween se sumerge en una rica historia llena de tradiciones y simbolismo. A continuación, exploraremos un poco el trasfondo de Halloween y cómo esta festividad se convirtió en una oportunidad única para los vendedores de marketplaces.
👉 Orígenes Celtas
Para comprender el significado real de Halloween, es crucial remontarse a sus raíces celtas. La festividad conocida como Samhain marcaba el final del verano y el comienzo del invierno en la cultura celta. Se creía que durante esta noche, el mundo de los vivos y el de los muertos se entrelazaban, permitiendo que los espíritus de los fallecidos regresaran a la Tierra.
👉 Influencia Cristiana
Con la llegada del cristianismo, la Iglesia Católica adoptó Samhain y lo transformó en el Día de Todos los Santos el 1 de noviembre y la noche anterior. Esta estrategia ayudó a “cristianizar” la festividad celta y a conectarla con la veneración de los santos.
👉 Comercialización moderna de Halloween
En la actualidad, Halloween se convirtió en una celebración global. Los negocios aprovechan esta festividad para promocionar una amplia gama de productos, desde disfraces y decoraciones hasta golosinas y productos temáticos. Los expertos en marketing aprendieron a capitalizar la emoción y la nostalgia asociadas con Halloween, creando campañas atractivas y contenido relevante para atraer a un público diverso.
¿Qué se puede vender online en Halloween y Día de los Muertos?
Como bien sabemos, estas festividades son fechas comerciales que nos invitan a explorar los nichos relacionados en marketplaces y definir estrategias comerciales para nuestro negocio.
Sin duda, leer el contexto y la información disponible nos permitirá prepararnos mejor. Por ejemplo, cada año los negocios más beneficiados son principalmente las dulcerías, tiendas de decoraciones, panaderías y florerías. Los disfraces también son uno de los productos protagonistas durante la celebración del Día de los Muertos y también, de Halloween: según datos de la consultora Datamind, en México hubo un incremento de 374% en la demanda de disfraces en la previa de Halloween 2022.
Ahora sí, vamos a explorar las tendencias y oportunidades en torno a estas dos tradiciones tan emblemáticas ¡y a sacarle jugo a las ventas!
Disfraces y botargas
Es imposible pensar en Día de Muertos o Halloween sin disfraces para las fiestas. Esta fecha garantiza a los vendedores uno de los períodos más rentables del último cuatrimestre del año y, sin dudas, la categoría Disfraces y Botargas de Mercado Libre México refleja gran parte de lo que los usuarios necesitan para celebrar.
Esta categoría presenta una estacionalidad muy marcada por esta festividad. Las ventas empiezan a crecer en septiembre y logran su mayor pico de ventas durante el mes de octubre.
Gráfico de estacionalidad de la categoría Disfraces y Botargas
En el ranking de productos más buscados, la palabra clave “disfraces de halloween” ya lidera las búsquedas en esta categoría. Por otro lado, “disfraces de halloween mujer” también es una búsqueda que manifiesta un producto en ascenso y ya entró al top 5 del ranking.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Recuerdos, Cotillón y Fiestas en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si nos damos una vuelta por los productos más vendidos de la categoría, podremos ver cuáles son los favoritos de los compradores. Aquí, el disfraz de princesa Peach Super Brothers es el artículo más vendido dentro del top 10. Este dato nos indica que, cada año, las películas y series del momento, como lo fue la nueva película de Súper Mario Bross, generan un importante impacto a la hora de elegir el disfraz para Halloween.
Ranking de productos más vendidos de la categoría Disfraces y Botargas en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Por otro lado, si exploramos la categoría de Disfraces pero en Mercado Libre Argentina, podremos ver que ya hay una tendencia muy marcada por ciertos disfraces, como por ejemplo “harley quinn”, “mujer maravilla”, entre otros.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Disfraces en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Recuerda: chequear las palabras con las que se buscan los productos es fundamental para saber cómo piensa y qué desea el comprador. Esta información te servirá para formular los títulos de tus publicaciones y llegar a más audiencia.
Adornos y decoración
Ante la llegada de Halloween, en muchos países de América Latina se aprovecha para equipar las casas con decoraciones muy ad hoc a la fecha. Una categoría para aprovechar este aventón decorativo es Adornos y decoración del hogar, en donde las palabras “adornos de halloween” y “decoración de halloween'' están en aumento en búsquedas en el último mes. Esto nos indica que los mexicanos ya se están preparando para llenar su casa de artilugios y decorativos especiales de la fecha.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Adornos y decoración del hogar en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si exploramos los productos más vendidos, podremos notar que aún no hay productos destacados relacionados con Halloween, probablemente porque faltan aún varias semanas, por lo que es una buena oportunidad para investigar posibles demandas insatisfechas si cruzamos los datos de los rankings de productos más buscados y productos más vendidos y analizamos la posibilidad de ofrecer artículos en tendencia.
Ten en cuenta que, en esta categoría, casi el 30% de publicaciones con ventas ofrece algún tipo de descuento. Otorgar este beneficio a tus compradores puede hacer una gran diferencia a la hora de elegir una publicación para comprar.
Visualización de las características de la categoría Adornos y decoración del hogar en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Deco de Halloween
Esta es una época en la que mucha gente sacará a relucir sus dotes creativos para ingeniar decoraciones originales y personificadas. Al igual que el año pasado, la categoría Textiles y decoración nos muestra varias tendencias en alza. Tal es el caso de la categoría Caminos de mesa, un nicho con baja competencia y alto crecimiento en ventas.
Pantalla de características de la categoría Caminos de mesa en Mercado Libre México
Recuerda que para comprar tu mix de productos, chequear los más vendidos de cada categoría te dará información valiosa sobre cuáles son los artículos favoritos de los internautas.
Por ejemplo, los caminos de mesa de lino, artesanales, y con temática mexicana son los más vendidos dentro del top 5 de la categoría. ¡Ideales para darle color a este Día de Muertos!
Ranking de productos más vendidos de la categoría Caminos de mesa en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ten en cuenta que las ventas de esta categoría comienzan a crecer en octubre y se incrementan aún más con la llegada de las fiestas de fin de año, por lo que es un rubro ideal para vender de manera estacional por todos estos meses.
Gráfico de estacionalidad de la categoría Caminos de mesa en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si seguimos explorando nichos relacionadas con Halloween, la categoría Decoración para fiestas de Mercado Libre Argentina es la ideal. El ranking de palabras más buscadas nos indica que la demanda por productos tenebrosos y decorativos está en alza: "banderines" y "globos de merlina" lideran el ranking.
Consejos para preparar tu negocio online en Halloween 2023
Como es de esperarse, muchos vendedores querrán subirse al barco de esta celebración. Por ello, queremos brindarte las mejores recomendaciones para que destaques y logres aumentar tu rentabilidad en Mercado Libre.
Compra bien para vender mejor
Las fechas comerciales requieren de planificación y preparación. Como mencionamos más arriba, para tener certeza de cuál será el mix de productos apropiado que debes comprar para vender bien, es esencial que estudies y analices a detalle la información: conocer las categorías donde hay oportunidad y, además, tener en claro cuán sustentable es tu negocio para involucrarte en una u otra subcategoría.
Analiza las tendencias
Una de las claves para triunfar y optimizar tus resultados durante las fechas especiales será estudiar el mercado con tiempo. Para ello, es importante que puedas analizar las tendencias de la edición pasada de Halloween y Día de Muertos para conocer el comportamiento de los usuarios en la plataforma y tener en claro sus preferencias. Esto te posicionará un paso más adelante y podrás predecir su comportamiento para la próxima celebración.
Planifica con anticipación
Planificar y preparar tu negocio con anticipación es una de las claves fundamentales del éxito en el e-commerce. A pocas semanas del inicio de Halloween y Día de Muertos, y una vez que hayas estudiado la demanda, es momento de empezar a comprar el stock para la llegada masiva de los compradores y que las ventas no te tomen por sorpresa.
Usa información para crear tu estrategia
Sin duda, debes contar con información que te ayude en la toma de decisiones y gestión de tu negocio. Todo radica en prepararse a nivel estratégico y operativo para ganar las oportunidades que se presentan en estos eventos tan populares.
Si quieres saber más acerca de las celebraciones y fechas especiales, te esperamos en nuestra Academia Nubimetrics en donde encontrarás consejos y las oportunidades del momento.
