A la hora de vender en marketplaces, poner especial interés en qué productos son los más adecuados para vender es una de las primeras acciones a realizar para alcanzar el éxito y maximizar las ganancias. En este artículo vamos a explorar algunos consejos, estrategias y ejemplos para comprender los criterios fundamentales para elegir el mejor producto para incluir en tu stock.
En este artículo encontrarás:
¿Qué vender para ganar dinero?
Es normal que los vendedores se hagan esta pregunta de manera constante cuando recién empiezan a explorar el universo del e-commerce. Lo cierto es que la respuesta a este interrogante va más allá de simplemente elegir un producto que esté de moda o que sea lo último en tendencia. En realidad, el éxito en la venta online se simplifica en identificar las mejores oportunidades de venta respaldadas por datos e información sólida.
El primer paso para encontrar el producto perfecto para vender en los marketplaces es estudiar el mercado. Realizando esta infalible tarea vamos a poder obtener información valiosa que nos ayudará a tomar decisiones fundamentadas sobre qué productos ofrecer.
En lugar de basarnos en suposiciones o corazonadas, es mucho mejor para la rentabilidad del negocio basarnos en herramientas de análisis de información que nos ayuden a conocer cómo se desarrolla el mercado online.
Una vez que aprendamos a estudiar el mercado y a identificar el mejor producto para vender, el proceso se vuelve considerablemente más sencillo. A continuación, vamos a conocer algunas de las acciones que nos van a permitir identificar nichos rentables y oportunidades de mercado que de otra manera podrían pasar desapercibidas. 🚀
¿Cómo encontrar el mejor producto para vender online?
Como mencionamos anteriormente, la clave para elegir el mejor producto para vender online es buscar artículos que tengan potencial para generar ventas y que valga la pena invertir. Para ayudarte en esta tarea, vamos a ahondar en 5 consejos esenciales para encontrar los mejores productos para vender en el e-commerce.
🔺 Analiza el mercado
Sabemos que los marketplaces generan una demanda creciente pero, para aprovechar este flujo de compradores y encontrar el producto ideal, es necesario analizar el mercado y los cambios internos en su dinámica.
Por lo tanto, el primer paso es ir en busca de categorías poco saturadas y no apuntar a lo más novedoso, sino a lo que tiene más posibilidades de generar ganancias.
Cuando se trata de elegir qué productos o nichos explorar, es esencial conocer la saturación de la categoría, es decir, saber la cantidad y la reputación de los vendedores que forman parte de ese mismo nicho.
Visualización de la pantalla de oportunidades de una categoría en Nubimetrics
Como podemos ver en la imagen anterior, las subcategorías se clasifican con colores de acuerdo a su saturación. En este caso, aquellas de color verde representan una oportunidad de venta por su baja saturación de vendedores, como ocurre con las categorías Calderas; Cortinas de Aire y Deshumidificadores.
🔺 Identifica la demanda y oferta
Las palabras que utilizan los usuarios para encontrar lo que desean comprar es información muy valiosa para saber cuáles son las tendencias y qué productos puedes vender en Internet. Asimismo, lo que ofrecen nuestros competidores nos indicará qué está funcionando en el marketplace.
Directamente relacionado con el contexto y el comportamiento de los consumidores, estudiar la demanda y la oferta online otorga una fuente de oportunidades para los vendedores. Por eso, es importante chequear los rankings de las categorías para conocer en profundidad los deseos de los compradores.
Si retomamos el ejemplo de la categoría Climatización de Mercado Libre y exploramos el ranking de palabras clave más buscadas, encontraremos que lo más demandado es el “split”, seguido por “resistencia termotanque eléctrico”.
Ejemplo de ranking de productos más buscados de una categoría en Nubimetrics
También podemos conocer en detalle qué tipo de productos predominan en la categoría Climatización mediante el ranking de productos más vendidos. En este caso, el Aire acondicionado Bgh Silent Air Split lidera el primer puesto.
Ejemplo de ranking de productos más vendidos de una categoría en Nubimetrics
Estos datos nos muestran que el Air Split no solo se vende bien, sino que también se sigue buscando en el marketplace. En conclusión, es importante que recurramos a ambos rankings para cruzar datos de demanda y oferta y así evaluar cuál es el mejor producto para vender en nuestro negocio online.
🔺Estudia la estacionalidad
Ya estudiamos el mercado, elegimos una categoría y conocemos su demanda y su oferta. Ahora es momento de conocer la estacionalidad, que nos ayuda a prepararnos de manera más organizada y eficiente para esos períodos donde las ventas aumentarán, y para aprovechar al máximo las oportunidades.
🔺 Conoce el ticket medio
Aunque parezca obvio, es importante chequear si el budget de tu negocio puede cubrir los costos del producto que estás por elegir.
Visualización del ticket promedio de una subcategoría en Nubimetrics
🔺 No quites los ojos de la competencia
Ahora que ya sabes cómo elegir una categoría rentable y tienes información sobre su demanda, oferta y características de la categoría, es momento de conocer a fondo a nuestra competencia.
Además de ayudarnos a entender la evolución frente a nuestros competidores y el mercado, esta actividad es fundamental para identificar amenazas y saber cuándo competir o complementarse.
Para acceder a la información de nuestros competidores, podemos recurrir a formar grupos de vendedores para comparar la información entre aquellos que nos interesan.
En síntesis, debes recordar que es muy importante investigar la competitividad de la categoría para saber si hay margen de crecimiento en ella. Cuanto menos saturada esté una categoría, más fácil será vender en ella y mayor será nuestra rentabilidad.
🔺 Analiza y repite una vez más
Elegir el producto perfecto para vender online no debe ser una tarea de una sola vez. La clave para vender en marketplaces y triunfar, es medir y analizar el mercado y tu negocio de manera constante para tomar decisiones rápidas y estratégicas, siempre basadas en información.
Para no perder de vista todas las mejoras que se pueden hacer en las publicaciones de tu negocio, puede ser muy útil el Optimizador de publicaciones, que analiza cada una de ellas y proporciona sugerencias basadas en diferentes índices de IA.
Análisis IA de una publicación en Nubimetrics
¡Analizando y repitiendo estas acciones, la rentabilidad y el crecimiento a largo plazo estarán garantizados!
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