La vuelta a clases es sin duda un evento que nos puede ayudar a entender la dinámica del e-commerce para así tomar las oportunidades que se encuentran en él. Por esa misma razón, deberías saber que no todo gira en torno a los niños, hay un mercado más allá de ellos. ¡Veamos los datos!
En este artículo encontrarás:
¿Qué podemos aprender de la vuelta a clases en Argentina para elevar nuestra rentabilidad online?
Una vez más, el regreso a las clases dejó algunas enseñanzas. Claro, no en todos los países las compras son iguales. Pero sí hay algunas tendencias que vale la pena mirar para cuando sea el Back To School en tu país. Este momento del año abre nuevos caminos y es muy necesario estar listo a tiempo para poder abordarlo de la manera más estratégica posible. La clave es conocer lo que los usuarios más buscan en estas fechas para aumentar la rentabilidad de tu negocio.
Es hora de saberlo: las mochilas están siempre al tope
Sin duda, las mochilas son uno de los artículos más populares en las búsquedas de Mercado Libre. Durante febrero, este producto lideró las ventas en la categoría de Carteras, Bolsos y Billeteras, dentro de la sección de Ropa y Accesorios. Ahora bien, la cuestión clave aquí es conocer qué tipo de mochilas prefiere la audiencia. Un buen vendedor sabe la importancia de estar a la vanguardia y poder ofrecer el producto que sea la novedad. Por ejemplo, en Argentina, la venta de mochilas con carro tiene su pico de ventas el mes previo al comienzo de clases, en los primeros días de marzo. Y lo más importante: el pico de ventas es antes de esa fecha. Cuando ya comenzaron, es tarde para empezar a vender.
Gráfico de estacionalidad de Mochilas con Carro en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Las tendencias pueden ayudarnos en nuestras ventas
Este año un fenómeno que causó furor y se destacó en las ventas en esta sección – y ocupó el segundo lugar en el ranking de las publicaciones con más ventas de mochilas con carro – fue la que tiene luces led en sus ruedas.
Ranking de Mochilas con Carro más vendidas en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Los niños y niñas disfrutan de lucir un producto en el que figure su personaje favorito. Es por esta razón, que es muy importante estar al tanto de las preferencias del público, algo que puede ayudar a traccionar nuestros productos. En el caso de Argentina, los protagonistas de Zombie Infection, el popular videojuego para celulares desarrollado por Gameloft, fueron los preferidos en las publicaciones de mochilas temáticas para los más pequeños.
Ranking de Mochilas con Carro más vendidas en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
La clave es facilitarle la vida a los padres
Los padres de hoy buscan ser prácticos y poder comprar la mayoría de los artículos que necesitan. Quizás sea por esto, que los usuarios -a la hora de prepararse para el regreso a las aulas- buscaron kits que reúnan los productos más utilizados por los niños en el jardín de infantes. Durante febrero en Argentina, los sets para el jardín de infantes personalizados -que incluyen mochila, toalla, taza, servilletas y, hasta etiquetas para identificarlos – encabezaron el ranking de publicaciones más vendidas en la sección de escolares.
Ranking de Sets de Jardín de Infantes más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
No son solo los alumnos: también son los maestros
No sólo existe una búsqueda orientada hacia las necesidades de los alumnos durante este período, sino que los adultos también cuentan con sus demandas. Entre los productos que tienen su pico de ventas en el Back To School se destacan los guardapolvos para los maestros. Este producto alcanzó su nivel de ventas más alto durante el pasado febrero, en Argentina.
Ranking de palabras más buscadas en la categoría de Uniformes de Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
La misma situación se registró con los uniformes escolares, un atuendo que tiene su momento de estrellato durante este período. Y que reúne tanto a maestros como alumnos.
Entonces, ¿qué podemos aprender de la vuelta a clases en Mercado Libre?
Este tipo de datos son claves para direccionar las ventas. Es sumamente necesario conocer cuáles son los productos más vendidos, así como cuáles las tendencias y sobre todo también quién es el público objetivo que puede estar interesado en adquirir los productos. Por eso, como vimos, involucra a alumnos, a sus padres, pero también a los maestros e incluso a quienes ya no asisten a clases pero que disfrutan esta temporada para equiparse.
Hay muchas posibilidades para incrementar tu rentabilidad en la vuelta a clases en Argentina, lo importante será que estés listo para ofrecer lo que más se busca durante este período en un mercado que es competitivo. Y estimar, con base a las tendencias, cuál debería ser el stock disponible para que la oferta no sobrepase la demanda. Si las clases ya empezaron en tu país, será momento de preparar el siguiente periodo. Si todavía estás a tiempo, ¡aprovecha para estar preparado y armar tu estrategia para este momento!
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