O consumo de produtos orgânicos é uma tendência que veio para ficar e traz grandes oportunidades para os vendedores online. Neste artigo, analisamos este nicho de mercado no e-commerce e listamos os cinco melhores produtos para vender na internet a partir das informações da Nubimetrics. Dá uma olhada e aproveite!
Aqui, você encontrará:
O que são produtos orgânicos?
Produtos orgânicos são aqueles cuja produção não impacta negativamente no meio ambiente. São produzidos a partir de técnicas extrativas sustentáveis, sem a adição de agrotóxicos e produtos químicos, como adubos, fertilizantes, corantes, conservantes sintéticos etc. No caso da proteína animal, não são utilizados antibióticos na criação.
Vale a pena vender produtos orgânicos?
Os produtos orgânicos fazem parte dos chamados negócios verdes – como são chamadas as empresas que atuam de forma socioambientalmente sustentável – e é uma tendência mundial em crescimento.
Segundo o Ministério do Desenvolvimento Agrário (MDA), embora a produção de orgânicos tenha uma média de crescimento de mais de 20% ao ano. Ainda existe um desequilíbrio entre a demanda e a oferta desse mercado no Brasil, já que a procura por produtos orgânicos é maior que a produção atual.
Isso nos ajuda a ver a capacidade de crescimento desse nicho dentro da economia nacional. Isso sem considerarmos o cenário mundial e o aumento na demanda por alimentos e insumos de produção mais sustentáveis que, por si só, já nos indica o grande potencial dos produtos orgânicos para gerar receita e rentabilidade para o negócio online.
Quais são os produtos orgânicos mais vendidos?
Embora não possuam uma categoria própria dentro do marketplace e concorram com produtos não-orgânicos, esses artigos vêm conquistando seu espaço dentro da plataforma online. Vejamos a seguir quais produtos orgânicos tem boas vendas e que valem a pena investir no Mercado Livre.
1. Bebidas
Quando pensamos em produtos orgânicos, uma das primeiras coisas que vem à nossa cabeça são as bebidas, afinal, a grande maioria delas é derivada de frutas e outras matérias primas naturais. No Mercado Livre, uma das bebidas orgânicas que mais atraem o interesse dos compradores são os sucos, que aparecem tanto no ranking de produtos mais procurados quanto de mais vendidos na categoria.
Outra bebida orgânica que também faz sucesso nesse marketplace são os refrigerantes. A marca Wewi é a favorita dos compradores e vem ganhando posições nos últimos meses, ocupando o 15º e 57º lugar no ranking de refrigerantes mais vendidos na plataforma online.
Refrigerante orgânico mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A marca, que é pioneira na produção de refrigerantes e águas tónicas orgânicas, também aparece em destaque nas buscas e nas vendas deste outro produto. A palavra-chave “agua tonica wewi”, por exemplo, ganhou quase trinta posições este mês e já aparece em 6º lugar nas buscas.
2. Açúcar e adoçante
O desejo e a preocupação por ter uma vida mais saudável também abre a possibilidade para os vendedores lucrarem com a venda de alimentos orgânicos no marketplace. Um dos produtos desse nicho atraem a atenção são os açúcares e adoçantes.
Vendidos na categoria Açúcar e adoçantes, esses dois artigos apresentam um excelente desempenho no marketplace, sendo o açúcar orgânico demerara da marca Native e o adoçante orgânico Calda de Agave Azul da marca Jasmine, os preferidos dos compradores.
Embora a categoria Açúcar e Adoçantes seja altamente competitiva – com quase 65% de vendedores platinum, o aumento na demanda de açúcar e adoçante orgânico abre espaço para novos vendedores se aventurarem em seu mercado, uma vez que a venda de produtos orgânicos ainda pouco explorado no Brasil.
3. Arroz e feijão
Os principais alimentos da cesta básica também tem vez no mercado de produtos orgânicos. As palavras chaves “arroz integral organico” e “feijao organico” vem subindo no ranking e já se posicionam no top 10 de produtos mais pesquisados nas categorias Arroz e Feijão do Mercado Livre.
Esse aumento na demanda também pode ser observado nas vendas dessas duas categorias. Os preferidos dos compradores são o arroz integral orgânico da marca Volkmann e o feijão preto orgânico da marca Coopernatural.
4. Azeites e vinagres
Quando falamos em potencial de geração de vendas de produtos orgânicos, a categoria de Azeite e Vinagres se destaca no Mercado Livre. Com quase 80% de vendedores platinum em seu mercado e com ticket médio de R$ 40, essa categoria tem mostrado um excelente desempenho no marketplace, sendo os azeites e vinagres orgânicos uma de suas estrelas.
Gráfico de concorrência entre vendedores da categoria Azeites e Vinagres no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O óleo de coco orgânico extra virgem da Copra Vidro subiu 133 posições e entrou no ranking de azeites mais vendidos do marketplace. Já em vinagres, o que mais cresceu em vendas foi o vinagre de maçã orgânico da Senhor Viccino, que ganhou mais de 430 posições este mês.
5. Pet Food
Os alimentos pets também entraram na onda dos produtos orgânicos e já marcam presença no Mercado Livre. Suplementos alimentícios orgânicos para cavalos, por exemplo, estão entre os mais vendidos e apresentam um grande potencial no marketplace.
Recomendados em casos de deficiências nutricionais, esse produto se apresenta como uma excelente oportunidade para novos vendedores, uma vez que a categoria vem crescendo em vendas, tendo registrado uma alta de mais de 30% em suas vendas só em 2022.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de suplementos para cavalos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, esse é um mercado com pouca concorrência, possuindo menos de 20% de vendedores Mercado Líder Platinum entre os concorrentes. Fazendo com que seja mais fácil se posicionar e vender dentro dessa categoria.
Gráfico de concorrência entre vendedores de suplementos para cavalos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um dado curioso, e que deve ser levado em consideração por aqueles que decidirem entrar nesse mercado, é o tipo de envio usado pelos vendedores de suplementos alimentícios para cavalos, isso porque quase 91% dos anúncios desta categoria oferecem frete grátis.
Porcentagem de vendedores de suplementos para cavalos que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Mesmo que a grande maioria não seja de produtos orgânicos, esse benefício pode ser o diferencial na venda e, por isso, é necessário analisar bem essa informação.
Como vender produtos orgânicos na internet
Os consumidores estão cada vez mais preocupados com a sustentabilidade e o futuro do planeta e, consequentemente, essa mudança de pensamento tem impacto na forma como as pessoas se comportam, compram e consomem. Como vimos ao longo deste artigo, a venda de produtos orgânicos pode ser uma boa alternativa para quem busca um novo nicho para aumentar a sua rentabilidade online.
Assim como em outros mercados, a chave para aproveitar essa demanda e ter sucesso vendendo produtos orgânicos na internet é saber trabalhar com informações para conhecer quem são seus consumidores, antecipar tendências e, assim, se manter à frente da concorrência.
Usando as palavras-chave dos usuários é possível reunir dados para estudar o comportamento do consumidor e a demanda online na plataforma. Para dessa forma, saber em quais os compradores estão interessados e que podem ser incorporados ao mix de produtos da oferta.
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Na Nubimetrics, por exemplo, você encontra palavras-chave mais pesquisadas de cada categoria do marketplace para fazer essa análise. Além disso, conta com todas as ferramentas para desvendar o que seu consumidor quer e encontrar as melhores oportunidades em nichos de mercado em crescimento, como o de produtos orgânicos e muitos outros.
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