Acreditar ou não em horóscopos, signos e previsões astrológicas é uma escolha pessoal.
Mas ignorar o crescimento da astrologia no e-commerce pode ser um erro estratégico para vendedores online — especialmente em marketplaces, onde tendências de comportamento se refletem rapidamente nas buscas e nas vendas.
Nos últimos anos, a astrologia deixou de ser apenas um tema de interesse simbólico ou espiritual e passou a ocupar espaço relevante no consumo digital.
Produtos ligados a signos, mapas astrais, espiritualidade e autoconhecimento ganham visibilidade entre compradores que buscam presentes personalizados, itens de bem-estar e experiências com significado.
Para quem vende online, esse movimento representa uma oportunidade concreta de negócio. A seguir, você confere as principais categorias e ideias de produtos de astrologia que vêm marcando tendência no e-commerce — e como aproveitá-las de forma estratégica no Mercado Livre.
Para que as pessoas procuram astrologia hoje em dia?
Entender por que a astrologia voltou ao centro do consumo digital é essencial para construir uma estratégia de vendas eficiente.
Quem consome esse tipo de conteúdo costuma ser mais engajado, compartilha referências, acompanha criadores e valoriza produtos que dialogam com identidade, propósito e significado — um perfil altamente interessante para vendedores de marketplaces.
Esse movimento não surgiu do acaso.
A astrologia ganhou força no Brasil entre as décadas de 1990 e 2000, impulsionada por publicações populares e pela presença midiática de nomes como João Bidu. Com o tempo, deixou de ser apenas um horóscopo de jornal para se tornar parte do repertório cultural de uma geração inteira.
Os Millennials (nascidos entre 1981 e 1995), também conhecidos como a geração da internet, foram decisivos nesse processo. Eles não apenas consumiram astrologia — reinterpretaram o tema, ampliando seu significado e levando-o para novos formatos e canais digitais.
Hoje, a busca por astrologia está ligada a diferentes motivações, como:
Além disso, o tema ganhou uma linguagem mais acessível e descontraída nas redes sociais.
Perfis como "Deboche Astral", "Signofobia" e "Não acredito em Astrologia, mas…" ajudaram a transformar conceitos complexos — como mapas astrais, casas, planetas retrógrados, fases da Lua e retornos planetários — em conteúdos leves, compartilháveis e fáceis de consumir.
Para o e-commerce, esse contexto é especialmente relevante: quanto maior o envolvimento emocional com o tema, maior a propensão à compra.
Produtos de astrologia deixam de ser apenas itens simbólicos e passam a representar estilo de vida, humor, crenças e identidade — fatores que influenciam diretamente a decisão de compra nos marketplaces.
Vale a pena vender produtos de astrologia e esoterismo?
geração da internet foi responsável por levar a astrologia das revistas de banca para o ambiente digital, transformando o tema em um fenômeno contínuo de engajamento.
Hoje, redes sociais como YouTube, Instagram, Facebook e X (Twitter) concentram milhões de conteúdos sobre signos, mapas astrais e espiritualidade, além de portais que oferecem horóscopos personalizados e ferramentas gratuitas de autoconhecimento.
Esse alto consumo de conteúdo, no entanto, não se limita ao entretenimento. Existe uma demanda crescente por produtos físicos e experiências que materializem esse interesse — e é justamente aí que o e-commerce entra como protagonista.
Marketplaces e grandes players do varejo digital, como a Amazon, já perceberam esse movimento e vêm ampliando a oferta de produtos personalizados, itens simbólicos e categorias ligadas ao bem-estar espiritual, conquistando espaço junto a um público altamente engajado e disposto a comprar.
Outro ponto importante é que o consumo não se restringe às 12 casas zodiacais.
Quem se interessa por astrologia costuma ter um perfil mais espiritualizado e curioso, buscando práticas e produtos voltados ao equilíbrio emocional e ao autoconhecimento. Isso amplia significativamente o leque de oportunidades para vendedores.
Entre as categorias que se beneficiam desse comportamento, destacam-se:
Do ponto de vista estratégico, vender nesse nicho exige ir além do clichê sobre signos. O diferencial está em entender os desejos, motivações e símbolos que movem esse público, explorando personalização, storytelling e combinações entre astrologia, bem-estar e estilo de vida.
Esse movimento já aparece de forma clara nos dados do e-commerce. Em 2025, a categoria de Esoterismo e Ocultismo registrou um crescimento próximo de 40% no Mercado Livre, impulsionada por um público com alto nível de envolvimento e poder de compra recorrente.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Esoterismo e Ocultismos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Dentro desse cenário, cálices, pingentes e sacrários foram os itens que registraram maior aumento nas vendas, reforçando o potencial do nicho para vendedores do marketplace.
4 ideias de produtos de astrologia para vender mais no Mercado Livre
O sucesso da astrologia no ambiente digital é inegável. Basta acessar qualquer rede social para encontrar conteúdos sobre signos, mapas astrais, fases da Lua ou previsões — seja como ferramenta de autoconhecimento e bem-estar, seja como entretenimento leve e compartilhável.
Esse interesse constante ajudou o zodíaco e seus doze signos a conquistarem espaço definitivo no consumo online brasileiro. Esse movimento se reflete diretamente nos marketplaces.
No Mercado Livre, produtos ligados ao universo místico e espiritual ganham visibilidade, atraem compradores engajados e abrem espaço para novas oportunidades de venda, especialmente quando combinam simbolismo, personalização e bom custo-benefício.
Para quem quer aproveitar esse cenário e não perder vendas em um nicho em expansão, o segredo está em escolher os produtos certos e entender como eles se conectam com o comportamento do comprador.
A seguir, reunimos 4 ideias de produtos de astrologia com potencial para vender mais no Mercado Livre, considerando tendências de consumo, categorias em crescimento e oportunidades estratégicas para vendedores.
1. Incensos
Usados para purificar ambientes, atrair boas energias e apoiar rituais de bem-estar, os incensos estão entre os produtos mais consumidos pelo público interessado em espiritualidade e práticas místicas.
No Mercado Livre, essa subcategoria apresentou crescimento superior a 20% em 2025, com ticket médio em torno de R$ 50, o que a torna especialmente atrativa para vendedores que buscam giro e recorrência.
Além do bom desempenho em vendas, os incensos lideram as buscas dentro da categoria Esoterismo e Ocultismo, concentrando alto volume de interesse por parte dos compradores.
Entre os destaques, os incensos de canela aparecem como os mais procurados — tradicionalmente associados à prosperidade, proteção e energia, atributos que influenciam diretamente a decisão de compra.
Palavra-chave mais pesquisada na categoria Esoterismo e Ocultismo do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Principais insights da categoria:
Um ponto curioso observado nos dados é que, além dos incensos aromáticos tradicionais, os incensos mata-mosquito vêm ganhando volume de demanda e já aparecem entre os mais vendidos.
Essa variação amplia o público comprador ao unir funcionalidade prática com benefícios sensoriais, abrindo espaço para novos posicionamentos dentro da categoria.
2. Cartas de tarot
O desejo de conhecer o futuro e compreender os caminhos da vida é uma das motivações mais fortes entre os consumidores de astrologia e espiritualidade.
Além da leitura dos movimentos dos planetas e dos signos, muitos recorrem a ferramentas de oráculo, como o tarot, para buscar respostas, orientação e autoconhecimento.
No Mercado Livre, as cartas de tarot estão entre os produtos esotéricos mais vendidos, com destaque para baralhos que combinam tradição, fácil interpretação e apelo visual.
De acordo com os dados da Nubimetrics, o baralho cigano Lenormand lidera as escolhas dos compradores, seguido pelo Tarot Waite — um dos mais populares e reconhecidos mundialmente — e por baralhos voltados para iniciantes, que vêm ganhando espaço por facilitarem o primeiro contato com o universo do tarot.
Esse comportamento revela oportunidades importantes para vendedores, já que o público se divide entre praticantes experientes e novos consumidores, ampliando o potencial da categoria.
Principais insights da categoria:
3. Runas
Populares entre os amantes da astrologia e do esoterismo, as runas combinam o simbolismo místico dos signos com outras linhas de interpretação, como a numerologia, oferecendo um sistema rico em símbolos e metáforas.
Para muitos consumidores, elas funcionam como ferramentas de orientação espiritual, autoconhecimento e tomada de decisões, o que sustenta uma demanda recorrente ao longo do ano.
No Mercado Livre, essa categoria apresenta um cenário especialmente interessante para vendedores.
As vendas de runas registraram crescimento próximo de 80% no último ano em comparação com 2024, enquanto o nível de concorrência qualificada ainda é relativamente baixo: apenas cerca de 10% dos vendedores são Platinum.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de runas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Esse desequilíbrio entre demanda e concorrência torna a categoria uma boa aposta para quem busca diversificação e novas oportunidades de investimento dentro do marketplace.
Outro ponto relevante é a variedade de formatos e origens culturais disponíveis na plataforma. Entre os destaques, os kits de Obi Africano aparecem como preferência dos compradores, ocupando a segunda posição no ranking de anúncios com mais vendas dentro do nicho de runas.
Esse desempenho reforça o interesse do público por produtos com forte carga simbólica, tradição cultural e proposta espiritual clara.
Principais insights da categoria:
4. Pedras energéticas
As pedras energéticas surgem como uma oportunidade estratégica dentro do nicho esotérico — especialmente por reunirem alto interesse do público, ticket acessível e ampla variedade de usos.
Diferente de outros segmentos do e-commerce, uma característica marcante do mercado esotérico é justamente o preço médio mais baixo, o que favorece compras por impulso e recorrência. Nesse cenário, as pedras energéticas se destacam com ticket médio em torno de R$ 50.
Gráfico de concorrência entre vendedores de pedras no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Muito além do zodíaco, esse tipo de produto dialoga com práticas de autocuidado, proteção energética e bem-estar, ampliando seu alcance para públicos interessados em espiritualidade, terapias alternativas e equilíbrio emocional.
Isso faz com que a demanda ultrapasse a categoria de Esoterismo e Ocultismo e se conecte também com nichos como bem-estar, decoração e acessórios pessoais.
No Mercado Livre, um dos grandes destaques deste início de ano são os kuripes, que lideram tanto as vendas quanto as buscas dentro do segmento.
Utilizados em rituais e práticas energéticas, esses itens combinam forte simbolismo cultural, preço acessível e alta procura, tornando-se uma porta de entrada interessante para vendedores que desejam explorar o nicho com menor risco.
Principais insights da categoria:
A combinação entre preço acessível, demanda crescente e baixa barreira de entrada torna as pedras energéticas uma alternativa atrativa para quem busca diversificar o portfólio e testar novas oportunidades dentro do marketplace.
Como aproveitar o boom da astrologia no e-commerce
O crescimento da astrologia no consumo digital abriu um leque real de oportunidades para quem vende online.
Marcas, influenciadores e até figuras públicas já incorporaram signos, espiritualidade e simbolismos em produtos e estratégias de comunicação para se conectar com um público engajado, curioso e altamente ativo nas redes e nos marketplaces.
Mas, para transformar essa tendência em vendas consistentes, é fundamental ir além da magia e do apelo simbólico. O verdadeiro diferencial está em tomar decisões baseadas em dados e inteligência artificial, e não apenas na intuição.
No e-commerce, especialmente em marketplaces como o Mercado Livre, dados + IA permitem entender com mais profundidade:
É justamente nesse ponto que ferramentas de inteligência de mercado fazem a diferença. Com o apoio de dados e recursos de IA, você consegue analisar o contexto do mercado, mapear tendências emergentes e antecipar movimentos do consumidor, reduzindo riscos e aumentando suas chances de acerto na escolha de produtos.
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