Postagens destacadas

diciembre 14, 2015

SE tRATA dE vER o fILME (e nÃO sÓ aS fOTOS)

Se trata de ver o filme (e não só as fotos)

O ser humano evoluiu durante milhares de anos prevendo o que aconteceria com base em um padrão.
Os caçadores com lanças, por exemplo, necessitavam adiantar-se aos movimentos do animal para poder imaginar o lugar onde encontrariam a sua presa. Essa previsão era fundamental para antecipar-se aos comportamentos e, finalmente, satisfazer suas necessidades.

Essa capacidade não foi perdida pelo homem atual e é um dos pontos mais importantes para ter sucesso nas vendas no MercadoLivre. Lá podemos ver constantemente fotos o informação do que está passando em um momento específico e isso nos permite fazer um diagnóstico do que está acontecendo para poder realizar mudanças e melhorar.

Porém, devemos ter cuidado. Quando vemos apenas uma foto do que nos passa podemos cometer erros de diagnóstico devido ao fato de não tomar em conta as tendências que são muito mais importantes porque nos permitem entender melhor e nos permitem prever o que pode passar a seguir.

Quando vemos uma informação e vemos que um indicador está bem, não devemos parar por aí. O que devemos fazer é nos perguntar qual a veradeira tendência desse indicador, ou seja... Está “bem” porque vem melhorando ou está em queda-livre, piorando, ainda que, até agora, não se transformou em algo ruim? Você cresceu igual, melhor ou pior que os seus competidores?

Obviamente: é muito melhor ver algo que está mal mas vem melhorando que algo que está bem mas vem piorando. Algumas vezes não queremos ver o último. Mas isso só podemos perceber vendo a evolução da informação no tempo e intendendo suas tendências.

Por isso, mais do que ver fotos da situação, devemos ver o filme inteiro. A informação nos ajuda a entender melhor quais são os problemas e a saber no que devemos focar nossa atenção. Ao ver o filme podemos fazer muito mais, podemos usar a informação do passado para prever o futuro como uma vantagem competitiva enorme no momento de vender.

Imaginem por um momento: que poder teriam ou o que fariam se conhecessem o futuro? Se bem que a diferença entre conhecer o futuro e prevê-lo tem uma grande margem de erro, tomar decisões utilizando muita informação do passado pode ser bastante útil e precisa, e com base nisso é possível acertar e minimizar ao máximo o erro de cálculo.

Vamos começar a ver o filme, a história completa de nossas operações, de nossos competidores e de todas as categorias do MercadoLivre para detectar tendências e padrões... E aí sim: vamos nos animar a prever o que pode acontecer! Isso, sem dúvidas, nos dará uma vantagem única.

Subscribe Email

Nueva llamada a la acción
Nueva llamada a la acción

 


 

Deixe aqui seu comentário