Uma das chaves para o sucesso de um negócio é saber quais produtos geram a maior lucratividade. Esses são os tesouros que temos e dos quais devemos cuidar.
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Por isso, é sempre bom conhecer alguma teoria que possa nos ajudar a conceituar melhor a importância de nossas melhores mercadorias para priorizar e saber onde está o centro do nosso negócio. E, claro, tomar decisões com base nisso.
O que é a regra 80/20?
Vilfredo Pareto foi um sociólogo, economista e filósofo italiano. A ideia aqui não é fazer uma biografia sobre ele, mas sim resgatarmos um de seus principais conceitos: "um pouco de muitos" e "muito de um poucos". Basicamente, Pareto estudou a propriedade da terra na Itália e descobriu que 20% dos proprietários possuíam 80% das terras, enquanto 20% das terras pertenciam a 80% da população restante.
Para Pareto, estabeleceram-se assim dois grupos de proporções 80-20, de modo que o grupo minoritário, composto por 20% da população, tivesse 80% de algo e o grupo majoritário, composto por 80% da população, 20% da população desse mesmo algo.
O 80/20 aplicado ao Mercado Livre
Quando analisamos como as vendas são distribuídas nos anúncios de um vendedor ou quais anúncios contribuem mais com as vendas, podemos ver que, quanto maior o volume de anúncios, maior o volume de transações. Ou seja:
20% das anúncios geram 80% das vendas
Os conceitos de Pareto se aplicam muito ao e-commerce. Podemos ver esse fenômeno refletido nas visitas e na tomada de decisões. Por exemplo, 80% de informações objetivas e 20% de intuição. Trata-se de profissionalizar o processo de tomada de decisão, bem como estratégias e táticas.
Claro, esta regra 80-20 é aplicável para o total de suas visitas. Ou seja, 80% delas são gerados por 20% dos anúncios.
Visualização da Regra de Pareto na Nubimetrics
Obviamente com suas exceções e com suas peculiaridades, mas este princípio é muito útil na hora de priorizar ou classificar anúncios para otimizar vendas.
Aplicando a regra de Pareto com a Nubimetrics
A experiência de analisar um grande volume de informações do Mercado Livre, na Nubimetrics, tem nos permitido detectar padrões nas vendas dos vendedores, que por meio desse princípio, tem se ajustado muito com o que acontece dentro do processo de vendas online. Por isso, entender é importante saber quais anúncios representam 80% de nossas vendas ou visitas, para assim, sabermos em quais devemos nos concentrar para melhorá-los.
Afinal, nem sempre executaremos as mesmas ações que realizaremos em um anúncio. O impacto de focar em um anúncio do grupo de 80%, não será o mesmo gerado em um anúncio do grupo de 20%. Portanto, para maximizar os impactos, devemos saber exatamente em qual grupo cada um de nossos anúncios está inserido. Pois é claro que esses são os tesouros que temos e que devemos cuidar para sermos mais eficientes.