O mercado de beleza capilar online está em constante expansão, oferecendo oportunidades incríveis para quem vende online. Mas entre tantas opções disponíveis, como saber no que vale a pena investir e o que realmente faz sucesso entre os compradores?
Neste artigo, você descobrirá as tendências e oportunidades em alta, além de dicas para dominar este nicho de mercado usando a tecnologia do momento, a Inteligência Artificial.
Aqui, você encontrará:
Vale a pena vender produtos para cabelo?
Um dos maiores consumidores de produtos capilares no mundo, o Brasil mostra um cenário favorável para os vendedores desse nicho no mercado online. A diversidade de tipos de cabelo e estilos encontrados no país gera uma demanda por uma ampla variedade de produtos, como:
- Shampoos
- Condicionadores
- Máscaras de tratamento
- Óleos
- Cremes para pentear
- Séruns
- Tonalizantes
- Tinturas para cabelo
- Leave-ins
- Protetores térmicos
- Gel e pomadas modeladoras
- Mousses para cabelo
- Sprays fixadores
- Acessórios, como ligas, bico de pato e toucas
- Utensílios, como tesouras, pentes e escovas
- Eletrodomésticos, como secadores e pranchas
- Móveis para salão de beleza
- Perucas
Além disso, o mercado online de produtos para cabelo está em expansão, oferecendo uma grande oportunidade para quem deseja entrar nesse segmento – seja atendendo consumidores finais ou profissionais.
No Mercado Livre, encontramos produtos para cabelo distribuídos em diversas categorias, sendo as principais:
- Cuidados com o cabelo
- Artigos para cabeleireiros
- Artefatos para cabelo
- Eletrodomésticos de cuidado pessoal
- Acessórios para cabelo e etc.
Cada uma delas com características próprias e que devem ser consideradas na hora de ingressar neste para saber qual é a melhor para investir, como crescimento, competitividade, percentual de anúncios em catálogo, ticket médio etc.
A de Cuidados com o cabelo, por exemplo, tem uma saturação considerável de vendedores, mas uma alto crescimento de vendas – tendo fechado o primeiro semestre com quase uma alta de 40% em suas vendas.
Informações da subcategoria Cuidados com o Cabelo do Mercado Livre na Nubimetrics
Neste caso, é preciso avaliar se o seu negócio online está competitivamente pronto para enfrentar outros vendedores.
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5 perguntas que você deve se fazer para saber se é competitivo
1. Tenho uma boa reputação no Mercado Livre?
2. Meus preços são competitivos?
3. Meu produto tem uma proposta de valor única?
4. Conheço meus concorrentes e suas estratégias?
5. Estou monitorando e analisando minhas vendas regularmente?
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Quais são os produtos de cabelos mais vendidos?
Quer algo que expresse mais identidade e a personalidade do brasileiro que seu cabelo? Longo, curto, crespo, liso, natural, colorido, cacheado, ondulado, solto ou trançado, nosso cabelo é nossa marca registrada e parte essencial da nossa autoestima e expressão pessoal.
Então por que não dar uma olhada no mercado dedicado aos cuidados com ele e as oportunidades de venda que podemos aproveitar? Você vem comigo?
Cuidados capilar
Um dos produtos de cuidado com cabelo que mais faz sucesso entre as compradoras online são os óleos capilares. Conhecidos por suas propriedades nutritivas e hidratantes, que ajudam a manter os cabelos saudáveis, brilhantes e livres de frizz.
O Óleo Extraordinário Elseve da L’oréal Paris é o óleo capilar mais vendido, hoje, no Mercado Livre. Este produto ganhou destaque nas redes sociais por sua fórmula leve e não gordurosa com 6 óleos de flores preciosas, que proporciona tratamento profissional para os cabelos a um preço acessível.
Outro destaque é o L’Huile Rose Elixir Ultime da Kérastase: indicado para cabelos coloridos, este produto teve um salto expressivo em suas vendas neste último mês, subindo mais de 7 mil posições e posicionando em 53º lugar no ranking de produtos de Cuidados com o cabelo mais vendidos.
Produtos antiqueda
Parece que a calvície é um medo de muitos brasileiros, pois analisando os rankings da categoria Cuidados com cabelo, descobrimos que os produtos antiqueda são os preferidos dos compradores deste nicho no Mercado Livre.
Um bom exemplo disso são os shampoos antiqueda! Altamente recomendados por dermatologistas e cabeleireiros, as linhas Dercos Technique Antiqueda da Vichy e o Antiqueda AQ-01 da Principia – lançando recentemente – são os mais vendidos atualmente.
Shampoos antiqueda mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro produto antiqueda que se destaca é o Tônico Poderoso da Gold Spell, que fechou junho com 11 anúncios no top 100. Viralizado nas redes sociais, este é outro produto que nos mostra o impacto do universo digital na geração de vendas.
Como não possui uma subcategoria própria, os produtos antiqueda estão distribuídos dentro das subcategorias de Cuidado com cabelo, de acordo com o tipo comercializado. Possibilitando a oportunidade de trabalhar com uma maior variedade e flexibilidade para conquistar esta demanda.
Entre os tipos de produtos que podemos vender, temos:
- Tônicos capilares
- Shampoos antiqueda
- Séruns fortalecedores
- Vitaminas e suplementos, as famosas gominhas para cabelo que, aliás, aparecem nos rankings de produtos mais buscados do Mercado Livre.
Shampoos e Condicionadores
Não são apenas os shampoos antiqueda que fazem sucesso no Mercado Livre, investigando é possível notar que os shampoos e os condicionadores com outras funções específicas também têm espaço entre as preferências dos compradores online
Tanto que sua subcategoria registrou um alto crescimento no primeiro semestre de 2024, com um aumento de quase 40% em suas vendas só em abril, superando o volume registrado em novembro do ano passado, até então o mês com melhor desempenho no marketplace.
Gráfico de sazonalidade shampoos e condicionadores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A Wella é uma das marcas mais populares, se destacando nas buscas e nas vendas: um dos anúncios de seus produtos, por exemplo, ganhou mais 700 posições no último mês.
Shampoo e condicionador mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Uma curiosidade é que além de muito desejadas, a Wella e outras marcas premium, como a Vichy, L'oréal Professionnel e a Kérastase, são as mais vendidas no Mercado Livre. O que quebra o preceito que preço baixo sempre atrai mais compradores e mostra que, quando o assunto é cuidados com o cabelo, a qualidade é o que mais importa para esse público.
Perucas e apliques
Já falamos das tendências e, agora, é hora de conhecer as oportunidades! Com pouca concorrência platinum e um alto volume de vendas, as Perucas se destacam apresentando um cenário favorável para os vendedores online.
Estudando os dados deste produto, verificamos que seu preço médio tem passado por variações nos últimos meses, registrando uma queda de 5% em junho, estabilizando atualmente em torno de R$ 210.
Informações da subcategoria Perucas do Mercado Livre na Nubimetrics
Nos aprofundando nas preferências dos compradores de perucas, vemos que as próteses capilares masculinas são muito procuradas e dominam as vendas desta subcategoria no Mercado Livre, ocupando 80% do top 10 de anúncios com melhor desempenho.
O curioso é que, no ranking de Demanda IA, vemos que as palavras-chave com maior peso nesta categoria estão relacionadas com perucas e apliques de uso feminino, como podemos ver na imagem abaixo.
Informações IA da subcategoria Perucas do Mercado Livre na Nubimetrics
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Marcas de destaque em Perucas
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Hair Brazil
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Cabello Mania
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Leo
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Lene Hair
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Como vender produtos para cabelo com Inteligência Artificial
A Inteligência Artificial é uma realidade que está para ficar e não adianta fecharmos os olhos, nos recusando a aprender como implementá-la em nosso dia-a-dia. No e-commerce, essa tecnologia já é usada em diversas áreas e você deve estar preparado para adotá-la, se não quiser ficar para trás.
Descubra como você pode usar a IA para crescer e aumentar suas vendas, tanto no mercado de produtos para cabelo quanto em outros nichos online:
1. Para prever demanda
A IA permite fazer previsões mais precisas de demanda, identificar padrões sazonais e ajustar os níveis de estoque com base em dados em tempo real do comportamento de compra dos compradores online.
2. Para otimizar o posicionamento e aumentar conversões
A IA analisa as características-chave de cada categoria e por meio de recomendações, como as que vimos, indica melhorias para otimizar o posicionamento dos produtos nas buscas e aumentar as taxas de conversão.
Informações IA da subcategoria Apliques de cabelo do Mercado Livre na Nubimetrics
3. Para otimizar anúncios
A IA fornece insights valiosos para melhorar os anúncios e alinhá-los à demanda dos compradores, recomendando as melhores palavras-chave, estratégias de conversão, ajustes de posicionamento e outras otimizações.
Como seu nome indica, o Otimizador de Anúncios da Nubimetrics é a ferramenta ideal para ajustar suas estratégias de venda com inteligência e precisão. Se ainda não conhece essa funcionalidade, clique aqui para testá-la grátis e dar um salto a mais em direção ao futuro!
4. Para encontrar novos produtos para vender
A IA também ajuda na identificação de novos produtos para expandir seu catálogo, como a funcionalidade Analise suas categorias da Nubimetrics, que pode ser usada para encontrar lacunas nas ofertas das subcategorias em que já vende no Mercado Livre.
Revelando tendências, produtos complementares e/ou alternativos para você ampliar e diversificar seu mix de produtos com base nas preferências dos compradores.
5. Para vencer a concorrência
Como consequência de sua aplicação, a Inteligência Artificial é uma poderosa ferramenta para combatermos e superarmos a concorrência. Além dos benefícios citados acima, a IA também pode ser usada na identificação e no monitoramento da concorrência online.
O que te possibilita acompanhar as estratégias de preços, promoções, posicionamento de produtos e até mesmo a reputação da concorrência. Informações que servirão para você ajustar suas próprias estratégias de forma ágil e eficaz, garantindo que seu negócio esteja sempre um passo à frente no mercado online.
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