Especializada em embalagens, a Play Embalagens nasceu em 2020, bem no centro do maior polo logístico e industrial do Brasil, Cajamar/SP. Desde então, a empresa vem crescendo e encontrou na Nubimetrics, a parceira estratégica que precisava para dominar o mercado online.
Conheça a história da Play Embalagens e como a Nubimetrics está ajudando no crescimento e na rentabilidade da empresa.
Início da Play Embalagens
Fundada em 2020 pelo empresário Rafael Enrique, que ao analisar o mercado identificou uma lacuna no setor de embalagens, a Play Embalagens é uma empresa brasileira que se dedica ao fornecimento de soluções eficientes, duráveis e ecologicamente responsáveis para o e-commerce.
“Durante a pandemia [Covid-19], houve uma grande falta de embalagens de papelão no mercado. Rafael, que na época já trabalhava com e-commerce, enfrentou essa dificuldade e viu uma oportunidade para expandir a operação, então começou a desenvolver e fornecer essas embalagens.”
Localizada no centro estratégico de Cajamar/SP, a empresa está posicionada em um dos maiores polos logísticos e industriais do Brasil, o que lhe permite oferecer agilidade na entrega e um atendimento de excelência para todo o território nacional.
A princípio, Rafael era o único sócio fundador, mas Jefferson se juntou à equipe em 2023, trazendo consigo 18 anos de experiência em Supply Chain e atuando em empresas renomadas como Natura Cosméticos e Lojas Renner.
Amigos de longa data e apaixonados por processos industriais, os empreendedores combinaram sua expertise para criar uma empresa que realmente faz a diferença no setor. Reunindo uma equipe talentosa e dedicada que compartilhava a mesma paixão e compromisso pela excelência.
“Cheguei na Play Embalagens três anos depois dele ter essa ideia. Depois da pandemia, passei por um processo de reavaliação das prioridades de vida e de um ciclo novo, foi quando o Rafael falou do projeto de embalagens e me convidou para ser parte dele”, conta Jefferson.
Após um estudo e pesquisa de mercado, o empresário decidiu se juntar ao projeto. A transição para o empreendedorismo foi um desafio gigantesco, mas ofereceu uma oportunidade única.
“Como eu já tinha uma pegada de sustentabilidade muito forte, por causa da minha experiência na Natura Cosméticos, foi uma combinação natural. Nós nos conhecemos desde criança e essa conexão ajudou a fortalecer o projeto”, acrescenta Jefferson.
Os desafios do mercado
Apesar do cenário promissor, a jornada não foi fácil. Como acontece com novos empreendedores, eles enfrentaram inúmeros desafios, desde adquirir conhecimento profundo sobre o mercado até conseguir seu primeiro faturamento.
Um desses desafios foi a alta concorrência no nicho de embalagens em São Paulo, que exigiu uma estratégia diferenciada para se destacar e conquistar espaço no mercado. Além disso, a empresa precisou adaptar sua operação e desenvolver um posicionamento competitivo para estabelecer uma base sólida para o crescimento.
Foi nesse contexto que as ferramentas da Nubimetrics se tornaram essenciais, permitindo que a empresa se concentrasse no perfil de cliente ideal para refinar sua visão e estratégia de mercado.
Mudando o jogo com a Nubimetrics
Segundo Jefferson, seus primeiros meses na Play Embalagens foram de aprendizado intenso sobre empreendedorismo e a necessidade de uma abordagem estratégica. Foi durante esse período que conheceram a Nubimetrics, por meio de uma indicação valiosa.
“Meu primeiro ano como empreendedor foi mais para entender a realidade do jogo e focar nas habilidades de gestão que eu tinha. Foi por causa dessas habilidades que percebi que haveria alguma ferramenta ou software que ajudaria a entender o mercado, a analisar indicadores e a avaliar onde eu estava. E foi assim que eu encontrei a Nubimetrics, e a partir disso o jogo mudou”, revela Jefferson.
No final de 2023, a empresa estava em busca de uma solução que pudesse proporcionar uma visão mais clara e estratégica para 2024. Após buscar consultorias, Jefferson encontrou a Nubimetrics por meio de uma recomendação muito valiosa.
“A Nubimetrics foi um divisor de águas. De maneira resumida, falando apenas do canal online, graças à ferramenta, a gente saiu do nível Líder e, hoje, é platinum.”
A colaboração com a Nubimetrics permitiu à Play Embalagens um mapeamento estratégico detalhado e a perfeita adequação da abordagem comercial. A ferramenta proporcionou uma nova visão do mercado, permitindo à empresa entender melhor o ambiente competitivo.
Além disso, a Nubimetrics facilitou a análise detalhada da concorrência e do mercado, o que tem sido crucial para ajustar suas estratégias e melhorar seu desempenho. “Quando fizemos a análise por meio de vocês, vimos o poder da ferramenta para nossa marca”, destaca Jefferson.
“O monitoramento de concorrência por meio da Nubimetrics foi o que fez nosso jogo virar, porque com a ferramenta conseguimos acompanhar o que os concorrentes estão fazendo, que tipo de produto estão vendendo, quais campanhas estão realizando, e os preços principalmente.“
Crescendo com informação
Com a integração da ferramenta e suas análises no cotidiano da empresa, a Play Embalagens fez uma ascensão impressionante, quintuplicando seu faturamento mensal — passando de R$ 40 mil para R$ 210 mil — e conquistando a medalha MercadoLíder Platinum em apenas alguns meses.
Segundo Jefferson, a parceria com a Nubimetrics não apenas nos proporcionou uma visão clara do mercado, mas também otimizou a estratégia de vendas da Play Embalagens.
“Com o apoio da Nubimetrics, definimos um funil de vendas para lançamentos e períodos sazonais. Com a ferramenta, a gente consegue mapear o mercado e a concorrência para ajustar nossas estratégias de forma mais eficaz“, ressalta Jefferson.
“Gosto muito de analisar as informações de ranking de mercado que, para mim, é muito bacana, ver como a sua marca está crescendo dentro do contexto.”
Outro aspecto que Jefferson valoriza é o monitoramento de desempenho, que fornece insights valiosos sobre a conversão de vendas e a gestão do negócio. “Essa parte do monitoramento de desempenho que mostra como você está convertendo e quanto poderia estar, para mim, é um dos principais diferenciais da Nubimetrics.”
Além disso, a ferramenta ajudou a aprimorar o posicionamento de produto com base em quatro pilares fundamentais: produto A, produto campeão, produto de dúvida e produto isca. Esses pilares foram cruciais para redefinir a abordagem da empresa e consolidar sua posição no mercado.
“A gente opera com a Nubimetrics apoiado neste viés de posicionamento, internamente, a gente usa a ferramenta para olhar o mercado para cada produto, fazendo o monitoramento de concorrência com base nos nossos produtos.”
Identificando novas oportunidades
Outra vantagem significativa que a parceria com a Nubimetrics trouxe à Play Embalagens foi a identificação de um novo perfil de cliente no mercado.
Uma informação que surpreendeu a equipe e proporcionou uma reorientação estratégica crucial, permitindo à empresa expandir sua atuação além da categoria de Armarinhos, onde tinha um baixo desempenho, e identificar uma oportunidade significativa na categoria de Caixas de Embalagem.
Durante o processo de análise na Nubimetrics, Jefferson identificou que seus produtos possuíam um grande potencial e rentabilidade no nicho de Caixas de Embalagem.
“Por incrível que pareça, a gente tinha a impressão que não era competitivo, mas tivemos uma surpresa muito grande. Com a Nubimetrics, vemos o potencial que nosso produto tinha para crescer dentro dela [a categoria de Caixas de Embalagens]. ”
Graças a essa descoberta, a Play Embalagens experimentou uma grande escalada em suas vendas. “Em um primeiro momento, quando a gente lançou a campanha e o pessoal começou a comprar, até me assustei com a quantidade de vendas, cheguei a me questionar se estava precificando errado. Foi uma surpresa muito positiva", ressalta.
Com essa nova demanda, foi preciso realinhar estratégias e adaptar a operação da Play Embalagens para atender ao crescimento inesperado. Como resultado, a empresa experimentou um crescimento expressivo, conquistando uma posição de destaque no mercado e saindo da 101ª para a 4ª posição no ranking de vendedores desta categoria no Mercado Livre.
Jefferson destaca que a parceria com a Nubimetrics foi essencial para identificar novas oportunidades e consolidar a posição da empresa no e-commerce. Os insights fornecidos pela ferramenta possibilitaram ajustes estratégicos precisos, levando a um crescimento significativo e a uma melhor posição no mercado.
Visão para o Futuro
Quanto ao futuro, Jefferson Santos revela que a Play Embalagens está pronta para seguir expandindo sua presença no e-commerce com a ajuda da Nubimetrics.
Com os insights e suporte da ferramenta, a empresa planeja explorar novos nichos e oportunidades de crescimento. De acordo com Jefferson, a Play Embalagens continuará explorando as informações da Nubimetrics para otimizar suas estratégias e impulsionar sua evolução no mercado.
“Eu gosto muito dessa parte de análise de dados da Nubimetrics e, como já fizemos isso para embalagens, por que não explorar outros nichos, novos contextos? Por isso, estamos com uma consultoria para nos apoiar com importação.”
Os próximos passos incluem a ampliação da atuação em categorias adicionais e a realização de importações para diversificar ainda mais o portfólio de produtos. A empresa está focada em se consolidar em novas categorias e fortalecer sua presença no mercado, aproveitando o potencial da Nubimetrics para alcançar novos patamares de sucesso, conta o empreendedor.
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