A Lei de Pareto ou Princípio 80/20 é um conceito importante para melhorar a gestão, a análise e tomada de decisões no e-commerce. Por meio dela, é possível alcançar melhores resultados e impulsionar o crescimento online do negócio. Saiba mais sobre o que é e como funciona a Lei de Pareto.
Aqui, você encontrará:
O que é a Lei do Pareto?
A Lei de Pareto foi idealizada e proposta pelo consultor empresarial Joseph Moses Juran, que se baseou nas descobertas do economista e sociólogo italiano Vilfredo Pareto.
Também conhecida como Princípio de Pareto, Regra 80/20 e Princípio da Escassez de Fatores, ela determina que aproximadamente 80% dos resultados são gerados por 20% das ações.
Pareto descobriu essa relação durante seus estudos sobre as propriedades italianas, onde constatou que 20% dos proprietários possuíam 80% das terras, enquanto que 20% das terras pertenciam aos 80% restantes da população.
Baseando-se nos conceitos "um pouco de muito" e "muito de pouco", Pareto desenvolveu os grupos de relação 80/20, em que o grupo minoritário, composto por 20% da população, tinha 80% de algo e o grupo majoritário, composto por 80% da população, tinha 20% desse mesmo algo.
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Você sabia? 👀
Este princípio extremamente versátil superou barreiras e hoje é amplamente utilizado em diferentes modelos de negócios e setores de uma empresa para prever os efeitos que derivam das causas. É utilizado em atividades de controle de qualidade, produção, vendas, logística, entre outras.
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No universo dos marketplaces, esta lei ajuda a identificar o coração produtivo do negócio e priorizar aqueles anúncios ou produtos que contribuem para mais vendas e representam um maior volume de transações.
Em outras palavras, ajuda a descobrir quais anúncios ou produtos que geram 80% dos lucros.
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É importante ter em mente que a proporção 80/20 não se refere a números exatos, mas é simbólica, para explicar uma regra.
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Qual é o objetivo da Regra de Pareto?
O objetivo da Regra de Pareto é identificar e priorizar os principais fatores que contribuem para um determinado problema ou resultado.
Isso permite gerenciar e distribuir melhor o tempo, o dinheiro e os recursos, de tal maneira que possamos nos concentrar nas atividades mais importantes e conseguir grandes melhorias com um esforço mínimo.
Quando aplicamos essa regra no negócio online, podemos identificar os elementos mais importantes e rentáveis, assim como as áreas problemáticas que precisam de mais atenção porque estão afetando nossa rentabilidade.
Com a informação em nossas mãos, podemos desenvolver ações e estratégias para abordar os problemas de forma mais eficiente, evitando desperdiçar esforços em causas secundárias e menos relevantes. Isso permitirá focar nas áreas do negócio que mais precisam, maximizando o impacto das melhorias.
Como aplicar a Lei de Pareto no e-commerce
O primeiro passo para aplicar a Lei de Pareto aos marketplaces é analisar o desempenho de nossos anúncios e verificar quais são as que têm melhores resultados, ou seja, as que representam 80% de nossa receita.
Essa análise nos permite identificar e definir quais publicações geram maior rentabilidade e, portanto, precisam de mais atenção, ou seja, aquelas que devem receber maior investimento em estoque, publicidade, revisão e otimização da ficha técnica e descrição, novas imagens, etc.
Qual é o 80/20 da sua oferta?
Se a maior parte de nossas vendas provém de um pequeno grupo de anúncios ou produtos, devemos realizar uma análise aprofundada de toda a nossa oferta para descobrir quais dos produtos que vendemos representam 80% de nossos lucros.
Por exemplo, suponhamos que temos 100 anúncios e 20 deles representam 80% do nosso faturamento. É preciso dar prioridade a esses anúncios e estudá-los para saber como potenciá-los.
Os outros 80 anúncios devem ser analisados detalhadamente para saber como melhorá-los ou se é melhor deixá-los em stand by para não perder rentabilidade.
Visualização de Pareto 80/20 de um vendedor do Mercado Livre no Nubimetrics
Por meio da Nubimetrics, o vendedor conta com funcionalidades que permitem detectar facilmente 20% dos anúncios que refletem 80% do faturamento, otimizando, assim, de forma inteligente, sua gestão de tempo, estoque e dos recursos disponíveis e o acompanhamento do desempenho de seus anúncios
A Lei de Pareto para a produtividade diária
Diretamente relacionada ao ponto anterior, o princípio 80/20 também pode ser aplicado a outras atividades da vida diária e é um método excelente para aumentar a produtividade. Basta identificar quais atividades compõem 20% do trabalho diário e aquelas em que vale a pena investir 80% do seu tempo.
Por exemplo, quando listamos 10 tarefas para o dia, precisamos definir quais duas produzem melhores resultados ou são mais significativas para alcançar seus objetivos e, uma vez escolhidas, o ideal seria investir 80% do seu tempo nessas atividades.
Sem dúvida, é um excelente exercício para desmistificar a ideia de "multitarefa", aprender a delegar e fazer uma gestão eficiente do tempo.
Use Inteligência Artificial para vender mais e melhor
O princípio de Pareto é uma ferramenta de produtividade extremamente útil!
Por meio da análise de dados, podemos começar a aplicar essa regra de forma inteligente para detectar padrões de vendas, servindo como um termômetro para definir prioridades ao gerenciar da melhor maneira nossos recursos e esforços.
Uma vez que conhecemos nosso coração produtivo e temos claro quais anúncios representam 80% de nossas vendas ou visitas, é fundamental incorporar o uso de ferramentas de Inteligência Artificial em cada uma de suas decisões no processo de venda.
A IA da Nubimetrics, por exemplo, oferece várias vantagens que você pode utilizar para melhorar suas vendas, otimizar os anúncios, prever a demanda e as tendências sazonais e se destacar em um ambiente tão competitivo quanto o e-commerce.
Para crescer nos marketplaces, não podemos confiar apenas na intuição; precisamos trabalhar com informações confiáveis que nos permitam desencadear ações e nos ajudem a crescer a longo prazo.
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