Postagens destacadas

octubre 30, 2018

NÃO SOBREVIVA, TENHA DEFINITIVAMENTE SUCESSO NO MERCADO LIVRE

ganador

Quero ser o primeiro no ranking. Existe outro vendendo mais que eu. O que ele faz para conseguir atingir esses preços? A primeira suspeita é: será que ele está ganhando dinheiro? Como ele faz? As dúvidas dos vendedores do Mercado Livre sobre as ações da concorrência são frequentes. Alguma vezes, ninguém entende como o resto dos vendedores faz para sobreviver na plataforma com preços tão baixos.

 

O segredo do concorrente muitas vezes não são os custos nem a otimização dos processos. Existem alguns vendedores que se concentram no volume de vendas: isto é, sua principal variável é quanto dinheiro eles obtiveram no final de cada semana, cada mês, cada trimestre, semestre ou ano.Obcecados com a concorrência, a primeira coisa que fazem é acionar o F5: atualizam o preço pensando em vender mais e mais. Mas se esquecem de algo fundamental: eles estão perdendo lucratividade.

 

 

UMA MUDANÇA DE MENTALIDADE

 

O volume de vendas é outra variável que os vendedores precisam levar em conta. Mas em si não diz muito sobre o desenvolvimento do nosso negócio. É um valor isolado.

 

A verdadeira variável que o vendedor do Mercado Livre deve observar é a lucratividade: o benefício econômico real obtido pelos vendedores. É o que mede o grau de eficiência no uso de seus recursos econômicos ou ativos para obter lucros. Este índice não pode ser medido em volume de dinheiro: o importante não é quanto dinheiro foi arrecadado, mas sim qual foi a margem de lucro.

 

O SEGREDO SÃO AS COMPRAR, NÃO AS VENDAS

 

O verdadeiro segredo do vendedor não está em suas vendas: está nas compras. Estará também em como você negocia com seus fornecedores, em como você está pensando sobre as flutuações que uma moeda pode ter, em quais serão os custos de substituição de um produto. Resumindo estará em como você planeja sua compras, tendo analisado previamente as oportunidades que podem surgir no Mercado Livre.

 

É por isso que você deve procurar as categorias que têm um alto índice de oportunidade, devido ao demanda insatisfeita, onde as margens de lucro podem ser maiores, seja devido à baixa oferta ou a concorrentes pouco qualificados. Onde o preço é mais uma variável e não o mais importante no momento da competição. Porque mais do que uma competição, onde sempre há uma batalha pelo preço, pode ser apenas uma maneira de sobreviver.

 

Subscribe Email

Nueva llamada a la acción
Nueva llamada a la acción

 


 

Deixe aqui seu comentário