Um dos feriados mais importantes do Brasil, o Dia das Mães atrai, anualmente, milhões de internautas que aproveitam essa data para demonstrar seu carinho e agradecimento às suas mães, esposas e avós, impulsionando o consumo e criando oportunidades incríveis no e-commerce. Siga lendo e veja como preparar o seu negócio para esta sazonalidade e não perder nenhuma venda neste Dia das Mães!
Aqui, você encontrará:
Quando é o Dia das Mães 2023?
Comemorado sempre no segundo domingo do mês de maio, o Dia das Mães deste ano acontecerá no dia 14/05. Uma das datas comemorativas mais importantes do Brasil, junto com o Natal e a Páscoa, o Dia das Mães é responsável por incrementar bilhões de reais na economia anualmente e impulsionar o crescimento e desenvolvimento de diversos setores.
Só no ano passado, a data movimentou cerca de R$ 6,4 bilhões no e-commerce, acumulando um aumento de 25% nas vendas em relação a 2021, como aponta o relatório publicado pela All In, em parceria com outras instituições. Sendo as categorias de bebidas, beleza, farmácia e saúde, moda e acessórios, casa e construção, eletrodomésticos e eletroportáteis, alimentos e supermercados, os nichos que mais faturaram durante a sazonalidade.
Checklist para vender mais no Dia das Mães 2023
Por conta da natureza mutável e dinâmica dos marketplaces, o processo de decisão acaba muitas vezes sendo mais desafiador e rápido que no varejo tradicional. E com a aproximação de uma comemoração tão importante como o Dia das Mães, existem algumas tarefas que precisamos realizar para aproveitar ao máximo a demanda gerada por essa data e montar uma oferta vencedora, que atenda aos desejos do público e gere rentabilidade para o nosso negócio.
Confira a seguir o checklist que montamos para ajudá-lo a preparar seu negócio para o Dia das Mães 2023 e impulsionar sua presença online!
🗹 Estude a sazonalidade
A sazonalidade é um aspecto importante da dinâmica do marketplace e quando combinada com informações confiáveis de mercado, nos ajuda a identificar os melhores produtos e categorias para vender em cada período e a organizar de nosso negócio de forma mais eficiente: desde a escolha do que será e quanto vendido até o planejamento da logística a ser utilizada.
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🗹 Analise o mercado em busca de oportunidades e novas tendências
Como falamos anteriormente neste artigo, o modo como os compradores pesquisam pelos produtos nos fornece informações valiosas para o nosso crescimento online. Um dos primeiros passos, para escolher bem os produtos que farão parte da nossa oferta, é estudar a demanda no marketplace. Investigue como os compradores pesquisam, quais palavras usam, quais são os produtos mais vendidos nas categorias onde vem e, também, quais são os mais procurados.
🗹 Planeje sua oferta
Uma das chaves para vender bem no marketplace é contar com um mix de produtos campeão! Antes de definir seu estoque para o Dia das Mães, analise e estude o mercado para saber definir bem e estrategicamente o que irá vender e, assim, criar a melhor oferta.
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#Fica a dica
Uma das regras máximas do e-commerce e, que não podemos esquecer se queremos ter sucesso vendendo online, é que preciso comprar bem para vender. Saber criar uma oferta estratégica, com base na análise de mercado, demanda e da concorrência é a chave para construir um negócio sustentável e de longo prazo. Neste artigo, trazemos para você 6 estratégicas para criar uma oferta vendedora e garantir as melhores vendas neste Dia das Mães:
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🗹 Identifique seu 80/20
Saber quais anúncios geram mais vendas nos ajuda a direcionar recursos e esforços de forma mais inteligente, criar estratégias de venda mais eficientes para maximizar a rentabilidade do nosso negócio e evitar prejuízo com produtos de baixa rotatividade.
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⚠️ Atenção ⚠️
A Lei de Pareto explica que, aproximadamente, 80% dos resultados vêm de 20% dos esforços investidos. Nos marketplaces, isso significa que 80% do faturamento é gerado por 20% dos anúncios e nos ajuda a identificar o coração produtivo do negócio.
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🗹 Revise e otimize seus anúncios
Para ter um bom posicionamento no search é essencial que os anúncios estejam estruturados e alinhados à demanda. Recomendamos que revise se elementos importantes do anúncio, como: títulos, descrições, fichas técnicas, imagens etc.
🗹 Prepare a logística e distribuição
A logística é um ponto importante da venda, para evitar problemas na entrega e devoluções, garanta que os pacotes sejam montados corretamente e que os dados do comprador estejam corretos na etiqueta.
🗹 Oriente sua equipe para o Dia das Mães
Oferecer um bom atendimento é essencial para crescer e ter mais vendas em um marketplace, por isso, converse com a sua equipe e selecione os responsáveis para cada canal, garantindo que cada pergunta e comentário seja respondido a tempo e não percam o timing para a venda.
Como se preparar para vender mais no Dia das Mães?
Datas e eventos especiais, como o Dia das Mães, requerem uma organização prévia do nosso negócio para obtermos os melhores resultados. Para aproveitar todo potencial dessa sazonalidade e termos melhores resultados, devemos trabalhar de forma colaborativa e usar todo o poder da informação na preparação e criação de estratégias de venda.
Para que assim, possamos chegar ao topo e nos tornamos campeões de venda nos marketplaces. Com ferramentas analíticas, como a Nubimetrics, você tem acesso em tempo real a todas as informações necessárias para compreender o comportamento dos usuários e suas preferências, descobrir quais produtos foram os mais vendidos no Dia das Mães do ano passado, as estratégias de seus concorrentes e, ainda, identificar quais artigos caminham para se tornar o produto-estrela deste feriado.
O Dia das Mães é um dos eventos mais marcantes do e-commerce e, por isso, exige uma preparação antecipada. Para receber mais dicas como essas sobre como organizar seu negócio para dias especiais, inscreva-se agora na nossa Academia Nubimetrics e receba, todas as quartas-feiras, nossa curadoria de conteúdos exclusivos diretamente no seu e-mail 😉