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noviembre 07, 2018

A HISTÓRIA EMPREENDEDORA DA CENTRAL DE HERRAMIENTAS NO MERCADO LIVRE

Central_de_Herramientas

Norberto Capalbo tem 57 anos, é formado em sistemas e trabalhou como gerente em diversas empresas. Seu último trabalho foi em uma multinacional muito importante: "como qualquer cargo gerencial, é temporário", ressalta. Quando ele saiu desse trabalho, a busca começou, queria algo na mesma área. "Então eu comecei com minha irmã que tinha uma loja de ferragens. Eu comecei enquanto procurava outro trabalho. Mas eu me saí bastante bem e depois montei um negócio sozinho. Em apenas três anos, transformei isso do nada em um comércio com muito movimento ".

 

O início da Central de Herramientas

Capalbo não sabia, mas estava montando a Central de Herramientas, hoje uma das mais vendidas do Mercado Livre na categoria Ferramentas e Construção. "Era uma área muito complicado, porque há pessoas com 50 anos vendendo.Todos se conhecem e a complexidade é muito ampla. As compras ou volumes representam milhares de pesos. Qualquer erro no que você compra significa não girar mercadorias e colocar dinheiro em algo que você não move. A chave é fazer compras inteligentes ", explica ele.

 

Sua empresa foi abrindo caminho em uma área que tem muito a crescer em e-commerce e cujo interesse cresce mês a mês. A Central de Herramientas concentra sua estratégia em produtos de ticket alto, com poucas operações. "Para isso funcionar você tem que ter muito bem definido os fornecedores dos produtos. Trabalhamos diretamente com as fábricas ", revela ele.

 

 

O passo fundamental: profissionalizar-se

Capalbo não conhecia nenhuma plataforma de análise de mercado, mas graças ao seu conhecimento técnico, montou seu próprio sistema, "embora um pouco precário", confessa. Até que no ano passado ele conheceu a Nubimetrics; sua eficiência no Mercado Livre cresceu, juntamente com melhores análises e ações mais eficazes para, em suma, vender mais e melhor.

 

"Hoje eu entro 100 vezes por dia. A Nubimetrics me ajudou a entender em que situação eu estava", explica ele. Mas ao mesmo tempo ele avisa: "não é apenas ter a ferramenta. Não é mágica. O importante é como você a usa para explorar toda essa informação ", avisa.

 

 

O segredo do sucesso

Para Capalbo, a análise de todas as variáveis é fundamental para aplicar esse aprendizado ao seu negócio. "Você não precisa necessariamente baixar o preço para vender mais", avança. Para o dono da Central de Herramientas, a chave passa do outro lado. "Todos os vendedores acham que o segredo é baixar o preço, mas o importante é analisar como as pessoas pesquisam e como fazê-los ver seus anúncios, isso é fundamental. Às vezes eles diminuem tanto o preço que o resultado financeiro é negativo. O importante no Mercado Livre é encontrar o caminho para que te vejam e isso depende da análise que você faz", conclui.

 

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