Acostumbrados a que las cosas suban, los compradores argentinos comienzan a buscar las mejores ofertas para que su salario no pierda contra el aumento de precios. En este nuevo artículo, te brindamos un panorama general del e-commerce y de algunos rubros que puedes aprovechar para mantener tus ventas en un contexto inflacionario.
En este artículo encontrarás:
Cómo ganarle a la inflación con un mercado a la baja
Durante el último mes, el Instituto Nacional de Estadística y Censos (Indec) informó que la Argentina se ubicó como el país con inflación más alta en la región, con una variación interanual acumulada de 211,4%, por encima del 193% de Venezuela.
Claro que el e-commerce no escapa a esta realidad. Con ayuda de herramientas de análisis de datos, podemos ver que en Mercado Libre hay muchas categorías que están siendo muy golpeadas en términos de ventas y aumentos de precios: Ropa y Accesorios; Electrodomésticos y Aires Acondicionados; y Belleza y cuidado personal, tuvieron una reducción de sus ventas en el mes de diciembre.
A pesar de tener este contexto e desalentador, los vendedores tienen maneras de contraponerse a esta situación, donde el consumo suele aumentar en algunos sectores. Muchos compradores adquieren productos como una forma de previsibilidad, buscando aquello que todavía no haya aumentado mucho de precio o que en el futuro podría ser mucho más caro o escaso.
A continuación, te detallamos algunas tendencias y productos que podés aprovechar para vender en Mercado Libre en este contexto inflacionario.
A stockear el frezzer
Como sabemos, la inflación no frena el consumo de los productos esenciales, tales como los que encontramos en la Canasta Básica Total y de Alimentos que, al 15 de noviembre de 2023, el valor de una de ellas, según INDEC, fue de $345.295,45. Si nos detenemos en los números de la categoría Alimentos y Bebidas en Mercado Libre, vemos un crecimiento en ventas del 10% durante el mes pasado.
La subcategoría Congelados manifiesta un crecimiento en ventas estable. Si bien se trata de una categoría medianamente competitiva, gracias a los datos del mercado podemos saber que, actualmente, la mayoría de los consumidores eligen comprar productos congelados en grandes cantidades y al por mayor para ganarle a la inflación.
De esta forma, los productos más vendidos de esta categoría son los packs de 60 hamburguesas Unión Ganadera.
No perecederos, los favoritos de la alacena
Otra categoría dentro del rubro alimentos cuyos datos nos expresan ventas estables para aprovechar y poder ajustar nuestro negocio online a este contexto, es la subcategoría Arroz, legumbres y semillas. Esta categoría, además de ser ideal para ofrecer productos no perecederos e incentivar la compra al por mayor, mantiene un crecimiento en ventas estable, al igual que su estacionalidad.
En este rubro, los compradores apuntan al consumo de “quinoa”, “legumbres”, “lentejón”, entre otros. Por otro lado, el ranking de más vendidos refleja que los favoritos de los compradores son los Paquetes de arroz largo fino de la marca Primor, seguido de la marca Dos Hermanos.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Gaseosas en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Una novedad en cuanto a productos más vendidos es el posicionamiento de Psyllium Husk en polvo que es un complemento ideal para reemplazar el gluten y las harinas en general, además de ser un producto rendidor.
Antes de que aumenten los precios
Si bien los productos de la categoría Celulares y Smatphones tienen un ticket promedio alto y sus precios aumentaron notablemente desde el año pasado hasta hoy, fue una de las pocas categorías de este calibre que aumentó sus ventas por unidades en el último mes.
Ante variaciones en el dólar o grandes brechas entre el oficial y el paralelo, sus precios suelen tener aumentos importantes mes a mes, dato que los compradores argentinos conocen muy bien y que buscan sortear con sus compras. Eso podría ser un motivo para explicar el crecimiento de ventas en el último mes.
Para tener un panorama general de la categoría, es importante observar cuáles son las marcas más vendidas. Samsung, Motorola y Xiaomi lideran el ranking de las preferencias de los compradores.
Ranking de marcas de celulares más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
3 consejos para enfrentar la inflación en el e-commerce
El comercio electrónico ya es un sector consolidado en la sociedad. Además de la velocidad y facilidades que presenta, la misma inflación lo convirtió en uno de los canales más elegidos por los compradores. El ejercicio de seguimiento y comparación de precios antes de tomar la decisión, se volvió mucho más ágil y preciso en el e-commerce.
En este contexto inflacionario y de incertidumbre que rodea a la Argentina, es importante repasar algunas recomendaciones que pueden ayudar a que tu negocio en Mercado Libre se mantenga en orden.
1 - Comprá mayor cantidad de stock
Si antes comprabas cierta cantidad de productos para vender, ahora comprá más. Esto te va a permitir mantener los precios por mayor tiempo y, por ende, tener una oferta competitiva que te ayude a ganar más compradores, sin perder dinero y tener que remarcar los precios todo el tiempo. Recordá que el consumidor argentino está muy acostumbrado a comparar y hacer seguimiento de precios antes de tomar la decisión.
2 - Apostá por productos en crecimiento
Como vimos, existen muchas categorías que están creciendo en sus ventas y no sufren grandes aumentos de precios. Un consejo es investigar y analizar productos o marcas alternativas que estén creciendo en búsquedas y que llame la atención de los compradores.
3 - Monitoreá los precios y a tu competencia todos los días
Si bien es un ejercicio que tenemos muy aceitado, es importante potenciarlo en este contexto. El monitoreo de precios nos sirve para comparar los costos con nuestros proveedores y también con los demás vendedores. Esta información es muy importante porque nos sirve para estar a la altura de los cambios en el mercado y así no perder compradores.
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