Cuáles son los mejores productos para vender esta Navidad

Algunos creerán que falta mucho. Pero no: los vendedores de Mercado Libre saben que el momento para pensar en qué vender para Navidad es ahora. Ahora mismo. Llegó el instante en el que tienen que adquirir el stock disponible para poder entregarlo a tiempo y que los regalos lleguen junto a Papá Noel. Pero ante todo, la pregunta que se hacen todos es cuáles son los productos que vale la pena vender. Para eso, haremos un ejercicio que puede servir de disparador: veremos, en conjunto, qué fue lo más despachado, por ejemplo, en diciembre del año pasado en la Argentina.

Así, encontramos entre el top 20 algunos productos que pueden sugerir intereses particulares: al tope figuró una moto eléctrica, cuyo uso está especificado para niños de 7 años para arriba. Esa publicación fue la que más facturó en el mes de diciembre de 2016. Luego, aparecen otros productos: aires acondicionados, piletas, celulares (sobre todo gama media), cámaras de deportes extremos, PlayStation 4, Smart TVs y Tablets. Toda una definición de los intereses que mueven el mercado en esa época.

Captura de pantalla 2017-11-07 a las 08.12.26

(Productos más vendidos en diciembre. Fuente: Nubimetrics.com)

Ya en juegos y juguetes, donde la moto eléctrica figura en la parte top, también se encuentran otros productos, como la cama elástica, un producto que, sumadas todas las publicaciones, tuvo un éxito arrollador. Lo interesante de esto también es que fue  muy buscado (segundo en el ránking de intereses de la categoría), aunque por debajo del monopatín, que pese a ser un producto muy requerido, no aparece ninguna publicación en el top 20. ¿Habrá sido por falta de publicaciones? ¿Por precio poco competitivo? ¡A investigar! Y a tener en cuenta: las ventas de esta categoría subieron el 122% en diciembre.

Captura de pantalla 2017-11-07 a las 08.13.54

(Productos más vendidos en juegos y juguetes. Fuente: Nubimetrics.com)

Los gamers también tuvieron “su” mes en diciembre de 2016. ¿Por qué? Veamos algunos datos que pueden ayudar a entender lo que pasó. Una publicación de la consola PlayStation 4 fue lo más vendido en la categoría Consolas y Videojuegos. Un detalle: hubo varias que rindieron bien, y todas en formato bundle: es decir el producto más un juego, o un joystick extra. Luego, le siguieron varias publicaciones de Playstation, pero de la anterior generación, la PS3. En las búsquedas, al tope de las mismas, aparece “juegos de PS3”, lo cual hace entender algo fundamental: que no solamente lo “último” o “lo más nuevo” puede llegar a ser lo que más interés despierta. Hay que mirar con lupa para conocer las verdaderas motivaciones de los usuarios.

Captura de pantalla 2017-11-07 a las 08.16.48

(Ranking lo más buscado en Consolas y Videojuegos. FuenteNubimetrics.com)

Las tablets también vivieron su primavera en el mes de Navidad. Las publicaciones de este tipo figuraron al frente de las más vendidas en el Top 20. Y además, las Tablets, como subcategoría, lideraron las ventas y el crecimiento de Computación, llevándose el mayor porcentaje de ventas. Sin dudas, diciembre es sinónimo de estos dispositivos. De hecho, estas publicaciones nunca volvieron a estar en el resto del año en ese lugar de privilegio, al tope en su sección.

Captura de pantalla 2017-11-07 a las 08.18.28

(Detalle de la categoría Computación en diciembre 2016. FuenteNubimetrics.com)

¿Y ahora, qué hago?

Estos apenas fueron unos ejemplos que pueden ser útiles, pero son apenas la punta del iceberg de lo que se ve en la superficie; una investigación todavía más a fondo nos hará entender qué hay realmente detrás de todas esas ventas que existen en Mercado Libre. A esto, habrá que sumarle un análisis que permita comparar cómo evolucionaron esos productos a lo largo del año. Por ejemplo: ¿se siguen vendiendo PS3 o la llegada de una consola más nueva -como la PlayStation Pro- habrá hecho desaparecer sus búsquedas? ¿Seguirá siendo furor la moto eléctrica? ¿Continuarán siendo exitosas las tablets? Las apuestas de los vendedores empiezan ahora. Aunque para Navidad falte poco más de un mes y medio. ¿Ya miraste lo que pasó el año pasado con tus publicaciones?

Cuando la competencia te enceguece

¿A quién miramos cuando queremos que nuestro negocio crezca? La competencia, se sabe, es feroz en Mercado Libre. Observarla, seguirla de cerca puede resultar una tentación sobre todo cuando queremos saber cuáles son los trucos que utiliza para vender mejor. No es para menos: si queremos que el negocio se expanda también debemos aprender de los que mejor llevan adelante sus actividades.

¿Y qué cosas actualmente se pueden monitorear de la competencia? Ver cuánto volumen de dinero está facturando, qué cantidad de productos están vendiendo, si suben o bajan los precios. Algo que antes requería de un estudio obsesivo, hoy ya está disponible de manera más sencilla para todos los vendedores.

Academia_1

(Gráfico de competencia en Nubimetrics.com)

 

Sin embargo, el monitoreo de la competencia tiene un límite. Un momento en el cual es necesario concentrarse solo en lo que vale la pena. Y en el que es fundamental redefinir la estrategia. Un momento en el cual la competencia ya no importa porque ese mercado, en el que vendemos todos, está completamente saturado. Un mercado en el cual ya no importa la cantidad de dinero que manejemos porque nos estamos quedando todos (todos, sin excepción) sin margen para la rentabilidad. Leer más

Los trucos de NANOSHOP para vender mejor en Mercado Libre

En esta nueva sección que inauguramos, les vamos a presentar los mejores vendedores de Mercado Libre para aprender un poco más sobre cuál es el detrás de escena a la hora de ser exitoso. Con paciencia, iremos sumando a los que marcan el camino y son referentes entre los puestos más importantes de los rankings. NANOSHOP ONLINE se especializa en venta de artículos de iluminación. En diciembre de 2016 fue líder de su categoría (que se encuentra en Hogar, Muebles y Jardín). Y pelea siempre los puestos de arriba de los que más venden. Aquí, repasamos junto a ellos cuáles son las estrategias que llevan a cabo para poder gestionar mejor su tienda de e-commerce. Esto nos respondió Martin Joan Lajnis, 27 años, gerente del online.

-¿Hace cuánto que están en MercadoLibre y qué productos venden?

-Hace 2 años y medio que vendemos por la plataforma. Empezamos vendiendo accesorios para celulares, aunque luego de idas y vueltas resolvimos reinventarnos en el negocio, con toda la experiencia y práctica que ya teníamos en la venta online y comenzamos así, a vender iluminación led principalmente, transformándonos en los líderes de esta categoría. Decidimos no quedarnos ahí, y aprovechamos el envión para estar presentes en todas las categorías de Hogar e iluminación. Hoy podés equipar la mayoría de tu casa con los artículos que vendemos en Nanoshop.

Captura de pantalla 2017-06-06 a las 11.16.47

Leer más