¡Ayuda! ¿por qué estoy vendiendo mucho?

Cuando las cosas marchan mal, quizás hayas buscado toda explicación posible en tus errores, en tus falencias, en qué les falta a las publicaciones o qué podrías mejorar para empezar a levantar en un negocio que hasta ese momento te es esquivo. Pero cuando las cosas marchan bien, todo es color de rosa y solo te dedicas a entregar pedidos. Y, por supuesto,  dejas de hacerte cuestionamientos. Y crees, sobre todo, que ¡es gracias a tí! Pero no: no siempre las ventas las impulsan las decisiones de los vendedores. Leer más

Cuando la competencia te enceguece

¿A quién miramos cuando queremos que nuestro negocio crezca? La competencia, se sabe, es feroz en Mercado Libre. Observarla, seguirla de cerca puede resultar una tentación sobre todo cuando queremos saber cuáles son los trucos que utiliza para vender mejor. No es para menos: si queremos que el negocio se expanda también debemos aprender de los que mejor llevan adelante sus actividades.

¿Y qué cosas actualmente se pueden monitorear de la competencia? Ver cuánto volumen de dinero está facturando, qué cantidad de productos están vendiendo, si suben o bajan los precios. Algo que antes requería de un estudio obsesivo, hoy ya está disponible de manera más sencilla para todos los vendedores.

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(Gráfico de competencia en Nubimetrics.com)

 

Sin embargo, el monitoreo de la competencia tiene un límite. Un momento en el cual es necesario concentrarse solo en lo que vale la pena. Y en el que es fundamental redefinir la estrategia. Un momento en el cual la competencia ya no importa porque ese mercado, en el que vendemos todos, está completamente saturado. Un mercado en el cual ya no importa la cantidad de dinero que manejemos porque nos estamos quedando todos (todos, sin excepción) sin margen para la rentabilidad. Leer más

Cinco consejos para hacerte rico en Mercado Libre

Los vendedores venden, es una obviedad. A veces en buena medida, otras no tanto. Pero por más que lo hagan en grandes volúmenes, no siempre se hacen ricos. ¿Por qué? Porque no necesariamente despachar una cantidad enorme de productos significa que a alguien le esté yendo bien. En otros términos: una cosa es que ingrese un amplio volumen de dinero; otra, muy distinto, es que alguien se esté haciendo rico. ¿El problema? La rentabilidad.

¿Y qué es la rentabilidad? La relación que existe entre los beneficios y la inversión que se realizó. Por eso, aquí te dejamos los cinco pasos que harán que seas rico en Mercado Libre. O sea, las mejores maneras de que realmente ganes plata con tus ventas (y no necesariamente por vender mucho). Leer más

¿Por qué el invierno es muy importante para tu negocio?

Estímulo, respuesta. Esa podría ser una condición fundamental de los consumidores. A veces, reaccionan ante una oferta, y una necesidad impensada. Pero otras -¿la mayoría?- van a buscar algo que les hace falta, aún sin saber si existen o no promociones, stock o vendedores para ello. Es en definitiva, lo que sucede muy a menudo en Mercado Libre, donde las búsquedas de los usuarios ayudan a entender mucho más que una necesidad. Son fundamentales para ayudar a configurar nuestro negocio. Y sino, veamos algunas situaciones que demuestran la importancia de medir el interés o las intenciones de la gente.

Basta con ver, por ejemplo, lo que sucedió en Argentina durante el mes de junio y la llegada del invierno. Las búsquedas relacionadas con el frío alcanzaron los primeros lugares. Hilando más fino, se mostraron a tope en la sección ropa e indumentaria.

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(Búsquedas en Ropa e Indumentaria en junio de 2017 en Argentina. Fuente: Nubimetrics.com)

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