Cinco pasos para saber si estás vendiendo bien en MercadoLibre

Me está yendo muy bien”, dicen en los pasillos virtuales los vendedores. Comentan, se alegran, se enorgullecen. Pero a veces, ante una mínima pregunta, empiezan a tambalear. “Ah, sí… ¿Y por qué considerás que te está yendo muy bien?”. “Bueno, bueno -balbucean-. Este mes vendí más que el mes pasado y vengo creciendo”. Las variables que suelen utilizar los vendedores se van acomodando en función de las sensaciones: buenas ventas y crecimiento significan que al negocio le está “yendo bien”.

Sin embargo, esa no debería la única forma de considerar cómo le está yendo a un negocio. Veamos por qué.

1. Hay varias formas de medir el éxito de publicaciones. Una de ellas es conocer en profundidad cuántas visitas necesitamos para lograr concretar una venta. Esa tasa de conversión (que divide las visitas por sobre las ventas) nos indicará qué tan exitosos somos en la forma de comunicar nuestros productos en las publicaciones. ¿Ya le prestaste atención?

2. ¿Te está yendo bien con las conversiones? ¿En base a qué? Es el momento de empezar a compararte con tus competidores. Lo primero que deberás ver es cómo es la tasa de conversión de ellos. ¿Es mejor o peor que la tuya?

3. Supongamos que vendes botines de fútbol con tapones. Estás contento porque en marzo de 2017 tus ventas subieron un 10 por ciento. ¿Ya viste cómo le fue a la categoría en general? Malas noticias. Tú creciste 10 por ciento, pero la categoría subió un 84,75%.

Captura de pantalla 2017-05-02 a las 12.08.05(Evolución de las ventas de botines de fútbol con tapones. Datos: Nubimetrics.com)

4. ¿Estás vendiendo una buena cantidad de productos? ¿Ya sabes quiénes son los líderes en tu categoría? Quizás estés contento con la cantidad que entregaste este mes, pero… ¿sabes cuánto vendieron los líderes de la categoría en la que estás? Si vendes botines de fútbol, este, por ejemplo, es el podio del mes de marzo, con sus números de despachos a la derecha.

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(Los líderes en la categoría botines de fútbol con tapones en marzo 2017 en Argentina. Datos: Nubimetrics.com)

 

5. Por último tienes que ver es cómo evoluciona la categoría en la que vendes. Sigamos con los botines de fútbol: por lo que se ve en las estadísticas las publicaciones aumentaron un 13 por ciento. La competencia se hace más fuerte. ¡Estate alerta de lo que sucede con tu subcategoría de venta para que no te sorprendan los competidores!

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(Durante marzo de 2017 en Argentina crecieron la cantidad de publicaciones de botines de fútbol con tapones. Datos: Nubimetrics.com)

Conocer en profundidad tu “tasa de conversión”, compararla con la de los demás de tu categoría, fijarte si tu crecimiento fue mejor o menor que el resto de la categoría, aprender de los mejores y nunca olvidarte de monitorear lo que va sucediendo con tu mercado te convertirán en un experto que está aprendiendo a gestionar de manera más eficiente su negocio. Y para dilucidar, en definitiva, si estás vendiendo “muy bien” en Mercado Libre o es apenas solo una percepción.


 

2 pensamientos en “Cinco pasos para saber si estás vendiendo bien en MercadoLibre

    • mayo 8, 2017 en 1:53 pm
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