¡Ayuda! ¿por qué estoy vendiendo mucho?

Cuando las cosas marchan mal, quizás hayas buscado toda explicación posible en tus errores, en tus falencias, en qué les falta a las publicaciones o qué podrías mejorar para empezar a levantar en un negocio que hasta ese momento te es esquivo. Pero cuando las cosas marchan bien, todo es color de rosa y solo te dedicas a entregar pedidos. Y, por supuesto,  dejas de hacerte cuestionamientos. Y crees, sobre todo, que ¡es gracias a tí! Pero no: no siempre las ventas las impulsan las decisiones de los vendedores. Leer más

¿Por qué el invierno es muy importante para tu negocio?

Estímulo, respuesta. Esa podría ser una condición fundamental de los consumidores. A veces, reaccionan ante una oferta, y una necesidad impensada. Pero otras -¿la mayoría?- van a buscar algo que les hace falta, aún sin saber si existen o no promociones, stock o vendedores para ello. Es en definitiva, lo que sucede muy a menudo en Mercado Libre, donde las búsquedas de los usuarios ayudan a entender mucho más que una necesidad. Son fundamentales para ayudar a configurar nuestro negocio. Y sino, veamos algunas situaciones que demuestran la importancia de medir el interés o las intenciones de la gente.

Basta con ver, por ejemplo, lo que sucedió en Argentina durante el mes de junio y la llegada del invierno. Las búsquedas relacionadas con el frío alcanzaron los primeros lugares. Hilando más fino, se mostraron a tope en la sección ropa e indumentaria.

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(Búsquedas en Ropa e Indumentaria en junio de 2017 en Argentina. Fuente: Nubimetrics.com)

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Cinco pasos para saber si estás vendiendo bien en MercadoLibre

Me está yendo muy bien”, dicen en los pasillos virtuales los vendedores. Comentan, se alegran, se enorgullecen. Pero a veces, ante una mínima pregunta, empiezan a tambalear. “Ah, sí… ¿Y por qué considerás que te está yendo muy bien?”. “Bueno, bueno -balbucean-. Este mes vendí más que el mes pasado y vengo creciendo”. Las variables que suelen utilizar los vendedores se van acomodando en función de las sensaciones: buenas ventas y crecimiento significan que al negocio le está “yendo bien”.

Sin embargo, esa no debería la única forma de considerar cómo le está yendo a un negocio. Veamos por qué. Leer más

Estos son los productos que NO tienes que vender en Mercado Libre

“Ya sé: ahora todos usan esto, voy a empezar a venderlo en Mercado Libre”. Cuántas veces hemos escuchado a un colega, a un amigo, a un familiar, intuir que porque algo está de moda, ese producto se va a vender de manera recurrente, sin fisuras, en la plataforma más utilizada de e-commerce en Latinoamérica.

Pero no: no todo es tan lineal. Descubrir una demanda potencial no significa que esa venta vaya a resultar. Claro, esto depende de varios motivos: uno podría ser que es algo que la gente no va a acudir a este tipo de plataformas para hacerlo. Es probable que poca gente sustituya el kiosco para dejar de comprar un paquete de chicles y empezar a hacerlo por Mercado Libre. Pero sí, la intuición es correcta: se venden miles de chicles por día.

Pero después hay muchos productos que se venden en Mercado Libre. Muchísimos. Lo primero que pensarías, quizás, es en vender aquello que tiene mercado. Basta por ejemplo, con ver qué fue lo que más se vendió en marzo en Argentina. Leer más